豆包盯上带货：双11入口直接变成抖音商城式推荐

双11快收尾了，豆包豆包和抖音之间那层薄窗户纸，到这会儿算是被捅开了。

字母榜最近注意到，豆包它已经会照着用户喜好，主动把商品推过来了。点进“双11问豆包”这个入口，页面不再是原先那套预设问题打头，改成了按用户兴趣来推商品，商品两列排开，跟抖音里的商城是一个模样，直播间推荐也一并冒了出来。

简单来说，豆包主动推商品之外，商城二级入口也给了，这等于把抖音商城整个挪进了豆包里。

更早的时候，字母榜在《为了带货，豆包先开口了》一文里就作过判断，豆包电商这条路，豆包还是得顺着抖音的商业逻辑走：先从用户兴趣和使用场景里找需求，再靠商品推荐把交易做成。

眼下这套思路，在豆包身上看得更明白了。也就是说，豆包要想挣钱，最后仍旧得回到移动互联网那套已经跑熟的商业规则上。

A

豆包给“商城”安排了一个二级入口。

点进“双11问豆包”这个入口，看到的页面差不多就是个小号的抖音商城。上方是领优惠券的区域，下方是商品推荐信息流，走的是货架电商那套路子，上下滑一滑就能刷出更多商品。底部则把购物车、订单查询这些电商功能都摆了出来。

在这之前，进到这个入口时，最上面是领券，中间放着“按预算挑”“商品对比”这类预设场景，最底下是预设问题。

这回真正值得留意的是，豆包它开始照着用户的喜好主动推商品了。页面上的提示是：“根据你的喜好挑了这些。”

反复刷新页面的时候，右上角还会冒出几句提示：“多逛逛、我会更了解你”“在找你关注的商品”。

字母榜实测下来发现，豆包它说的“根据你的喜好”，一部分是来自豆包里用户的搜索。比如字母榜在豆包里问了不少洗衣液相关的问题，豆包商城随后就推来了对应的洗衣液。

另一部分则来自抖音，跟用户在抖音上的浏览、搜索和购买行为挂钩。

前阵子，字母榜在抖音刷到一些消费者在与辉同行直播间买木床的视频，也在与辉同行11月8日的直播里看到直播间正卖着木床。之后，豆包的商品推荐页面上，床类商品一下子多了起来，其中有些品牌就在与辉同行直播间露过面。

推荐上的这层关联至少能说明，豆包会把用户在抖音上浏览的信息也纳进来，据此个性化地推荐品牌或商品。

字母榜就此事向字节方面求证，到发稿时还没有收到回复。

双11期间，豆包就已经在给部分用户推电商优惠券，还主动弹出小卡片介绍电商功能。当时字母榜就判断，豆包把多件商品推给用户，这事本身做得到。真正等着看的，是豆包能不能学抖音那套个性化推荐算法，把流量价值榨到最大。差的只是最后一步。眼下这步已经迈出去了。

商品推荐之外，豆包的商品流里还有两处值得留意。

首先，豆包二级入口的商城里，商品推荐和直播间被放在了一起。用户逛商品的时候，会刷到与辉同行、兰知春序这些直播间。想买可以直接下单，想多了解商品也能进直播间看看。

要是不想再看到某款商品，长按商品或对应的直播间，点“不喜欢”，再选“推荐不相关”“重复推荐”“价格比其他平台贵”之类的选项就行。商品卡一消失，系统会提示“反馈成功，将为您优化推荐结果”。

跟抖音商城比，豆包商城这回走得更远。“推荐不相关”“价格比其他平台贵”这些选项，抖音商城眼下还没有。

图注：左为豆包，右为抖音

其次，豆包另外，商品多了一个AI问答入口。

在商品推荐页长按一件商品，会冒出“追问”。比如长按一张实木餐桌，点追问，底部豆包搜索栏里会给出几道预设问题，像这款餐桌的材质、能承重多少、适合什么场景。不想用预设的也行，直接把自己关心的内容打进去。

提交之后，页面上会弹出豆包聊天框，就这件商品接着往下讲。

整体来看，豆包乍看之下，这像是把抖音商城整体搬进了豆包，可细看又不止于此。

B

豆包在促成电商交易这件事上，豆包的步子明显迈得更大了。

此前一段时间，豆包它在电商领域的出手并不算多。

最初，豆包最早是接入抖音商城，推荐商品时挂上抖音商城的购买链接，但真要下单还得跳回抖音。后来支付环节补齐，用户在豆包里就能直接付款，不必再跳转抖音。到了今年618期间，豆包豆包推出了购物入口“买前问豆包”。

