罗永浩李佳琦接力带货，双11“囤Token”成出圈热词

红星资本局11月11日消息，今年的“双11”，不少人购物车里多了一样既看不见也摸不着的东西——Token，有人管它叫“AI时代的水电煤”。

原本只在开发者后台按用量结算的“词元”，这回头一次被标上价格、做成月卡和套餐，跟纸巾、洗衣液一道挤进了大促名单。

李佳琦直播间1分钱月卡半小时卖出近10万份；京东直播间Token包销量环比涨了20倍；罗永浩又在11月11日晚接棒上架阿里Token产品。几件事凑到一起，“囤Token”成了今年“双11”期间被广泛议论的词。

▲11月3日，电商平台在售的Token（词元）。图据视觉中国

卖Token的主阵地，落在了直播间。

11月2日，李佳琦直播间先把气氛带起来。千问办公个人会员月卡原价28元，促销价0.01元，开卖半小时就出了近10万份，对应约2万亿Token额度。阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森当天做客直播间，这场直播计划放出的Token额度达20万亿。

差不多同一时间，京东3C数码采销直播间上架了十多款大模型Token包，涵盖京东云、DeepSeek、智谱GLM、火山Seed、MiniMax等，价格也压到0.01元。开播1小时送出超10亿Token；京东数据显示，2小时内Token包销量环比增长20倍，平台“Token”关键词搜索量环比涨超7倍。

热度接着由罗永浩接了过去。他定在11日晚10点，于交个朋友直播间上架阿里Qoder CN国内专业版月卡套餐，可自由切换Qwen、DeepSeek、MiniMax、Kimi、GLM等国内主流大模型，原价59元，直播价19.9元，约3.3折，另赠1000Credits，合计3000Credits额度。再往前一晚，罗永浩直播间带的还是字节跳动旗下AI开发工具TRAE，Lite月卡新用户首月限时9.9元。

卖得火的多数是低价引流款，常规套餐的销量则比较平稳。

直播间和平台之外，大模型厂商自家的“双11”促销也没闲着。

11月9日，阿里云宣布Token Plan个人版订阅“加量不加价”：39元Lite套餐月额度由1.15万Credits提到2万，79元Essential套餐由2.55万提到4.5万；Pro套餐月费从499元降到312元，额度由18万Credits提到20万。

百度千帆的“双11”Token Plan优惠是：新用户首购五折，还能叠赠积分，最低4.9元起，部分套餐积分加赠最高74%，DeepSeek、GLM等指定模型在夜间时段低至2折。

腾讯云TokenHub按量调用打5折，Token Plan个人版调用Hy4限时低至2.5折。火山方舟Coding Plan对DeepSeek-V4.1-Flash再打折，叠加后相当于原价的3.5折。千问AI Lite月卡活动价39元，比日常价格便宜三成以上。

厂商自营渠道的卖法，跟直播间的流量打法正好是两个路子。

天猫披露，10月20日“双11”开售首日，Token相关品类成交额环比大涨450%。红星资本局注意到，品类内部冷热不均：智谱、MiniMax、阿里云百炼等厂商旗舰店上架的常规正价套餐，定价大多跟官网一样，优惠有限，货架上的自然销量不温不火；把流量真正带起来的是主播直播间里的专属低价引流款。

就拿李佳琦直播间上架的千问办公基础版会员月卡来说，这款直播间专属的0.01元新用户福利单，半小时卖出近10万份，对应约2万亿Token，是拉动整个品类大盘增长的主要增量。

审核 冯玲玲