猿辅导转型记：从155亿美元独角兽到卖咖啡、羽绒服和月子餐
学海无涯。
那会儿还没有豆包、DeepSeek的年代，作业帮、小猿搜题学生党对它应该挺熟的吧？
如今的学生照样会用科技帮自己，只是这回换成了 AI。
解数学题、改作文、陪练英语口语，AI 能干的活儿不少。
暑假临近尾声那阵，世超还瞧见有人直接晒图小猿搜题，说眼下大伙儿都在用豆包了。
中国教育科学研究院去年做过一项调查，结果显示用过 AI 工具写作业的中小学生超过八成。
拍照搜题、辅导作业这些活儿被通用 AI 接了过去，那猿辅导们岂不是要被挤垮？
世超本来觉得，这问题的答案多半不太乐观。
可真去查了查猿辅导这几年的动向，才发现它非但没被 AI 冲垮，反倒活出了另一副模样。
说白了，如今的猿辅导，早就不靠拍照搜题和卖课吃饭了。
2020 年那阵，它还是全球估值最高的教育科技独角兽，可 155 亿美元的估值还没坐热，教培行业就先折了半条命。
“双减”落地才一个月，创始人李勇就把高管们叫到一起，劝大家趁早认清现实。
他们一下子摸查了二十多个方向，玩具、眼镜、母婴用品，咖啡、羽绒服、月子中心，全跟老本行不搭边。
结果还真让他们捣鼓出了几个。
像 Grid Coffee，直接到三里屯卖精品咖啡，一杯二三十块。
羽绒服品牌 SKYPEOPLE 瞄准中高端，刚上线时一件卖到三四千，最贵的甚至标到 7200 块。
可这些跟月子中心一比，都只能算开胃小菜。
猿辅导创始团队旗下看云控股投的茉莉智慧母婴护理中心，28 天月子套餐最贵卖到 25.88 万，另有一档 56 天套餐，要价 51.76 万。（ 2022 年数据）
当年《财经》记者去店里探访，看到房里有 5000 块的吸奶器、真丝墙纸、纯羊毛地毯，还有一只号称值 5 万块、能给婴儿提供“声光电体验”的进口泡泡浴缸。
世超搜了下这家月子中心在杭州的门店，住过月子中心的差友来说说，这价位在国内算个什么水平？
不过折腾了这么些年，猿辅导大概也回过味来：搞教育才是自己待着最舒服的地方。
到了 2023 年，小猿学练机正式上线。
传统学习机习惯把课程、题库和各类学习软件一股脑装进平板，小猿学练机走的不是这条路。它把重点放在“练”上：学生拿笔直接在机器上写题，由机器来完成批改。
墨水屏加手写笔，再配上多年积累的题库，这套组合让产品卖得很火。2023 年 8 月到 2024 年 7 月这一年间，小猿学练机销量约 80 万台，猿辅导方面披露的收入约 30 亿元。
在 AI 还没真正大规模进入教育行业之前，猿辅导就已经摸索出了另一条活法。
走上这条路的，也不只是猿辅导一家。
过去一说到学习机，人们先想到的往往是步步高、读书郎；如今销量最猛的，已经变成当年做搜题、卖网课的那批公司。 作业帮它的动作其实更早。那会儿猿辅导还在张罗月子中心，它已经把教育硬件定为转型的新方向，推出了“AI 老师一对一学习机”。
洛图科技的数据显示，2024 年中国学习平板全年销量 592.3 万台，销售额 190.6 亿元。从排名看，全渠道销量第一的是作业帮，线上市场销量前三则被作业帮、学而思和小猿这三家教培出身的玩家全部拿下。
猿辅导最早做起来的学练机，没多久也被同行照着做了。
说白了，搜题 App 的存在感是在往下走，可这些公司早就不打算只靠搜题吃饭。
面对 AI 这波浪潮，他们的反应其实相当快。
学生既然开始用 AI 写作业，那他们索性自己下场做 AI。
去年，猿辅导将“小猿口算”升级为“小猿 AI”，把小猿口算和小猿搜题的能力并到了一处，同时发布了小猿 AI 学习机。
作业帮它的布局其实也早就开始了：2023 年推出自研的银河大模型，之后将 AI 答疑、全科辅导等能力整合起来，连拍照搜题都升级成了“AI 答疑老师”。
不仅如此，他们还借 AI 把搜题生意推向了海外。
猿辅导旗下的 Uknow.AI 已覆盖全球 100 多个国家和地区，作业帮其推出的 Question.AI 在美国、印尼等市场也吸引了大批学生，官方披露的用户规模已超过千万。
看到这里，差友可能会问：这些事豆包和 DeepSeek也并非做不了，那为什么还要专门去打开一个小猿 AI、作业帮？更别提掏几千块钱，入手一台 AI 学习机了。
说实话，要论模型本事，这些做教辅的没法跟模型厂商硬碰硬。它们手里真正管用的，是十几年教辅生意攒下的题库、教研体系，再加上长期沉淀的学情数据。
教育这摊事本身就绕，把答案直接甩给学生根本不算完。
一道题归哪个年级、对应哪个知识点、难度几何、跟前后哪些内容挂钩，得靠教研体系来定。
学生究竟学没学会，做错以后该补哪块、接下来练什么，就要看他的答题表现和学情数据了。
猿辅导的“掌握度模型”就是这么个东西，名字听着虚，实际是把正确率、题目难度、解题速度这些数据揉在一起，判断哪些知识点通了，哪些还得补。
这两年翻翻学习机和教辅产品，“ AI 老师”“学情诊断”“个性化学习”这类说法多到快磨出茧子了。
世超觉得，这大概也是他们想说明自己跟通用 AI 能拉开身位的地方。
说穿了，就是想靠 AI，把过去得真人老师盯很久才能实现的那部分因材施教，做成能大规模供应的服务。
效果好不好还不好讲。中国教育科学研究院去年的调查里，常见 AI 工具中，豆包使用率到了 65%，作业帮则为 56.6%，DeepSeek是 40.1%，小猿搜题小度同样是 20.9%。
有件事倒是能肯定：当年靠拍照搜题起家、熬过几轮洗牌还留在场上的那批公司，并没有因为 AI 冒出来就被打趴下。
他们也挤进了这波 AI 潮。有人拿 AI 做陪伴、做办公、做医疗，这批老玩家则开始用 AI 重做教育。
毕竟答案越来越不之前，可学生不会做题这回事，市场大概一直都在。
图片、资料来源：
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