罗永浩直播间上架Token：1分钱月卡卖出10万份，用户兑换后却难留存

（图源：视觉中国）今年双11，Token头一回被摆上了电商货架。蓝鲸新闻11月13日消息，记者彭乐怡。

11月11日晚，罗永浩的交个朋友直播间上架了相关产品。更早一些，11月2日晚，已经有一波预热动作。

卖Token带起了一阵新的消费热度，可买回去之后，消费者真能把它用起来吗？

双11期间，相关活动密集铺开。

蒋佳此前从没用过这类产品，但0.01元的价格足够有吸引力，让她动了“买来试试”的念头。她对蓝鲸科技说：“目前任何需要付费的AI都不可能是一分钱。不买白不买。”

这张1分钱的月卡设了兑换期限。蒋佳提供的订单信息显示，买家要在2026年12月30日零点前完成兑换，过期作废。兑换成功之后，会员权益为期一个月。活动只面向此前没有订阅记录的用户。

可兑换期限一天天临近，蒋佳还没动手试用。她已经有固定的使用习惯：“有的大模型会持续送积分，我手里的AI工具也够用。换一款工具还要下载新软件，只能说哪天碰巧再试试。”

今年双11，Token第一次以独立品类身份参与天猫大促，千问等品牌也在其中。

家洛表示：“在天猫开店之后，大模型受到的关注度会有明显提高。因为天猫不只是一个交易平台，它更像一个营销的窗口。”

知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受蓝鲸科技采访时说，双11卖Token更像一个科技热点，眼下的调用需求还是更多集中在企业端。

蓝鲸科技了解到，对Token有大量需求的企业，会绕开零售渠道，通过第三方服务商采购，拿到更大的优惠力度。一名第三方服务商向蓝鲸科技解释，服务商扮演的是大模型厂商经销商角色，帮厂商把服务覆盖到更多中小企业；销量达到一定目标，服务商就能拿到厂商给的技术支持费，再从中分出一块让利给客户。

企业用AI WorkBuddy等工具，是一种情形；另一种情形是企业有内部研发的软件，想接入AI能力，这时就可以向服务商购买某个大模型的相关服务。

站在促进产业发展和消费的角度，盘和林对双11卖Token态度积极。他说：“过去几年，我们的消费市场有点疲惫，不是没人买，是没人敢上新。低价卷到极致、流量买到极致，新品反而成了最贵的赌注。所以今年最反常的，不是有人囤Token，是有人愿意为一个以前没有的东西掏钱。”

盘和林还提到，市场奖励什么，供给就会往哪个方向长。若奖励的是把同样的东西卖得更便宜，结果只能是低价内卷；若奖励的是做出不一样的东西，供给才会重新冒出来。他说，这才是健康的信号。