Token进了双11清单：0.01元的AI月卡，能撬动什么？

销量冲刺不见了，数字狂欢也退了场，今年双十一真正站到台前的是AI。

李佳琦先在直播间卖起了Token。紧接着，罗永浩在11月10日至11日的直播里，先后上架了TRAE的Lite月卡和阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐。

追这波热的不只是主播。淘宝天猫、京东、抖音等平台陆续上架了相关产品，千问、豆包、腾讯、百度也一个接一个加入促销，不少套餐的促销价压到了0.01元。

Token出现在双11大促清单里，双十一也就不再只是一个购物节，它成了观察消费趋势变化的一面放大镜。过去打得火热的电商价格战，如今有了AI时代的新注脚——中国信通院的数据显示，2026年6月，国内词元日均消耗量约500万亿，接近2025年12月的4倍。

双十一已经走到第18年。当双11的讨论不再围着衣服、化妆品、电子产品、日用品转，当全网低价不再是平台较劲的重点，AI能不能让双十一发生质变？

卖Token的热闹背后

李佳琦在直播间卖Token，大概是今年双十一最让人意外的一幕。

11月2日，他请来阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森一起坐在镜头前，讲怎么用千问做知识点总结，怎么快速做出一份述职PPT。这场直播既是促销，也是一次大规模的产品推广：千问办公个人会员月卡原价28元，促销价降到0.01元。开售半小时就卖出近10万份，对应约2万亿Token额度。该场直播计划放出的Token额度高达20万亿。

随后，

11月10日，罗永浩在交个朋友直播间用字节跳动旗下的AI开发产品TRAE演示了开发软件、制作深度调研和PPT的过程，并推出TRAE的Lite月卡，新用户首月限时9.9元。

11月11日，同一个直播间又上架了阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐，支持Qwen、DeepSeek、MiniMax、Kimi、GLM等国内主流大模型自由切换，原价59元，直播价19.9元，仅约3.3折，额外加赠1000Credits，总共3000Credits额度。

Token在直播间卖得火热，背后是各大平台的积极投入。

10月20日双十一开售首日，淘宝Token品类成交额环比增长450%。在淘宝充值中心，Token已经和话费、水电煤摆在了并列的位置。

字节跳动旗下“豆包工作”从10月26日起在抖音开启每日直播，直播间上线标准月卡、加强月卡、高级月卡等多档Token资源包。字节旗下火山Seed系列Token产品也进了京东AI软件充值馆，并参与京东3C数码采销直播间的促销。

11月2日，京东3C数码采销直播间开始售卖京东云、DeepSeek、智谱GLM、火山Seed、MiniMax等十余款大模型Token包，开播1小时送出超10亿Token，2小时内Token包产品销量环比增长20倍。

11月9日至15日，腾讯旗下AI办公工具WorkBuddy推出双十一活动。用户开通Buddy One VIP，首月额外获得1111积分；体验版用户首次开通标准版、高级版、旗舰版，分别加赠200、400、600积分。

百度搭子个人版会员已上架京东自营官方旗舰店，参与双十一大促，并通过生态伙伴覆盖淘宝、抖音等平台。

两年前还只出现在技术论坛里的一个词，如今和护肤品、洗衣液一起进了双十一大促清单。这说明大模型厂商正把Token零售化，用这种方式广泛争夺个人付费用户。

阿里布局得早。此前的9月，天猫就上线了Token充值中心，接入DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi等厂商。充值中心把各家模型的订阅套餐集合在一起，既有按周期订阅的套餐，也有按用量付费的充值方案，交付上支持卡密或直充两种方式。

不过，直播间的热闹归热闹，这次Token热带来的实际收益非常有限。

按0.01元计算，

易观分析5月份做的一项用户调研显示，付费使用的用户占36%，另有5%正在体验付费版本，免费用的人还有59%。企业采购和订阅制是已付费用户的主流方式。这份报告还提到，办公智能体市场的付费转化从整体看仍处在探索阶段。

这场Token热潮，象征意义大于短期营收。它意味着AI算力正从产业后台走进大众消费市场，这是让普通用户愿意持续为算力付费的第一步，数字服务消费的新一页已经翻开。但算力消费，注定不会像美妆、日用品那样简单。

AI能给电商带来什么？

大厂们对AI的布局，远不止卖Token这么简单。

抖音这边，豆包AI购物打通之后，罗盘AI问数、飞鸽智能客服等功能也在陆续放开。

京东摆出的AI阵容更杂：AI购物助手“东东”、JoyInside附身智能、京东数字人JoyAvatar，还有“超脑+狼族”机器人军团，涉及零售、物流、健康、工业、外卖、家政等3000多个场景。

