ReciMe靠教人做菜月流水278万美元，三人团队砍掉社交功能

编者按：本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：Lainya，编辑：殷观晓，创业邦经授权转载。

食谱管理常被归进“没多大想象空间”的那一类。不少产品上线十多年，月下载量还能维持在万级上下，可月流水长期在 10 万美元以下打转。用户愿意存食谱，就是不肯掏钱。

去年这条赛道冒出一个例外：2021 年上线的「ReciMe」月流水冲过百万美元；最近 2 个月还在往上走，近 30 天流水约 278 万美元，折合人民币约 1850 万元。放在整个非游赛道里，这个数字也拿得出手。

ReciMe 上线以来月流水变化｜图源 AppMagic

「ReciMe」能拿到这个成绩，靠的只有一个关键动作。这个动作起初并不在「ReciMe」的产品规划里，是团队自己动手“砍”出来的。

菜谱，不再躺在“收藏夹里吃灰”

很多人碰到过这样的情形：短视频里刷到一道菜，配乐轻快、食材新鲜、成品诱人，随手点了收藏，想着改天试试。结果收藏夹里躺着几十条差不多的视频，一道也没真做过。

懒，大概是主要原因之一。另一个原因也不能排除：视频本来就是为“看”而设计的。做法全在口播里，食材用量在画面中一闪而过，步骤连着往下走。真进了厨房，一边操作一边盯手机，还得用沾水的手指来回拖进度条，确认“刚才那勺盐到底放了多少”、“下一步该干嘛”。烹饪视频适合看，不适合照着做。

「ReciMe」干的事，就是把这类视频“翻译”成能照着做的形态。

用户刷到中意的烹饪教程，在 Instagram 或 TikTok 里点分享，选中「ReciMe」，几秒后 App 里就会生成一张结构化卡片：食材列得清清楚楚，做法拆成明确可执行的步骤，用量还能按实际用餐人数自动调整。

除了 Instagram、TikTok、Pinterest、YouTube、Facebook 等社媒内容，App 也支持拍照识别截图或手写食谱，还能把存在其他应用（如 Apple Notes、Google Docs、Notion、Evernote）里的食谱整体迁移进来｜图源 ReciMe

在「ReciMe」里，AI 干的活一点都不性感，但够实用。用户从来不缺教程，缺的是把心动内容变成端上桌的那一步。App 识别口播内容，把连续画面转成一份顺序明确的实操指南，正好补上这一步——在厨房手忙脚乱时瞥一眼，就知道接下来用什么、用多少、怎么做。

近一年 ReciMe 的用户评论中，差评主要集中在长视频导入慢、偶尔闪退和订阅费偏高上｜标红为功能相关的评价关键词

把「ReciMe」和同类产品摆在一起，这个后来者的不同会更明显。

回头看近 10 年，家庭做饭的需求其实没变，只是随着互联网发展，食谱从纸质杂志、美食博客被搬进了各种视频。老产品们还停在“上一站”。

比如 2012 年上线、长期排在美食类应用付费榜 Top1 的「Paprika」，做的仍是“收集”：用户把食谱粘贴进来，App 负责分类整理和储存。「ReciMe」则是在观察到食谱内容载体变化之后，补上了“收藏-取用”的关键环节。

图源｜Paprika

团队原本想做的，是社交

「ReciMe」的三位联创是墨尔本大学商学院的校友。白天，他们在咨询公司和投资机构上班；下班后，热衷烹饪的几个人喜欢一起上烹饪课，鼓捣新菜谱。疫情封城期间线下活动受限，为了更方便地和好友分享食谱，三人动了做一款 App 的念头。2021 年末，「ReciMe」上线。

ReciMe 的 CEO Christine Nguyen 和 CMO Ivy Nguyen 是姐妹，COO Will Kent 是 Christine 大学时期的挚友｜图源 Smart Company

但那时候的「ReciMe」和今天几乎是 2 个样子，更像一款烹饪版社交 App。按 CEO Christine 最初的想法，用户可以在 App 内关注喜欢的家庭厨师，晒成品照、交流烹饪心得，也能分享家传食谱让别人复刻。CMO Ivy 后来在分享里回忆，“最初，它只是一个免费使用的社交网络应用”。

「ReciMe」冷启动阶段的成绩也不差。三人团队利用业余时间，聚集了约 2000 名家庭厨师和数千条食谱，注册用户数一度保持 50% 的月环比增长。2022 年 7 月，三人才正式全职投入；10 月，「ReciMe」拿下 50 万美元种子融资时，已有 1.5 万用户。

