Charley的AI戒指：179美元众筹超16万美元，11月首批出货北美

出品｜虎嗅科技组

头图｜视觉中国

“硬件100”是虎嗅科技组针对AI硬件创新推出的栏目，本篇是该系列第「24」篇文章，由虎嗅与“INNO 100 全球创新旗舰店”联合打造。

10月底的深圳，温度湿度都正好。晚上8点，我到了Spark Ring公司楼下，创始人Charley穿着大短裤，远远朝我挥手。

他说话语调上扬，情绪很足，爱开玩笑，身上有种感染力。跟我平时打交道的那些疲惫又焦虑的创业者比起来，他完全是另一个样子。

可那天他其实过得很辛苦。他跟我说，已经有四五拨人轮流数落了他一顿：投资人、合作伙伴、服务商、员工，另外还有三四个难题等着处理。我11点离开的时候，他还得接着干。

Charley的履历容易让投资人眼前一亮：美国乔治城大学数据科学硕士，做了三年咨询，之后进入字节大模型团队，负责Agent评测。2024年底，他从字节离职，走上创业这条路。

这款AI智能戒指主打语音记录功能。在此之前，吊坠做过，带摄像头的戒指也试过，可模型、硬件加上用户接受度这几道坎摆在面前，项目一个接一个停了下来。转机出现在2025年10月，九合创投百万元级别的首笔投资到账，公司随即完成注册；到2026年5月，第二轮百万级融资又落了地。

Spark Ring主攻北美和欧洲市场，靠Kickstarter和官网获客。今年9月，第一代产品以179美元的价格推出。截至目前，项目已筹得超16万美元，支持者超过870名。11月，首批戒指将从深圳发往北美。Charley给明年的自己定了两个目标：去硅谷，年收入做到千万级。

我觉得Charley能代表这个时代的一类年轻创业者：

·海归，有大厂背景，属于新入场者。但从理解Agent、自己动手做硬件，到经营一家面向消费者的公司，中间横着巨大的技术与经营落差。

·管理上像个好学生。乔布斯的书他读过好几遍，可真到自己管人，他还是会后悔有时候给了别人太多机会，做不到乔布斯那种凌厉手段。

·坚定的AI信仰者，相信模型能力会颠覆一切，乐观地拥抱技术，管理和开发都以AI Native为宗旨。

·有颠覆行业的野心，但投资人们很难相信，一家只融了几百万元、还没量产的公司，能实现AGI，成为下一个苹果。

跟着Charley一起干的，还有一位当过大公司CTO的人。他的理由很直接：“唐畅（Charley的中文名），我觉得你以后能成事，不管做什么创业我都愿意跟你一起。”

不过，相信一个人，和相信一门生意，是两回事。

现在的Spark Ring，离成熟还差得远。一枚原型能跑通，不等于能批量交付，更不等于能做成持续进钱的生意，Charley面前的路还长。AI往前走，能替他搬掉几道坎？他在这一轮AI浪潮里，是不是真站对了地方？而他这份乐观，碰上这些实实在在的难题，又能撑多久？

以下是Charley与虎嗅的对话，有删改：

为什么是一枚戒指

虎嗅：我先问两个基础问题，你怎么定义AI智能戒指？这个行业的核心痛点是什么？

Charley：这个问题如果是投资人问，我可能有另一套说法。但我想用真实想法回答你。

AI智能戒指最重要的就是AI，痛点在人和AI的交互。现在行业里手势、语音、振动、压敏都有，但没有谁把AI和智能硬件结合得特别好。

市面上不少产品做的只是健康监测，套上AI的名头，就自称AI智能戒指了。在我看来，AI原生设备该做到的是：让人主动、自然地跟AI打交道，跟自己的助理打交道。

虎嗅：硬件创业有很多选项，为什么要选择智能戒指，而不是其他？

选戒指这条路，Charley 给出的理由是健康戒指的供应链已经成熟，可以直接借用。

带摄像头的吊坠他此前也做过。可站在生意角度，这东西门槛太低——原型他一周就能拿出来，别人复制起来也不费劲。加上他自己戴过，体验并不好：有分量，走起路来会晃，常常想摘掉。私人助理得24小时守在身边，用户一旦摘下或者忘了带，又得回去摸手机。两相对比，戒指更容易做到无感佩戴。

不过虎嗅也提出，智能戒指这条赛道本身不大。

Charley 的回应是：一家企业就能拿下大约七成市场份额，恰恰说明行业离成熟还远。他对增长前景很乐观。

虎嗅接着问，既然之前做过带摄像头的戒指，为什么先落地的是语音记录？

Charley 说，最初动摄像头戒指的念头，是因为他判断AI会进化出能实时理解视觉和语音的Agent，这类Agent需要一个随身的感知入口。微型摄像头他试过，扬声器、存储和交互也设计过。理想状态下，你问“前面怎么走”，它直接告诉你向右转。

问题是模型、硬件、用户接受度都还没走到那一步。就算硬做出来，可能也得等许多年才有人用。所以先做当下有价值、有人肯掏钱的产品。

眼下用户比较能接受的方式，是对着戒指主动说话，结果在手机上显示。反过来让戒指主动找人说话，或者拍段视频再交互，大家还没那么习惯。

虎嗅追问：录音、记笔记手机都能干，为什么还要多一枚戒指？

Charley 想抓的是那些稍纵即逝的信息。比如脑子里突然冒出一句话、一个想法，不记下来就没了。也有用户想录下孩子说过的话，或者练瑜伽时的心流状态。

这种时候，记录得足够随手。戒指戴在手上，随时记一句就行，不用再去找手机、纸和笔。

虎嗅提到 Vocci Ring 同样做语音戒指，问两者有什么不同。

Charley 的理解是，对方更面向商务人士，偏重一两个小时的会议、商务谈判，相当于把长时录音设备戴在手上。

他们这边更强调短时间、随时发生的记录，尤其面向ADHD用户。调研里，长录音的使用场景不到十分之一。在他看来，长会议用电脑更合适，戒指最重要的还是无感佩戴、随时记录。

