ReciMe靠教人做菜月流水1850万：3人团队砍掉社交功能

食谱管理这类产品，通常被认为“没什么想象力”。不少产品上线十多年，每月下载量还能维持在万级，月流水却长期在10万美元以下打转。用户乐意保存食谱，掏钱的时候却很少。

不过去年，这条赛道冒出一个例外：2021年上线的「ReciMe」月流水突破百万美元。最近2个月它还在往上走，近30天流水约278万美元，折合人民币约1850万元。放在整个非游赛道里，这也是个能打的数字。

ReciMe上线以来月流水变化｜图源 AppMagic

「ReciMe」能拿到这个成绩，靠的只有一个关键动作。这个动作甚至不在「ReciMe」最初的产品规划里，是团队自己动手“砍”出来的。

菜谱，不再躺在“收藏夹里吃灰”

很多人都有过这样的经历：在短视频上刷到一道菜，配乐轻快、食材新鲜、成品诱人，顺手点了收藏，想着找时间试试。结果收藏夹里躺着几十条类似的视频，一道也没真正做过。

懒，可能是主要原因；但另一个原因也不能排除——视频本身是给“看”设计的。做法全在口播里，食材用量在画面中一闪而过，步骤一个接一个往下走。真到了厨房，用户一边操作一边看手机，还得用沾了水的手指来回拖进度条，确认“刚才那勺盐到底是多少”、“下一步该做什么”。烹饪视频适合看，不适合照着做。

「ReciMe」干的事，就是把这类视频“翻译”成能照着做的形态。

用户刷到喜欢的烹饪教程，在 Instagram 或 TikTok 内点分享，选「ReciMe」，几秒后 App 里就会生成一张结构化卡片：食材列得清清楚楚，做法拆成明确可执行的步骤，食材用量还能按实际用餐人数自动调整。

除了 Instagram、TikTok、Pinterest、YouTube、Facebook 等社媒内容，App 也支持拍照识别截图或手写食谱；存在其他应用（如 Apple Notes、Google Docs、Notion、Evernote）里的食谱，也能整体迁移进来｜图源 ReciMe

在「ReciMe」里，AI 干的活一点也不性感，但足够实用。用户从来不缺教程，缺的是把心动内容变成端上桌的那一步。App 识别口播内容，把连续画面转成一份顺序明确的实操指南，正好补上这一步——用户在厨房手忙脚乱时瞥一眼，就知道接下来用什么、用多少、怎么做。

近一年 ReciMe 的用户评论中，差评主要集中在长视频导入慢、偶尔闪退和订阅费偏高上｜标红为功能相关的评价关键词

把「ReciMe」和同类产品摆在一起，这个后来者的不同会更明显。

回头看近10年，家庭做饭的需求其实没变，只是随着互联网发展，食谱从纸质杂志、美食博客搬进了各种视频。老产品们还停在“上一站”。

比如2012年上线、长期排在美食类应用付费榜 Top1 的「Paprika」，做的仍是“收集”：用户把食谱粘贴进来，App 负责分类整理和储存。「ReciMe」则是在观察到食谱内容载体变化后，补上了“收藏-取用”的关键一环。

图源｜Paprika

团队原本想做的，是社交

「ReciMe」的三位联创是墨尔本大学商学院的校友。白天，他们在咨询公司和投资机构上班；下班后，热衷烹饪的几个人喜欢一起上烹饪课、鼓捣新菜谱。疫情封城期间线下活动受限，为了更方便地和好友分享食谱，三人动了做一款 App 的念头，2021年末，「ReciMe」上线。

ReciMe 的 CEO Christine Nguyen 和 CMO Ivy Nguyen 是姐妹，COO Will Kent 是 Christine 大学时期的挚友｜图源 Smart Company

但当时的「ReciMe」和今天几乎是2个样子，更像一款烹饪版社交 App。按 CEO Christine 最初的想法，用户可以在 App 内关注喜欢的家庭厨师，晒成品照、交流烹饪心得，也能分享家传食谱让别人复刻。CMO Ivy 后来在分享里回忆，“最初，它只是一个免费使用的社交网络应用”。

冷启动阶段，「ReciMe」成绩也不差。三人团队利用业余时间，聚集了约2000名家庭厨师和数千条食谱，注册用户数一度保持50%的月环比增长。2022年7月，三人才正式全职投入；10月，「ReciMe」拿下50万美元种子融资时，已经拥有1.5万用户。

