xTool冲刺消费级激光雕刻机第一股：年入32亿后，增长靠什么

出品｜虎嗅商业消费组

题图｜xTool

“硬件100”是虎嗅科技组推出的AI硬件创新栏目，本篇是这个系列的第「24」篇文章。

今年海外众筹的热门赛道里，桌面制造算得上一个显眼的存在。

易势研究院的统计显示，2026年前三季度，Kickstarter和Indiegogo募资额前100的硬件项目中，激光/CNC、3D打印、UV印刷这三类造物工具占了22席，募资1.16亿美元，在这100个项目募资总额中占到41.4%。

深圳的xTool就是在这股热潮里把生意做大的玩家之一。

这家公司以激光雕刻与切割设备起家，眼下正在冲刺“消费级激光雕刻机第一股”。

投资人透露，2025 年 xTool 全年收入同比增长超过 30%，超过 32 亿元；2026 年上半年，收入增幅约为 80% 至 90%。以 2025 年前九个月 GMV 来算，它在全球激光雕刻及切割市场的份额达到 47%，比第二至第十名加起来还多。

但做了第一，也就有第一的难题。

激光雕刻的市场盘子仍然偏小。已经拿下近半份额的 xTool，想继续增长，光靠提高市占率不够，还得往新品类上走。

何况，盯上这门生意的也不止它一家。

拓竹从

激光业务攒下的能力怎么带到新品类里去，持续增长从哪里来；赛道变大之后，先发优势又怎么变成长期壁垒——这些都是xTool接下来要回答的问题。

xTool10月底上市的激光雕刻机X1雕刻过程

它如何成为激光雕刻机龙头？

xTool的起点其实不是激光。

创始人王建军毕业于

此后的转型，主要是因为疫情加上教育市场变化，原有业务受到冲击，公司得去找新的增长方向。

那段时间团队试了不少东西。据悉，Makeblock也做过3D打印、无人机等项目，结果都没能跑出足以支撑公司的新业务。

激光后来成了公司主业，而它正是从这些早期探索里走出来的。

2018年10月，Makeblock发布了面向教育场景的桌面

教育渠道没跑通，不等于这条技术路线没有价值。2020年前后，王建军从海外社交媒体和亚马逊的销售趋势里发现，桌面激光设备的需求在变大，而且当时还是白牌居多。

这批用户是创客、家庭工作室和小商家，他们要的是价格能承受、放得上桌面、还真能做出成品的工具。王建军看到了市场机会，决定亲自带队押注这个市场。

那时候，技术条件也正好在成熟。

合光技术能把多束激光集中起来，小型设备的加工能力因此提高。

xTool 抓住了这个窗口期，第一代 D1 随之面世。这是一台开放式雕刻切割一体机，主推 5 瓦和 10 瓦蓝光激光，走的是两束激光合光的路子。

围绕普通用户怎么上手，这台机器做了不少具体调整：激光束聚得更细，刻小字、刻画图案细节更省事；无线连接、离线加工都支持，还配了自家的设计与操作软件。

门槛降下来之后，D1 多次冲上亚马逊美国站相关品类的销量榜前列，成了 xTool 杀进消费级激光市场的一块重要跳板。

坐上龙头位置，xTool 就得跳出激光这一块。

押中桌面激光设备这波机会，让 xTool 在细分赛道里坐上了头把交椅。

2021 年推出 D1，之后又陆续铺开 P、F 等系列，xTool 把一款单品逐步做成了覆盖不同加工需求的激光设备矩阵。这也是公司的收入基本盘：招股书披露，2025 年前九个月，激光类个人创意工具及配件贡献了 85.4% 的营收。

可龙头地位也意味着，单一品类的天花板会更早露出来。

按 2025 年前九个月 GMV 算，xTool 在全球激光雕刻及切割市场的份额已达 47%。对一个已经拿下近半市场的品牌来说，再抢份额的空间，跟刚入场时显然不是一回事。