快手电商则

淘天在双十一发布会当天发布了千问办公电商版。这是千问办公测试的第一个行业版本，有独立界面和产品逻辑的 Agent，用户能从通用版本切到 “电商经营” 版本。

国内电商的用户规模和渗透率基本到顶，喊出“AI电商元年”的阿里，正试着对电商业务做更深的AI改造。

“未来电商运营的核心竞争力，不再是买流量、拼低价，而是基于AI对需求的预判。”阿里千问办公电商产品负责人涂发亮说，从电商视角看，AI的角色正在变——

流量入口上，传统电商搜索的营收点击率约60%，商家主要动作是买关键词。AI搜索的转化率比传统流量高约50%，AI大模型搜索可能在2028年超过传统搜索。商家竞争点因此从关键词竞价，转向让AI识别“关键词之外的长尾意图与需求”。

人机交互上，用户对AI的期待从搜索升级成主动智能：告诉你要什么、用来干嘛，后面的事全搞定。对应地，电商软件从堆功能（比价、生图）转向整合为代理式平台。

商品形态上，Token从技术概念变成双十一大促里的大众化商品。大模型厂商的竞争已从卷参数、卷产品，扩到卷分发渠道、卷流量渠道。

说到底，电商平台要从流量分配和低价模式，转向基于AI的需求预判与及时挖掘。

涂发亮认为，区分电商Agent的关键不在通用AI能力，而在行业理解、企业理解与主动预判能力。正因如此，眼下还处在从流程重构向主动智能过渡的早期。多数AI工具仍在帮用户完成任务、做被动响应，需求预判能力相对缺失。

销售预测与前置调拨上已有应用——淘系通过大盘数据预测某区域某商品销量，提前把货调拨到附近仓库，改善早年双十一物流爆仓的问题。不过他也坦承，只是某些场景有应用。“目前还没有做得特别成熟，大家都还在探索。”

这么看，离“满足需求到创造需求”的目标还有很长的路。

业务侧的看法类似。据接近天猫的人士透露，ToB还是ToC业务，AI都沉浸在运营细节和场景界面之中。还没看到哪个业务通过AI直接助力、提升品牌业绩，“它是渗透到日常的工作基建、数据维度还有运营之中的”。

可见短期内，AI在电商业务里扮演的是降本角色，而非增收。

达人直播风光不再

AI这边火热，达人直播那边是另一番景象。

两年前，平台给达人直播大量免费公域流量扶持，很多头部主播很短时间就能把一个品牌甚至一个品类带火。晓静所在的品牌当时只靠达人直播，就真切拿到过无需投流便收获几千万销量的成绩。

到今天，达人直播或许已不是平台扶持重点，流量不再倾斜。免费公域流量大幅削减，即便头部主播也得靠投流才能维持销量。

毕竟2024年达人直播的增长就已放缓。飞瓜数据显示，2024年618大促期间，一度进入抖音达人带货榜单前三名的广东夫妇成交额为6114万，较前一年同比下跌86.4%。李佳琦预售首日美妆专场直播GMV约27亿元，较2023年同期的近50亿元下滑46%。

今年，除了贾乃亮在双11首日鏖战13个小时、单日直播销售额突破5.7亿元创下带货纪录，这个双十一既没有破亿海报，也无人讨论成交额。

“达人的成长的红利周期已经过去了。”行业人士表示，行业头部博主的地位仍很难被撼动，但想再造出新一代超级主播已非常困难，如今主播们只能在细分领域找突破。

初代超级头部主播的潮水正逐渐退去，在电商的效率账本里，达人直播已排不到前面。

靠明星、达人带货吃到直播红利的美妆领域，正纷纷削减达人直播投入。数据显示，2026年一季度，美妆品类TOP20品牌里，85%的品牌达人推广占比均出现明显下滑。曾在单场达人直播卖出过十亿GMV的蓝月亮，更传出解散达人直播团队的消息，把更多精力放到自播上。

相比之下，品牌自播反而拿到了更多流量倾斜。

“达播肯定不能停，平台对自播的流量倾斜也得抓住。”晓静在抖音上布局自播算早的，品牌对应的架构调整早已做完。自播对品牌资产和忠实用户的沉淀确实有帮助，不过她也看到，流量结构这么一迁移，不少中小品牌正扛着相当严峻的考验。

第18个双十一大促看下来，竞争的着力点已经从单纯卖货，挪到精细运营、降本、提升粘性和强化留存上。AI是以Token品类化、运营工具化的方式进来的，可眼下更多还落在降本和流程重构这一层，离直接拉动品牌业绩尚有距离。另一边，达人直播的流量红利周期已经退去，品牌自播和服务体验被推到前台。说到底，都是在增速放缓的大盘里找黏性，而不是求爆量。

会不会因此出现质变，现在还不知道。能确定的是，双十一不再是一场数字狂欢，它更像一面镜子，照出电商行业在用户见顶之后，从抢流量转向效率与留存的长跑。AI能不能从降本走到增收、服务能不能从增量变成基本盘，答案或许不在今年的战报里，而在往后的日常经营细节中。