李佳琦直播间双11清单变了：运动相机、乐园门票与睡衣热卖

2026年双11大促已经收尾。今年消费者的购物车和往年不太一样，更多预算流向了兴趣数码、品质家居和出行度假。人们更看重体验与品质，大促的重心也跟着挪到挖掘和回应这些新需求上。

11月13日，记者梳理发现，拿李佳琦直播间的数据来看，货架上除了快消品，还摆出了运动相机、胶囊洗碗机、乐园门票，甚至数字产品Token。供给端这些变化记录着消费需求的迁移，也共同指向这轮双11的两条新主线。

消费升级：从“买商品”到“买生活”

消费者越来越舍得为体验和生活品质掏钱。影石运动相机Luna Ultra第一次出现在李佳琦直播间双11，开售就爆发，带动品牌在直播间较去年整体增长3844%。直播间选品人员分析说：“这一波热卖主要来源于消费者对户外运动、旅行记录等体验型消费需求的集中释放。”据其介绍，直播间用场景化展示和实拍讲解接住兴趣，把观望的人群有效推到了双11集中下单。

家居环境上的投入也在往上走。直播间KTC闺蜜机销量同比增长68%，Uwant除螨仪增长40%。从观影到清洁，家电消费的增长点顺着居家生活的细分场景一个个铺开。

直播间升级：从“对接需求”到“创造价值”

除了把家里弄得更好，消费者也把目光投向了“远方”。一次亲子度假、一场说走就走的旅行，开始出现在更多人的购物车里。

今年双11期间，直播间上架的虚拟类产品有近60款，旅游、本地生活、健康体检是三大类别。卖得最火的是广州长隆度假区、上海迪士尼度假区的酒店和门票，迪士尼酒店通兑套餐、年卡都已售罄。从数据看，旅游类产品在直播间虚拟类销量中占了70%，也就是说，每卖出10份虚拟产品，7份跟出行相关。

消费升级改写了供给端，品牌与直播间的协作也从单次选品延伸到需求共创。维密今年首次在直播间上架慕斯绒、天丝云柔睡衣，总计18万件库存在8分钟内售罄，其中慕斯绒睡衣上线2分钟就卖出2.8万件，成为拉动总销量的核心引擎。这款新品正来自直播间观察到的需求真空：招商人员基于用户反馈，提前一年和品牌沟通开发了磨毛材质，补上了中间厚度的空缺。

直播间选品人员说，秋冬到来时，消费者会集中买高颜值、高品质的家居服，选品上会依据消费者喜好，提前跟品牌商量备货方向。野兽派此次上架的9款家居产品均为该品牌热门IP系列，其中多款卖完后进行了补货。

再看这个双11，购物车的变化一目了然：户外热情装进了一台运动相机，便捷生活交给一款胶囊洗碗机，一张乐园门票、一件睡衣则装着对体验和情绪的期待。直播间和品牌正在重点深耕的，是对生活方式的理解，以及对未被满足需求的捕捉。