CMO Ivy Nguyen 对 ReciMe 最初定位的回答｜图源 LinkedIn

转折的契机藏在数据里。团队慢慢发现，用户的高频行为不是关注和点赞，而是智能导入功能。另一边，疫情结束后线上社交需求回落。2023 年，团队把「ReciMe」里的社交功能全部砍掉，围绕“从社媒导入食谱”这一个点重做了应用。团队透露，重构之后，订阅用户数与收入相比之前增长了 20 倍。

增长的重心也押在了TikTok这类社媒平台上，围绕“社媒导入食谱”这个新解法做文章。

2024年末，「ReciMe」在TikTok上连着两条演示视频拉来了不少用户。开头一分别是码得齐整的饭团和摆盘精致的意大利蝴蝶面，放完制作过程，拍摄者马上掏出手机，演示自己怎么在社媒上刷到这道菜，导入「ReciMe」后照着做成了。两条视频播放量分别为 1.1 万、6.3 万｜图源 TikTok

这类视频把“原来视频食谱能被‘转换’成照着做的步骤”讲得很直白，演示本身就是教育，效果当场见效，两条播放量都过了万。2025 年 1 月，赶上海外用户“新年新气象”的励志心理，「ReciMe」头一回出现下载量和月流水一起涨，月流水迈过 100 万美元。

ReciMe 上线以来月下载量变化。2026年1月上涨未标注，为受开年订阅季节性影响｜图源 AppMagic

营销方法初步跑通后，2025 年 6 月到 8 月，TikTok 上多条真人出镜的视频把播放量稳在 1.5 万到 4.2 万之间，月流水又被抬到 200 万美元。再往后，「ReciMe」开始找粉丝更多、做烹饪垂类的博主合作。

进了 2026 年，除了年初那波订阅高峰，最近两个月下载量和流水还在往上走，据广大大数据，很可能是集中投广告带来的。去年年末到今年年初，ReciMe 合作了多位垂类博主，Instagram 上点赞量都在 2k 左右，比平时几百的水平高出一截（下）。年初 ReciMe 还对 App 界面做了一次改版｜图源 TikTok、InstagramReciMe 近一年投广数量变化｜图源广大大

从一次性的菜谱，到一周的饭

不过流水跟着营销节点起起伏伏地走高，很难都算到“菜谱视频转化”这一个动作头上。导入食谱说到底是一次性操作，留不住用户多久。过去 2 年里，「ReciMe」因此做了大量功能迭代，把它塞进了一套饮食规划的流程里。

2024 年，「ReciMe」在转化视频食谱教程之外，加了“Meal Planning”功能。用户能把食谱拖进日历格，安排早/午/晚餐，提前规划，省得为“今晚吃什么”犯愁。

团队还围着这个目标把细节磨了一轮：需要滑动查看的环节尽量改成点击交互，烹饪步骤呈现得更快更直观，用户翻找时间少了；食谱可以按菜系、烹饪时间、难度等维度筛选。后来上线的“Grocery List”（智能购物清单）把烹饪前的采买也补上了。App 会按选定食谱把食材按超市分区自动归类（如蔬果、肉类、调味料等），支持手动勾选已购、多人共享清单。另外，「ReciMe」也允许用户挑家里现有的食材，智能生成食谱建议。

相关功能｜图源 ReciMe

这些单点功能串起来，成了一个完整的闭环。

按用餐人数调整菜量，排好接下来一周的饮食计划，食材合并成购物清单、按超市动线排序，部分地区甚至能在应用内下单食材、送货上门。食谱还能归集成册、邀请家人一起编辑。2025 年 3 月，「ReciMe」又围着饮食规划补上了“必备”的卡路里计算功能。

一路往做饭环节的上下游延伸，「ReciMe」的使用场景从“收藏、指导”扩到了“每周吃什么、需要买什么、下周调整什么”，从导入工具变成了用餐规划系统。

ReciMe 上线以来月流水变化（上）；用户评论订阅很值（下）｜图源 AppMagic

写在最后

把「ReciMe」的路径捋一遍，会发现一个难得的对应。团队在后台数据里看到用户高频使用导入功能，用户则在 TikTok 的演示视频里发现“视频食谱可以被导入”——同一个动作，后台和前台各验证了一次。这种“同构”贯穿了它的产品设计与增长，而这或许是老品类破局的一条可复用的路径。

一个赛道看着没有想象空间，未必是真没需求，更可能是某个变量卡住了路径，而存量玩家的产品逻辑还停在原地。哪怕在一个被划进“没有想象空间”的赛道里，只要新玩家尽早站到用户新习惯发生的地方，照样能找到自己的位置。