“激光雕刻机面对的终究是一个以极客、小微手作坊为主的垂直市场。”一位业内人士对虎嗅表示。在他看来，市占率逼近 50% 之后，光靠这一品类继续拉高增长，边际效益只会越来越低。

激光本身也有局限。雕刻、切割、做轮廓是它的强项，但要像喷墨打印那样直接输出丰富色彩，它做不到；碰上透明、浅色或特殊材质，效果和工艺同样会打折扣。

高功率和便携性之间也很难兼顾：功率提上去，散热、烟尘处理、安全防护都得跟着加码；换一种材料，用户又得重新试参数。设备功能越强，普通用户用起来的门槛反而越高。

业内估算，2025 年全球桌面级激光设备市场规模约 45 亿至 50 亿元人民币（不含工业级设备），而 xTool 同年营收已超过 30 亿元。

CIC 在港交所文件中的统计还显示，全球消费级激光雕刻市场 2021 年至 2025 年复合增速为 48%，2026 年至 2030 年预计降到 21%。增速已从早期的爆发期回落，头部公司想维持扩张，不能只等更多新用户来买第一台激光机。

大概正是看到了这些限制，xTool 开始往激光之外走。

仅 2026 年前 10 个月，公司就推出了七款新品，覆盖热压设备、UV 打印机、激光雕刻机和切割机等品类；2025 年切入的 DTF 服装打印，也成了新产品布局的底子。

它的目标不再只是卖出一台新机器，而是把创作者从平面设计、打印上色，到裁切、定型、压制成品的整套流程全部接过来。

今年 4 月开启众筹的 WonderPress，就是这种思路的一个缩影。

WonderPress 以自动热压为底子，靠快拆模组，把原先散在不同机器上的工序——衣服印花烫印、手机壳立体吸塑、马克杯曲面转印——收进同一台设备，针对的正是手作者工作流割裂、桌面摆满工具的痛点。

WonderPress

“从生态闭环上来说，我们要补这一环。”WonderPress 研发负责人 Toby 对虎嗅说。拿服装转印来讲，图案打印出来不等于成品就成了，后面还得经过热压等加工。

另外，它还能跟激光切割机、UV 打印机搭配着用。

对用户而言，这意味着手里的设备之间多了些组合玩法，过去不好做的作品也能做出来；对 xTool 而言，则是让一台新设备牵起更多旧设备，而不是只卖给一批完全陌生的人。

“除了补齐生态，在商业上，WonderPress 在产品体系中还承担引流的作用。”Toby 对虎嗅表示。

WonderPress 基础热压配置的众筹早鸟价从 279 美元起。市面上能同时覆盖多种功能的设备，此前往往更笨重、加工面积受限，售价也容易超过 1000 美元；要是分别买单功能设备，成本和占用的桌面空间都会往上走。

这样的定价思路，是想把更多用户引到自家独立站和平台上。用户来了，既带来利润，也能把其他产品一起卖出去。

和充当配套入口的WonderPress比起来，UV打印机才是xTool押注更重的一个新品类。

UV打印这块，xTool今年拿出了O1全材质打印机。靠不同配置，这台机器的功能还能延伸到服装直喷和转印。

有报道提到，O1上线第一天官网销售额约1亿元，预售首月卖了7000万美元。这算得上是公司向打印领域扩张的第一次初步验证。

从这些数字看，UV打印设备已经显露出做大单品的潜力。

安克旗下的eufyMake E1纹理UV打印机，在Kickstarter拿到约4676万美元支持；黑格那台兼具全彩3D打印与UV打印能力的G1X系列，到今年9月初众筹金额也超过了1500万美元。

业内人士对虎嗅说：“爆款的出现，证明需求正在被验证，且意味着市场格局还在早期，尚未形成稳固的品牌格局。”

