千问办公会员登陆李佳琦直播间：0.01元月卡半小时卖出10万份

今年双11，李佳琦直播间做了一场不太一样的带货。

坐在镜头前的是两个1992年出生的人。一个是李佳琦，在直播行业干了多年，把一件件实物商品推进千家万户；另一个是千问办公CEO陈宇森。

当晚的货架上摆的不是口红，也不是护肤品和家居用品，而是看不见的Token。

陈宇森在镜头前说了一句话：“AI取代不了李佳琦，AI是帮大家搞定琐事、准时下班。”

从当晚的数据看，千问办公个人会员月卡上架半小时就卖出10万份，折合算力额度约2万亿Token，这个数字很快在行业群和社交平台上刷屏。不过算下来，这场被刷屏的直播算不上赚钱的带货。外界容易被“2万亿Token”的量级带偏，以为是一笔高额销售业绩，其实这批订单是0.01元限购的引流款，名义算力额度庞大，对应的实际营收并不高。

这场直播要的也不是短期变现。对千问来说，搭上头部主播的流量场，是一次面向大众的大规模科普——让普通消费者认识Token，接受算力也能是一件商品。热度过去之后，低价引流来的用户能不能转成真实付费用户、形成稳定复购，才是这场试验真正要回答的问题。

看不见的新商品

长期以来，直播间的主角一直是实物商品。Token过去只出现在开发者后台和API采购界面里，是面向企业客户的结算工具。

随着千问办公会员上架

其实在这之前，电商平台的货架就已经开始变了。

9月初，国产大模型厂商智谱在天猫开出官方旗舰店，主推GLM Coding Plan订阅套餐，设了个人版Lite、Pro、Max以及团队版标准席位等多个档位，可以按月、季、年订阅。这是大模型厂商头一回把订阅套餐当作标准化商品摆上主流电商平台。公开信息显示，店铺开业首日搜索量环比涨了40倍。第二天，天猫又上线Token聚合充值中心“AI空间站”，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等多家厂商的订阅服务。

这一步的意义在于整合。以前用户得挨个登录各家官网、研究各自的计费规则，现在同一页面上就能比价、下单，购买路径缩成了搜索、选套餐、付款三步。

双11前夕，MiniMax宣布入驻天猫，开出首家品牌官方旗舰店，上架的M Plan订阅套餐分Go、Explore、Build三档，可按月、按年购买；开业期间有首单5折限时优惠，Go月卡首单价格约24.5元起。

到双11前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、月之暗面、阶跃星辰等也已经入驻天猫AI Token站。

其他平台也在跟进。9月，京东上线“AI软件充值馆”，把智谱GLM、DeepSeek、豆包、Seedance、WorkBuddy等收了进去。京东消费趋势显示，受AI消费热潮带动，平台双11开启以来，“Token”关键词搜索量环比提升超7倍。双11当天，京东3C采销直播间上架0.01元Token包，开播一小时送出10亿Token。

豆包工作也从10月26日起在抖音每天开播，卖月卡、年卡、团队席位，剪映、即梦会员同步上了直播间。

C端付费一直不好啃。对普通用户来说，算力和Token都是技术化概念，价值感知模糊，掏钱的意愿偏低，转化效率始终不理想。把在B端客户身上跑通的按量计费逻辑直接搬到C端，往往水土不服。

天猫旗舰店和AI空间站承担的是常态化承接、比价、转化这些基础功能；直播间集中发售0.01元低价体验款，更像一次低成本的大众用户教育。

眼下，借着李佳琦直播间的海量流量，千问先批量蓄水潜在用户，再把热度导向天猫店铺承接，用低价降低试错门槛，后续靠增值套餐、企业版等分层产品沉淀长期付费用户。

从这个意义上说，这已经不只是一场直播带货。虚拟AI服务正从小众技术产品变成电商货架上的常设品类，直播加天猫聚合货架这套组合，也成了大模型探索C端商业化的重要试验场。

卖AI，也在用AI

今年双11，淘宝想跑通一套自洽的AI双向闭环。

在消费链路前端，AI当起了导购入口。AI万能搜、千问AI购物助手接住用户的自然语言诉求，帮消费者选品、比价、核算凑单，过去那种敲关键词搜索的购物习惯被改写。

到了交易链路后端，平台把货架权限打开，千问办公等大模型会员、Token充值套餐都进了电商商品体系。AI一边帮人买东西，一边自己就是被下单的商品——在淘宝生态里，它同时演着两种角色。

同样卖AI订阅服务，千问的渠道路径和多数大模型截然不同。

行业里不少大模型还是靠自有App和官网完成销售，流量得从零种草，用户跳转链路长，获客成本一直降不下来。

千问则深度绑定淘天生态，商品直接接入直播间场景，账号、支付、订单整套电商基建全部打通，平台沉淀多年的海量消费流量，就此转化为AI服务的潜在用户。

淘天把算力零售的关键试验放在李佳琦直播间，看中的是这里成熟的消费转化氛围，在普通消费者群体中也有足够的信任基础，很适合用来检验虚拟AI服务的市场接受程度。

实物商品可以直观展示外观与功效，Token却看不见摸不着，靠传统图文很难完成市场教育。直播间的优势在于，能把晦涩的技术概念转成职场人感知得到的痛点。平台也借此测试两个现实问题：

电商消费流量能不能顺利沉淀为AI付费用户？

直播间的叙事逻辑适不适配算力这类特殊虚拟商品？

不过，同样是直播间卖Token，淘宝和京东的底层打法差异明显。淘宝走单点引爆路线，绑定消费端超级流量IP李佳琦，再搭配CEO出镜讲产品价值，靠强故事性、强传播属性击穿普通职场人群，优先完成大众认知教育。

京东用的是集合卖场模式，依托自身3C数码基本盘，把算力套餐和AIPC、创作硬件联动起来，推出购机附赠Token的组合方案。目标用户偏向开发者、AI创作者、数码爱好者，这类群体对Token计费模式本来接受度就更高。

可以看出，电商除了当实物货品的销售渠道，还在转型为AI服务的分发枢纽。AI导购握住用户的搜索与决策入口，平台又同时上架各类算力商品，一手是下一代交互交易的入口，一手是AI商品的交易市场，两只手都在同一套生态里。

把算力放进购物车，缺的只是时间吗

双11历来是观察国内消费的窗口。从实物商品到会员服务，再到如今可以直接下单的AI算力，货架上商品形态的迭代一直在发生。

但算力商品化潜藏的短板，也因此一并摆上了台面。

普通消费者既没法横向比较各家厂商套餐的价值，也难预判自己能用多少，买到的算力划不划算、够不够用，心里没底。同一份额度，放在不同模型、不同任务里，消耗速度完全两样：写文档、做PPT、识图解析，算力开销差得很远。

短期来看，这场直播已经证明C端用户愿意为AI算力付费，超头渠道打开了算力零售的想象空间，也验证了AI服务消费品化的可行性。但放到更长周期里，算力零售才刚刚起步。

单次直播的爆单靠流量和补贴撑着，想长成稳定、可持续的常态化消费品类，行业还得补齐统一的计费口径、透明的服务规范以及明确的售后准则。

这场由大促催生的试验，正在重塑消费互联网的逻辑。它或许只是一个阶段性的试验形态，但向市场展示了一种新的可能性：

AI正在同时改变交易决策的入口，和货架上的供给。