PawSwing橘猫宇宙：不插电梳毛器如何进驻三千海外门店？
用专利，PawSwing 在宠物梳毛器品类画了一个大圈。
雷峰网·鲸犀方面了解到，宠物智能硬件企业「橘猫宇宙」已于近日拿下数千万元Pre-A轮融资，高秉强教授与旗下高锋耐心基金、前海创新投资、常垒创投等老股东继续加注，新一轮融资同样已经启动。这笔钱主要投向技术研发、产品更新、专利体系搭建，以及海外线下渠道的铺开。
橘猫宇宙（PawSwing）的核心产品PawSwing Neo是一款被动式猫窝梳毛收集器。猫喜欢钻洞，这款产品就利用这个天性，在猫进出猫窝时通过机械结构直接梳毛，把脱掉的毛回收起来，解决梳毛和掉毛给用户带来的需求痛点。定价200美元，累计销量超过两万台。
有意思的是，这款被高秉强教授连投三轮的宠物梳毛器并不带电。国内其他宠物用具品牌难以敲开海外渠道之门，这家公司却已与欧洲最大的线下宠物用品渠道签约，预计铺货门店将超过3000家。
PawSwing创始人田佑任告诉雷峰网·鲸犀，其他海外渠道也正在洽谈中。
国内能拿下欧洲最大线下宠物渠道的厂商不多，PawSwing是少数之一，很大一个原因就在于其产品具有独占性。
田佑任表示，海外线下渠道特别看重产品体系化运营，很少愿意在自身体系内部导入新品来赛马，追求的是与品类头部品牌长期绑定，比如猫砂盆有Litter Robot、观鸟器有Bird Buddy，最大程度吃到品类的红利。
问题是欧美宠物市场起步早，猫砂盆、喂食器等硬件产品，头部厂商已经存在。
这些厂商多年运营下来，与大量核心线下渠道合作已久，国内相当一批竞品公司因此无法渗透到欧美市场的各类渠道门店。
比如Costco里仅有Litter Robot的猫砂盆，没有其他竞品，即使中国品牌的产品竞争力足够强，也进不去。
道理并不复杂：欧美线下渠道看重“传承”，各方利益捆得很紧。上新等于让老品同台赛马、抢存量，价格体系会受冲击，原有的合作关系也会被牵动。Litter Robot有品牌、有利润、有售后，维持稳定合作的回报，明显高过引进一个还没在本土市场验证过的新品。
拿国外成熟品类做微创新，再结合本土特点完成10-100的复制，然后以更低价格在国内卖，这是中国企业过去惯用的商业化路径；但若依赖海外成熟品类再去做出海，反倒像是把自己圈死在一小块地盘里。
以发明见长的田佑任，一开始就避开了成熟品类的“渠道之雷”。这位00后小发明家曾多次参加RoboMaster、中国机器人工程大赛等比赛，并拿下不少国家级奖项，他基于对养猫人群的深度观察，从处理猫毛的角度直接定义了一个新品类——PawSwing。
站在渠道的角度，PawSwing Neo是此前市面上没有过的产品，加上它靠纯物理结构、以不带电的方式实现梳毛和集毛，自然成了渠道愿意引进的新品。
（图片：PawSwing Neo）
不过只有创新还不够，国内供应链极其成熟，很多创新硬件一旦爆火，跟风者就会冒出来抄袭。
创业者想要抢占持续领先的时间，就要划定足额的专利边界。田佑任有过专利维权失败的经历，对专利保护格外重视。
雷峰网·鲸犀了解到，2021年PawSwing就开始铺设自身的专利版图，团队为此翻阅了大量资料，并咨询相关专业律师，花重金给产品申请了保护专利，划出一块巨大的专利范围，期限20年。
事实上，PawSwing Neo起初有带电的版本，但考虑到使用寿命、稳定性、安全性等因素，最终去掉了电机，选择了一个看似“简陋”的产品形态——纯物理结构，利用猫钻洞的本能，进出时就能进行梳毛，然后实现毛发回收。
为了把猫毛梳干净，PawSwing试过几百种不同形状的梳子，最终从猫舌表面的倒钩结构得到启发，将梳齿高度控制在1-3毫米区间，可减少猫咪60-70%的浮毛。另外，PawSwing Neo还能减少猫咪吞毛，降低健康风险。
按介绍，PawSwing是全球首家把梳齿做到1到3毫米齿高区间的公司，完整的产品专利已经提交申请。即便在2022年公司处境非常艰难时，PawSwing仍拿出一半现金流投入专利的全球化布局，把欧美日韩、澳洲等核心市场的专利握在手中。
田佑任告诉雷峰网·鲸犀：“自动梳毛器这个品类由PawSwing创造，在Google搜这个品类，结果全是PawSwing，这是一种天然的SEO（搜索引擎优化），品类即品牌。”
这个路数，和美国的 Litter Robot 很像。其母公司 Whisker 在 1995 年做出了全球第一款采用滚筒重力筛分路线的自动猫砂盆，靠这项专利吃了几十年市场红利。如今 Whisker 营收超过 20 亿人民币，是国内头部品牌的数倍，靠的正是早期专利优势带来的领先，把欧美线下渠道牢牢攥在手里。
Litter Robot 一度就是猫砂盆的代名词，好比 Roomba 在欧美市场几乎等同于扫地机器人。橘猫宇宙也盼着将来能有同样的效果：PawSwing 等于自动梳毛器。
田佑任把公司发展分成三个阶段：前期靠创新和专利，中期靠渠道，后期靠生态，一层接一层往上走。创新和专利打响第一枪，这是拿下核心渠道的关键；渠道到手之后，就能借渠道的放大效应形成复利；到最后，以产品矩阵为核心、专利为壁垒、渠道为市场抓手，搭起一套完整的业务生态。
第一阶段已经得到验证。靠产品创新和专利布局，PawSwing 仅用数月就拿下欧洲最大的线下宠物用品渠道，而正常渠道的决策周期普遍在 6 个月以上，其渠道扩张速度远高于行业平均水平。
不过拿下专利和渠道，只能算阶段性胜利。要真正长成一家大企业，PawSwing 要面对的问题依然很多：物流、量产、产品迭代与升级，还有对智能化的考虑，这是一场持久战。