双11还没开始，豆包豆包又在回答里塞进了直播间推荐，用户从AI对话就能跳进直播场景。

如今，豆包这次则更进一步：在豆包内部聚合成一个商城，主动根据用户喜好推商品、推直播间，还把商品流、购物车、订单查询这些电商功能拢到一处。

这一步相当激进。它意味着，豆包这门生意正出现一个转向：不再坐等用户开口说要买什么再给推荐，而是自己去判断用户需要什么，把商品推到他眼前。

说它激进，还有一个原因——国内AI原生大模型里，目前只有它这么做。 千问有的产品已经和淘宝打通，下单不用跳转，一级入口导航栏里还放了“双11抢优惠”。可点进去看到的还是优惠券、预设场景、预设问题，没有主动推商品这回事。另外，千问它也没和淘宝直播间打通，推荐商品时不会带出直播间。

元宝就更远了。它的商品推荐和交易还得靠第三方电商平台，眼下成交还要跳到微信，在微信小程序里走完。

所以，主动推荐商品、给商城设二级入口这两件事上，豆包它抢在了前面。今年618期间，海豚社创始人、电商专家李成东对字母榜分析过，对豆包而言，用户体验排在前头，商业化靠后，商业化的快节奏恐怕得等豆包更成熟之后。

36氪也有报道，豆包可能在今年三季度把电商功能和付费场景结合得更完整，用补贴给抖音商城引流，四季度转入运行期。

从结果看，豆包它在电商上的动作，的确比过去猛了。

用户端在变，商家端同样在加码。DoNews近日报道称，豆包新开了面向商家的“豆包运营”专区，里面有经营数据、需求洞察这类工具。抖店在售的商品会自动同步到豆包，AI对话带来的流量能单独归因，渠道效果也可以分开核算。

也就是说，在字节内部的渠道归因和商家运营这两块，豆包在字节内部，它已经被当成一个独立渠道来看待。

今年双11，有媒体报道，豆包平台发的专属补贴券，没法跟抖音平台的满减劵叠加使用。说到底，这里卡着一个硬性限制：平台优惠券彼此不互通。

也就是说，豆包正变成一个独立的“电商入口”。可它还算不上独立的电商“平台”，背后撑着的仍是抖音那套成熟的商家和履约网络。

不过，从一系列动作看，电商已被豆包摆上商业化的重要位置。

这其实不难理解。AI大模型握着大量用户，怎么把用户的搜索和兴趣变成实际消费，是整个行业绕不开的问题。豆包的做法是直接把抖音已经跑熟的电商生态接进来，再一步步抬高它的优先级。

C

豆包这套做法说明，现阶段它想赚钱，靠的还是移动互联那一套逻辑。

眼下，AI原生平台的商业模式还没有完全跑通。

订阅会员、API调用、企业服务，都是AI大模型公司在试的变现路子。可真要做到大规模盈利，还有很长一段路。

从OpenAI的付费用户就能看出个大概：ChatGPT推行订阅制三年后，付费转化率也只有6.1%。

Anthropic同样没有实现大规模盈利。此前媒体曾报道，Anthropic在2026年上半年营收163亿美元，却产生807亿美元净亏损。今年二季度它维持了经营盈利，可到了三季度，又因算力采购再次陷入亏损。

对比之下，移动互联网早已有一套成熟的商业模式：先把用户和流量攒起来，再靠广告、电商等方式变现。

OpenAI已经在这条传统变现路上试过水，上线广告业务，最终实现200天年化营收突破10亿美元。不过OpenAI称，自己的广告逻辑跟传统流量广告并不相同。ChatGPT的广告更依赖上下文，比如用户在研究什么、比较什么、准备解决什么问题。

换句话说，OpenAI借用的还是移动互联网的变现框架，只是把匹配逻辑换成了“对话上下文”。

豆包这边，更是直接把抖音的电商交易接了进来。这个选择不难理解。

豆包并不是完全从AI时代长出来的产品，它同时带着移动互联网流量和AI能力。字节不必等到AI行业摸索出一套全新的商业模式，才开始想怎么赚钱。它完全可以先把手里已有的商业资源调动起来。

电商这块蛋糕大得多。据虎嗅引述券商行业专家报道，抖音2026年上半年GMV约2.4万亿元。

用流量换交易，本来就是字节的老本行。

豆包有庞大的AI用户群体，月活达到4.19亿。抖音则有成熟的商品供给、商家资源、直播生态和交易基础设施。两者凑到一起，豆包负责理解用户需求、给出商品推荐，抖音负责提供商品、承接交易。

这比从头摸索一套AI原生商业模式，要现实得多。

两边也有用户基础。QuestMobile的研究显示，截至2026年5月，豆包与抖音的重合用户达到3.3亿。也就是说，两个产品之间本来就存在相当大的用户交集，生态打通具备一定的用户基础。

当然，这不代表把抖音商城搬进豆包就一定能成。

AI推荐能不能真正读懂消费需求，推荐结果能不能取得用户信任，这些推荐最终又能带来多少实际交易，都还需要时间验证。

但至少现阶段，这是一条相对确定的路。说到底，豆包想赚的是AI时代的钱，可它暂时还得用移动互联网的方式赚钱。