李佳琦带货10万份千问Token：阿里AI生意开场
「321，上Token链接。
Token正被当成AI时代的“流量包”来卖。
11月2日晚，AI千问办公的Token算力现身李佳琦直播间。开播半小时，10万份千问办公个人会员月卡售出，累计约2万亿Token。
千问办公CEO陈宇森当天也到了直播现场。雷峰网此前了解到，这位阿里最年轻的事业部CEO在业内评价颇高，产品sense出色，表达能力和商业认知都超过大部分阿里资深老员工，“登味”极少。
其实阿里9月份就有动作。同期天猫设立“AI空间站”，千问、智谱、Minimax三家厂商入驻，充值规格分月卡、季卡、年卡三档；阿里旗下三档AI应用分别给出20%—40%的优惠。更早些，智谱直接在天猫开了官方旗舰店。从模型厂商到电商平台，再到直播间，Token正被包装成一种可以直接购买的商品。
不过对电商平台来说，把Token摆上货架只是第一步。做成一门生意，是另一件事。（作者持续关注字节百度等大厂，欢迎添加微信Who123start畅聊）
电商平台为什么盯上Token？
动作不只淘天一家。京东同期上线“AI软件充值馆”，引入智谱GLM、京东云、DeepSeek、腾讯云、火山引擎等产品；早在5月，三大运营商就已把Token套餐搬进营业厅。
腾讯云那边把MaaS升级为Token Hub；阿里3月成立ATH事业群，6月成立Token Foundry事业部，由集团CEO吴泳铭直接挂帅，延续“Token战略”。
说到底，电商平台看中的是Token背后的流量、商家和交易资源。
有接近大厂的人士透露，某互联网公司事业部曾尝试把核心电商平台流量与大模型Token捆绑销售：商家不买Token，商品就不优先推荐。
这个做法在内部引发过争议，有人担心商家会转投其他平台，但决策层认为这是当时风险最低、见效最快的变现路径。
一个月后免费额度用尽，调用量和收入双双下跌，内部才意识到高用量不等于真实需求。
这套做法未必代表电商平台的普遍策略，却说明平台是这么想的：AI可以成为经营商家、提高流量变现效率的新工具。
一位大厂的电商从业者谈AI时也提到商家留存。在他看来，AI工具能提升中小商家留在平台直播间的意愿，说白了就是和其他平台争夺商家。但他也抛出一个问题：平台是为了服务好现有商家、避免他们流失，还是靠更好的工具吸引更多商家进场？
对平台而言，这两件事都意味着新机会。AI工具帮商家提效，Token则可以直接拿来赚钱。
一位从业者半开玩笑地对雷峰网说，卖Token和卖流量包、话费充值差不多。过去用户要买模型服务，通常得进厂商控制台、注册账号、获取API Key，再按调用量充值。
如今模型调用资源被包装成月卡、年卡和场景套餐，可以直接摆上电商货架。
这也是Token适合进电商平台的原因：计量单位明确，还能包装成不同价位的商品。
货架搭起来了，生意还没跑通
不过，Token卖得出去，不代表它能成为一门稳定的生意。
首先是用户能不能留下来。
有网友在李佳琦直播间下单千问会员，理由只是标价0.01元：“也不知道是干嘛的，反正便宜就买了。”消费者对Token没有概念，更谈不上忠诚。
从模型厂商的店铺销量看，智谱旗舰店卖得最好的一款套餐成交200多份，MiniMax旗舰店的最好成绩是100多份。
直播间一时的销量，其实还说明不了用户会不会反复买。后面真正要看的是，首批买的人里能有多少回头再下单。
有位云市场负责人拿水电打过比方：用户这次用这家的Token，下回换别家也没障碍。模型调用本身不保存状态，一次请求结束，用户的数据不会自动留在厂商那边。
再就是，商品能不能让消费者看明白。
每百万Token标价多少，乍看只是个比价的事，可真比较起来，各家套餐的分词规则、计费方式、质量档次都不一样。
用户要是连自己买了多少、用掉多少都搞不清，标价再清楚，也很难拿来有效对比商品。
还有一点，平台不能只当个货架。
只把用户引到厂商店铺里成交，那它更像一条销售渠道；能一直帮用户发现、比对、使用不同的模型服务，才谈得上做AI服务的分发平台。
对电商平台而言，光把上架、支付、交付这几步走完，未必能攒下长期优势。
从卖Token到卖服务
电商平台想把Token生意做久，光算卖出多少额度不够，还得回答用户凭什么一直用下去。
头一件事，套餐得把实际价值摆得更清楚。
只拿Token数量和价格来比，普通消费者很难弄懂不同产品差在哪儿。
下一步，平台和厂商也许该把计费规则、适用范围、有效期和限制条件讲明白，让用户清楚自己买的是什么、能拿来干什么，而不是眼里只有一个Token数。
第二件事，商品要和具体场景、配套服务绑在一起。
对普通用户来说，Token本身不是目的，写文案、做表格、生成视频、当个生活办公搭子才是，平台把模型能力、应用工具和实际任务凑到一块，用户才更可能养成长期使用的习惯。
最后，平台得找到真正留得住人的入口。
一位淘天家电行业的运营人员告诉雷峰网，他们已经在用千问办公电商版内测版，从前十名的分析里能得到不少帮助，但结果准不准，还得人工再查一遍。
他也坦言，工具确实省了力，可自己花在核验和教它上面的时间也不少。
这正是Token生意还没跑通的地方：用户愿意试试AI工具，可工具的效果还没稳定到让人放心长期掏钱。
说到底，Token进了电商平台，改的是部分模型服务的卖法，Token卖出去，只是把东西交到了用户手上。
想让用户下次还愿意打开货架，平台最后要卖的，是额度背后那层服务：用户能感知到、也愿意为它付钱的实际价值。
接下来几个月的销量和数据，或许会给个答案。
