侨胞借TIR与跨境电商搭台：温州瑞安首发，前三季货值破10亿

2024年12月12日，浙江省第一条国际公路运输（TIR）线路在温州瑞安发车。

受访者供图

图为东南亚采购集散中心，位于福建石狮。

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11月11日，“双11”再度到来。商务部有关负责人称，中国连续13年稳居全球最大网络零售市场，正与各国一道分享电商发展红利。跨境电商像一座快速连接各国生产者和消费者的“数字桥梁”，已是国际贸易的重要趋势，也成了人们离不开的生活方式。对商业嗅觉灵敏、眼界开阔的海内外侨胞而言，这里面机遇随处可见。

囤货卖货，忙得开心

“双11”的热闹，早就不只在中国国内。

俄罗斯“侨二代”蔡一航说，当地电商还在起步阶段，平台上的店家不少是华人，营销手法很多都学自中国电商，所以每年“双11”同样热闹。

常年穿梭于中国与

邓良慧说，人在老挝，在国内电商平台下单，商品先寄到指定仓库，再经跨境物流运抵老挝。老挝眼下还没有头部电商的海外仓，但离中国近，品牌产品从国内直发的成本比在老挝当地直采更低。他还说，现在不少电商都建了海外仓，物流效率上去了、成本降下来，线上购物更方便；也希望中国国内头部电商平台今后能在老挝布局海外仓，那样冰箱、家具这类大件采购会更便利、更划算。

侨商徐磊喜欢自称“拖鞋哥”，他很早就在试水直播带货。小时候跟着父母在意大利打拼，16岁就创出自己的鞋类品牌。现在他自建了供应链，专做鞋服出口，市场覆盖意大利、西班牙、希腊、墨西哥等多个国家和地区。

徐磊说，2019年自己开始拍短视频。那时做的人少，流量相当不错，最好的时候有几十万关注。他既拍带货视频，也发自己跑步、运动的片段，还做过短剧。“大家都喜欢看积极的东西，而且有了视频做基础，客户来谈生意的时候，就很容易打开话题，生意也好谈多了。”

徐磊说，如今公司运营总部在浙江杭州，市场以欧洲为主。这几年线下线上业务一起推，线下盘子更大，线上增速更快。在他看来，中国供应链发达是最大的底气，中国电商发展快、人才多，人和货都强，这是做跨境电商的基础。侨胞还多一个优势——多年线下贸易攒下的仓库，稍加改造就是海外仓。

一个个包裹背后，是一个个不断成长的市场。跨境电商像一座“数字桥梁”，把各国生产者和消费者连在一起。侨胞站在这座桥上，一头是家乡，一头是住在国。

铺一条路，从工厂到市场

一辆挂着“TIR”标识的国际公路运输车辆缓缓驶入温州斯尔达海关监管作业场所，关员手持移动查验设备快速核对车辆信息，系统同步完成轨迹校验。几分钟后车辆放行，满载跨境电商包裹沿国际公路一路向西，经

“一次申报、一车直达、一箱到底”，这三点让TIR在浙江跑出了名气。自2024年12月浙江首趟国际公路运输（TIR）车辆开行至今，货物全程无需换装、倒装，速度上快过海运、费用上省过空运，浙江外贸企业进出口货物由此多了海运、空运、铁路之外的“第四物流通道”。杭州海关的统计显示，今年前三季度监管TIR进出口货物6544.9吨、货值10.1亿元，同比分别增长78.5%和19.02%。浙江年度TIR进出口货值也借此首次越过10亿元，规模排在全国前列。

这条路能跑通，离不开蔡一航和父亲的心血。

上世纪90年代末，父亲蔡建林赴俄罗斯经商，在鞋业市场站住了脚。2010年大学毕业后，蔡一航跟了过去，在乌苏里斯克经贸合作区里跑招商、办包装厂。

2014年，蔡一航回国筹建鞋类研发生产基地。他说，以前觉得国外发展机会更好，现在国内机会更多。回国后他组建研发团队和电商团队，与俄罗斯电商平台合作，在当地拓展线上销售渠道。

