医美耗材降价潮起：机构谨慎采购，上游厂商业绩承压

资讯 36氪 2026/11/07 09:37 全文 4219 字 · 约 11 分钟读完配图 3 张

价格回归本质，医美行业的漫长转型

联合丽格医疗美容投资集团创始人、董事长李滨在《产品降价大潮将至》一文中发问：“面对降价大潮，我们做好准备了吗？”

新氧创始人金星也持类似看法：“不出三年，医美耗材卖到机构的供货价，大多数恐怕都会跌进百元以内。各条赛道里，能活下来的也许就一两个走高端溢价、像奢侈品那样定位的品牌。”

终端机构这边，降价已经动起真格。媛颂集团双11推出权益价值超45000元的年卡，售价仅9999元；另有权益价值超10万元的年卡，卖29800元。不止媛颂，99元三次光子、199元超光子体验、880元双眼皮这类低价套餐在市面上随处可见，促销海报铺天盖地。

几乎同一时间，懂互联网的金星、深耕资本的李滨，还有敢打硬仗的媛颂集团以及各类医美机构，都站到了这场降价浪潮面前。医美真要进入全面降价时代？这轮价格战，能不能推着国内医美走上韩国式的规模化路线？

01 机构谨慎与供给潮撞车

眼下的医美耗材分三类：一类是医用纱布、检查手套这类；二类是水光敷料、修复面膜这类；三类则要植入、注射到真皮或皮下。三类耗材风险最高，监管也管得最严。

山东某机构老板胡敏（化名）告诉《看见美业》：“我们机构早在今年年初，就已经停掉注射类项目。”

胡敏解释，停掉的核心原因是“风险大于收益”：

其一，注射类项目被监管盯得越来越紧，机构经营上的变数也跟着变大。“以前行业里乱象不少，监管从严从长远看肯定是好事。可一旦被查出不合规，罚款算轻的，重的直接停业整顿。早些年罚款还能商量着减免，如今这条路走不通了。停业之后客户流失、固定成本打水漂，靠注射项目挣的那点利润根本填不上。”

其二，消费者对注射类项目的接受程度也在下降。“有些客户做完出现脸部僵硬、表情不自然之类的问题，我们一边要应付客诉，一边还得承担客户流失、不再复购的风险。前些年客户还肯掏钱做修复，现在消费越来越理性，不愿意再往里加钱；甚至有人干脆自己在电商平台买好耗材，只到店来打针、付个手工费。”

其三，市面上的假货、仿货太多，机构采购时顾虑不小。“万一不小心采到假货、仿货，注射后一旦出事，机构轻则面临几十万元的索赔，严重的还会被监管吊销执照，实在得不偿失。”

有这类顾虑的不止胡敏。公开数据显示，2024年流通医美针剂正品率仅35%；ISAPS《2025年度全球调查报告》显示，玻尿酸填充、童颜针治疗案例分别为474万例、42.6万例，同比下滑25.2%、33.7%。

机构对注射产品越来越谨慎、采购意愿一路走低，另一头，证件红利退潮，大批新品集中获批上市。按《中国医美行业2026年度洞悉报告》的统计口径：2025年7月—2026年6月，一年之内共有46款三类注射器械获批，其中玻尿酸25款、胶原蛋白12款，同期还有26款光电治疗产品获批。

供给一多，耗材厂商就得应付同行挑起的价格战。昊海生科2026年Q3财报提到，玻尿酸产品销售持续承压，收入同比大幅下滑；锦波生物2026年Q3财报也表明，核心产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白植入剂售价有所下降。

对内，企业要尽快收回新品研发、注册的投入，还得分摊产线折旧成本。锦波生物在2026年Q3财报中提及，新生产车间折旧摊销增加，利润空间被进一步挤压。

对下游，医美机构采购转保守，加大折扣、拓展客户便成了主要破局方式。2026年Q3，爱美客销售费用同比大增47.57%，财报给出的说明是新增产品事业部，人员薪酬与新品市场推广费用上涨。

几重压力叠在一起，降价抢市场成了见效最快的办法，代价是上游耗材商整体业绩承压。看2026年Q3单季数据：锦波生物、爱美客、昊海生科、华熙生物营收同比分别下滑31.7%、6.62%、10.66%、6.9%。盈利端，华熙生物归母净利润同比增长5.62%，爱美客、昊海生科归母净利润同比分别下降34.92%、46.28%。