这个时候切进来，对xTool来说既是找激光之外的新增长点，也是趁用户心智还没定型，去抢新赛道的位置。

xTool的挑战和底牌

xTool一边扩品类，其他桌面制造品牌也没闲着，各自都在铺自己的产品线。

真正的难题在于：激光机赛道的老大位置要守，用户添置下一台设备、想试下一种工艺时，还得尽早成为他们的第一选择。

激光市场内部的竞争，早就分出了层次。

有的打更低的价，有的讲便携，还有的围着加工效果、软件和易用性做文章。

份额高，不代表价格压力可以不管。用户要是看不出新品和旧产品差在哪儿，品牌溢价就得靠更清楚的产品解释撑住。

xTool桌面制造设备做出的工艺品

另一个变化是，越来越多强势玩家开始往激光赛道里挤，业界也在盯着这件事。

拓竹就是例子。继H2D试水整合多种加工功能之后，它今年又推出独立的55瓦二氧化碳激光雕刻切割机R1。

R1是拓竹第一款脱离3D打印机本体的独立激光切割与雕刻设备，产品线由此进一步伸到激光加工。

对已经熟悉拓竹生态的用户来说，这等于多了一个尝试新工艺的入口，也多了一个留在原有品牌体系里的选择。

两家公司的用户并不完全重合。可随着产品线往外延伸，它们服务的人群重叠得越来越多。两条不同的路线正在交汇，争的是更广阔创客群体的桌面空间、采购预算和学习耐心。

业内人士对虎嗅说：“若想通过低价去跟拓竹竞争，很难卷得过它。”

面对已经给人留下“稳定、好用”印象的品牌，xTool更可行的做法是做出用户能明显感知的差异，光把价格压低不够。

10月底刚上市的激光切割机X1，就是这么一次尝试。

它头一回把工业级的“龙门+振镜”四轴联动系统搬到桌面上，传统设备“要么雕得快但幅面小、要么幅面大但速度慢”的物理限制被打破；一台机器还整合了5种不同激光源，用户不用频繁换机，就能直接加工多种材料。

激光设备之外，这门生意里的竞争同样在升温。

UV打印赛道正涌进一批新玩家。安克、朗格等先行品牌已经圈住了一批愿意尝鲜的用户。后来者想把这些人重新拉回来，得拿出更好的产品体验、更合适的价位，或者把使用场景讲得更清楚。

在激光市场，xTool的龙头位置能给新品带来关注，但这份关注不会自动变成新市场的份额。

话虽如此，作为激光切割机领域的头部玩家，xTool手里仍握着不少底牌。

头一张牌是软件与内容。

“xTool的软件在业内评价较高，也有专门设计图形和案例教程的内容团队。”业内人士告诉虎嗅。其近期升级的 Atomm AI，让用户可以用自然语言描述和修改设计，再生成能直接进入加工环节的文件。

渠道上的积累与调整，同样给新品添了更多触达用户的入口。

xTool早年攒下的教育经销网络，眼下正向更宽泛的创作和经营场景延伸。

业内人士向虎嗅透露，xTool正在调整渠道结构，试水商超零售、代理门店，以及与消费品牌联手做个性化定制服务。

还有一点，新品上市之前，xTool就已经有了一批认这个品牌、愿意接着买的老用户。

公司披露的数据显示，xTool的复购率在40%左右，主力是有经营需求的小商家。

这就意味着，产品从激光延伸到打印、热压之后，xTool有机会围绕同一批用户的不同制作需求卖出更多设备，而不必每进一个新品类，就把全部买家重新找一遍。

当然，这些家底让xTool比单打独斗的新品创业者多了几个起点，但还不足以担保下一次成功。

软件、营销和渠道能把用户领到产品跟前，可他们最终留不留下、会不会再掏钱，看的还是设备能不能稳定把活干完，新增的功能值不值得付费。

从“激光单品冠军”迈向多品类品牌，xTool要证明的不只是自己能快速造出新机器，更是用户每次冒出新的需求时，还愿不愿意先回到 xTool 的工具里找答案。

我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。