业务铺开后，蔡一航很快意识到，高效物流系统会成为跨境贸易发展的重要支撑，于是把目光转向物流。他和父亲一起推动，促成了中欧（义新欧）班列温州鞋类号专列开通。整列“温州制造”的各类鞋子经满洲里口岸出境，省掉了以往温州出口货物需在中国境内中途再“拼箱”中转的环节，货运时间从45天缩短为20天左右。

但他觉得还不够。TIR这种“一车直达”的快速跨境物流模式，进入了他们的视野。

蔡一航说，TIR等于把边境的口岸搬到了内陆城市。从温州工厂门口装货，一直开到国外仓库，原箱原到。温州到莫斯科，8到12天；成本是空运的1/3左右，速度比海运快得多。这种运输模式正契合跨境电商的需求。

不到两年，温州已开通至俄罗斯、白俄罗斯、市场采购”“TIR+跨境电商”等模式相继落地。蔡一航说，家乡瑞安地方政府的支持力度特别大，从琢磨TIR这件事到实现首航，只用了1个多月；目前温州瑞安国际陆港项目已经开工，一期接近建成，期待家乡能建成南方的TIR集结中心。他的车队现有200多辆专用车。眼下最让他着急的不是货源，而是人——“业务很满，缺的是常年能跑北方的成熟司机。”

搭个平台，链接全球

“有了这个平台，动动手指就能看到家乡丰富的源头好货，下单、物流、支付一站式搞定，就像把泉州的批发市场‘搬’到了我们海外华商的手机里！”这是一位海外华商的感受。这个“平台”，就是蔡经锋搭建的面向全球华侨华人的跨境电商服务平台“侨易邦”。

2019年，在服装行业摸爬滚打多年的蔡经锋从泰国回到家乡福建石狮创业。2020年，东南亚采购集散中心揭牌成立。2021年12月，首届《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）青年侨商创新创业峰会上，福建省首个面向全球华侨华人的跨境电商贸易服务平台“侨易邦”正式上线。福建各地的产业馆、工厂和海外华商被连在一条线上，选品、拼箱、报关、结汇、建仓都能在平台上走。

“侨易邦”不只把国货往外送，也在打通市场采购、保税跨境电商等通道，让海外商品进得来。蔡经锋说：“泉州籍侨胞在东南亚根基深，所以平台最开始的服务对象集中在东南亚。如今，随着市场变化，我们已经开始深耕南美市场。”

蔡经锋搭建的平台做的是“一条龙”服务。据他介绍：“目前，我们东南亚采购集散中心累计入驻企业数超800家，累计为近3000家企业提供多渠道选品、跨境物流、海外仓储、人才孵化、政策指导、跨境分销、海外资质注册等各类咨询与服务。”他还说，产业出海初期运营模式偏简单粗放，后来公司持续补齐产业配套、往上下游产业链延伸，先后建起跨境电商供应链服务中心、跨境电商培训学校，把特色产业集群、配套物流体系、全球海外仓服务矩阵整合起来，再借“侨易邦”线上平台，全方位赋能入驻的跨境电商企业，针对货源对接、物流配送、店铺运营、海外渠道拓展等出海痛点逐一给出解法。

上世纪90年代初租店做服装批发，2000年办起服装工厂，2010年前后赶上国内电商爆发期转向线上，跨境电商风口到来后又搭起一站式跨境电商综合服务平台——蔡经锋这条路，正是电商一轮轮迭代、跨境电商蓬勃生长的鲜活缩影。

“接下来，我们会努力把平台搭建得更加完善，更好地满足海内外的各种需求。”蔡经锋说。（本报记者 张 红）

《人民日报海外版》（2026年11月11日 第 06 版）