CMO Ivy Nguyen 对 ReciMe 最初定位的回答｜图源 LinkedIn

数据里藏着转机。团队慢慢看出来，智能导入才是用户用得最多的功能，关注和点赞并不是。疫情结束后，线上社交的需求也在退潮。2023年，团队索性把「ReciMe」的社交功能全砍了，只围绕“从社媒导入食谱”这一件事把应用重做了一遍。团队透露，重构之后订阅用户数和收入比之前涨了20倍。

围绕“社媒导入食谱”这个新解法，「ReciMe」的增长也主要放在了 TikTok 等社媒平台上。

2024 年末，TikTok 上两条「ReciMe」演示视频接连冒头。一条开场是码得齐整的饭团，另一条是摆盘讲究的意大利蝴蝶面，制作过程放完，拍摄者掏出手机，当场演示自己怎么在社媒上刷到这道菜，再导入「ReciMe」照着做出来。两条视频播放量分别为 1.1 万、6.3 万｜图源 TikTok

视频把话说得很直白：视频里的食谱原来能“转换”成一步步照着做的流程。演示本身就是教学，效果来得也快，两条播放量都过了万。2025 年 1 月，赶上海外用户“新年新气象”的劲头，「ReciMe」头一回出现下载量和月流水一起涨，月流水突破 100 万美元。

ReciMe 上线以来月下载量变化。2026年1月上涨未标注，为受开年订阅季节性影响｜图源 AppMagic

营销这套打法初步跑通后，2025 年 6 月到 8 月，TikTok 上多条真人出镜的视频把播放量稳在 1.5 万到 4.2 万之间，月流水又被抬到 200 万美元。再往后，「ReciMe」开始找粉丝更多、专做烹饪的博主合作。

到了 2026 年，除了年初那波订阅高峰，最近两个月下载量和流水还在继续往上爬。广大大数据显示，这多半是集中投放广告带来的。

去年年末到今年年初，ReciMe 合作了多位垂类博主，Instagram 上点赞量都在 2k 左右，比平时几百的点赞量高出不少（下）。年初 ReciMe 对 App 界面重新改版｜图源 TikTok、Instagram

ReciMe 近一年投广数量变化｜图源广大大

从一次的菜谱，到一周的饭

不过流水跟着营销节点起起伏伏，很难全算在“菜谱视频转化”这一个动作头上。导入食谱说到底是一次性的事，留不住人。过去 2 年里，「ReciMe」为此做了大量功能迭代，把它塞进了一整套饮食规划的流程里。

2024 年，「ReciMe」在转化视频食谱教程的基础上，新增“Meal Planning”功能。用户能把食谱拖进日历格，安排早/午/晚餐，提前规划，省得每晚纠结“今晚吃什么”。

围绕这个目标，团队把细节也磨了一轮：原先要滑动查看的环节尽量改成点击，烹饪步骤呈现得更快更直观，用户翻阅时间缩短；食谱可以按菜系、烹饪时间、难度等维度筛选。后来又加上“Grocery List”（智能购物清单），把做饭前的采买也补上了。App 会按选定食谱把食材按超市分区自动归类（如蔬果、肉类、调味料等），支持手动勾选已购、多人共享清单。另外，用户还能选家里现有的食材，「ReciMe」智能生成食谱建议。

相关功能｜图源 ReciMe

这些单点功能串起来，就是一个完整的闭环。

按用餐人数调整菜量，排出接下来一周的饮食计划，食材合并成购物清单、按超市动线排序，部分地区甚至能在应用内下单食材、送货上门。这些食谱还能归集成册、邀请家人一起编辑。2025 年 3 月，「ReciMe」围绕饮食规划又加了“必备”的卡路里计算功能。

向做饭的上下游不断延伸，「ReciMe」的使用场景从“收藏、指导”扩到“每周吃什么、需要买什么、下周调整什么”，从一个导入工具变成用餐规划系统。

ReciMe 上线以来月流水变化（上）；用户评论订阅很值（下）｜图源 AppMagic

写在最后

把「ReciMe」的路径捋一遍，会发现一个少见的对应。团队在后台数据里看到用户高频使用导入功能，用户则在 TikTok 的演示视频里发现“视频食谱可以被导入”——同一个动作，后台和前台各自验证了一回。

这种“同构”贯穿了它的产品设计与增长，或许也是老品类破局的一条可复用路径。

一个赛道看着没想象空间，未必是没需求，更可能是某个变量让路走不通，而存量玩家的产品逻辑还停在原地。哪怕在一个被划进“没有想象空间”的赛道里，只要新玩家尽早站到用户新习惯发生的地方，照样能找到自己的位置。