医美耗材降价潮起：机构谨慎采购，上游厂商业绩承压（配图 1）

（图源：基于上市公司财报整理）

上游耗材一路降价，倒给医美机构端留出了业绩机会。2026年前三季度，朗姿股份总营收同比增长8.81%，达到47.09亿元；医美板块营收同比增长8.7%。公司整体归母净利润大跌79.45%至2.03亿元，可医美板块净利润同比大增145.4%。换句话说，朗姿股份医美业务营收、利润双双增长。

02 获客难、升单弱，医美迎来降价预期

德勤与艾尔建的数据显示，医美机构净增数量从2025年上半年的约500家降到2026年上半年的约100家。部分耗材价格竞争持续激烈、定价权加速流向机构端，机构端的经营压力会不会让耗材端接着降价？

“现在别说开新店了，七八年的老店能撑到哪天都不知道。”安徽某机构老板张扬（化名）向《看见美业》表示。

在张扬看来，“2万元的童颜针成本可能只有千元，1.8万的少女针成本在六七百元，某品牌五六千的三文鱼成本在一两百元。”正是暴利支撑着机构此前那套打法：“密集投放广告→完成销售线索转化→邀约客人到店→升单转化→老带新、继续拓展新客户”。

这套玩法要转下去，靠的就是升单和拉新，可如今它已经越来越松动了。

拉新这块，公立三甲医院、大型连锁和医生个人IP都在抢客源。三甲医院靠着“专业化+公立+透明化”这三张牌，从民营机构手里截走了不少客户。德勤与艾尔建在2026年Q1对2000名求美者做过一次调研，结论是55%的人第一次尝试医美时会选公立医院。

另一边，美团、抖音、小红书一直是机构拉新的主阵地，眼下这条路也不顺了。张扬跟不少同行聊过，大家发现抖音的医美信息流广告已经改成定向邀约，投放门槛一天比一天高。

机构普遍拉新吃力，那AI对医美获客来说，到底是好事还是坏事？

张扬的看法是，AI确实提了效率，GEO也慢慢成了新的获客路子。可它带来的直接后果，是把行业里的信息差给抹平了；平台那边，也一直在打击AI生成的虚假对比图。

间接的影响则在于，AI会不会让颜值红利贬得更快？模特、短剧演员、景区NPC这些靠脸吃饭的人，原本是机构最核心的一批客群。现在AI冲了他们的饭碗，收入一下滑，医美预算自然就跟着缩了。

获客难，正是医美机构一窝蜂做低价引流的原因。尴尬的地方在于，有媒体引用机构运营数据说，低价引流客户的升单率普遍只有8%—12%。升单率为什么会这么差？

一头是顾客自己就抱着薅羊毛的心态，另一头机构自身也有问题。举个例子，美导的收入跟业绩挂钩，她们默认买低价套餐的客户消费能力有限，服务时自然不上心；再加上玻尿酸等不少项目本来就不是刚需，顾客压根不会考虑升单。

除了这批引流客群，还有一类顾客是被AI效果图吊高了期待。胡敏说，有的客人拿着AI生成的精修图上门，要求做出1:1的效果。等做完发现达不到预期，后面就不再复购了。

像胡敏这样的情况并不少见。中国医学科学院整形外科医院（常被叫作“八大处”）对2015年至2024年的注射美容门诊数据做了梳理：29437名患者累计就诊48798次，其中大部分人一年只来一次；地址能追溯到的患者有25399名，二次到店的只占29.8%，算下来每10名注射求美者中约7人不再复诊。

医美耗材降价潮起：机构谨慎采购，上游厂商业绩承压（配图 2）

（图源：基于“八大处”公开数据整理）

“八大处”算是国内整形外科的金字招牌，信任度、技术、价格都占优，复购率尚且如此，大批中小医美机构的日子只会更难过。

进了2026年，情况也没见起色。《Journal of Cosmetic Dermatology》2026年10月刊的这项单中心研究显示，北京本地、邻近外地、远距外地患者的次年复诊比例，分别为26.0%、21.9%、21.2%。地域之间只差4—5个百分点，但共性很清楚：大约3/4的求美者第二年不会再回来。

机构这头深陷复购差、获客难、升单难的困境，低价引流慢慢成了维持运转、拿到客流的主要办法；上游耗材厂商那头业绩承压，还得给资本市场交出增长答卷。几重因素叠在一起，医美耗材价格往后还有下探空间，这也是业内判断医美会迎来降价潮的核心原因。