虎嗅还聊过闪念贝壳——做记录的Personal Agent，后来也开始做语音戒指，觉得两家挺像，问区别在哪。

Charley 回答得很直接：特别对，闪念贝壳是他们现阶段真正的竞争对手，但未来未必。

虎嗅指出，目前记录功能看起来是一样的。

Charley 承认，单看记录确实差别不大，对方甚至可能更懂记录型用户。但他们想走三步。

第一步是记录。用户对戒指说话，即便AI还不够强，也能先满足即时记录的需求，验证留存和活跃。

第二步是记忆和Agent：用星图建立记忆，再让Agent执行任务。他们已接入两百多个工具，可以发邮件、存到Notion、生成网页。

第三步是生态，让外部开发者和其他Agent接进来。记录是入口，不是他们最终想做的全部。

虎嗅问星图具体是什么，形式上看着有点像词云。

Charley 解释，词云主要按词频聚合，星图找的是语义上的联系。比如他和几个投资人谈融资，记录可以聚在一起；家人的事、供应链的事，又分别归在其他组里。现在主要做整理和找回信息，以后他希望它还能发现跨时间、跨地域的联系。

虎嗅最后问，为什么现阶段就要做开放生态，已经有开发者提出需求了吗？

虎嗅问他，眼下就铺开放生态，是不是已经有开发者找上门。Charley答，确实有。一部分人想把自家Agent接进来，另一部分人想在他们软件上做新功能，开放生态就是为这些人建的。他补充，开放接口和开发者平台在他们那儿是同步推进的，相关代码会放到GitHub上。虎嗅接着追问：开发者平台跟真正的开源，界线划在哪儿？

Charley解释，他们讲的“开源”，主要是面向极客、创客给SDK，面向符合条件的第三方厂商给API。开发者可以开发功能，厂商可以接入服务，再由他们筛选后集成进产品。按他的设想，未来可能长成一个Agent时代的App Store。

这个判断他一年前就公开讲过：以后或许不用专门打开某个App。当时投资人的反应是骂他：“你不做App，你做什么？”如今在他看来，大家正慢慢理解Agent为什么会退到后台去。

众筹之后，最难的是量产

虎嗅把话题转到消费硬件：真做起来，跟创业前的想象差得多吗？

Charley说完全不一样。以前在网上看别人的产品，总觉得换自己上肯定做得更好；真下场才明白，所有人都被物理世界卡着。

获客、投流、转化、供应链、量产、交付，哪个环节都得掏钱。早期踩坑还要额外搭钱、耗时间。实际推进的速度、协作效率和损耗，都比他原先估计的难。

虎嗅问，做海外生意，钱主要花在什么地方？

Charley提到一种常见的算法：国内3块钱做出来的东西，到美国卖30块钱，毛利率看着很高。可真从零做独立站，第一年亏上百万的也有。账远没有算毛利那么简单。

关税在他看来不算太大问题。花钱的地方在获客、支付、持续运营和售后。比如用户下单后又退款，银行收单、退款都会产生额外费用，有时一单就损失20美元。用户随手退一次，就损失一次。

页面转化率也一样。从3%掉到2%，看着只少了1个百分点，可要从2%回到3%，得提高50%。同样的流量投入，原本能带来100万元成交，现在可能只有六十多万元。钱就是这样一点点漏掉的。

虎嗅问他，最头疼的环节是哪个？

Charley答，量产。要协调的环节很多，不能轻易妥协，还得花时间争论、扯皮，管理预期和交付周期。

消费硬件的难处在于，量产、出海、营销获客、To C转化得同时懂。做软件不用管量产，只做国内不用管海外，只做To B也不用研究To C的营销漏斗。他们这几样都得做好。

虎嗅问到智能戒指的行业难题：良品率、续航、电池衰减，你们怎么处理？

Charley先讲组装：目前还大量依赖手工，自动化不够，灌胶、气泡这些工艺细节都要一点点磨。他们会推动供应链完善质检、生产和交付流程，增加抽检。

续航取决于电池体积和能量密度。新电池和材料方案他一直在盯，比如固态电池、钙钛矿，希望成熟后尽早用上。这些现在都是深圳一些工厂在做，真正成熟可能还要三五年。戴一年后电池衰减，目前也没有很好的办法。

虎嗅追问：最后还是得换戒指？

Charley：只能换。

虎嗅问这次众筹的结果是否符合预期。

Charley说符合，甚至略超预期。当时每天大概200美元，投流投了一个月，拿到约1600个定金意向，估算三分之一会转化，可能成交600台左右，最后是870多台，其中大约两三百台来自自然流量。

虎嗅又问，开始众筹后有什么很意外的发现？

Charley说，众筹以后才发现，有ADHD相关困扰的用户这么积极，他感觉可能超过一半。这些人会购买、留言，说自己在工作和生活中突然想到事情，却记不下来，很烦躁。他以前没意识到这个需求这么强。

早前我们做过几百人的调研，最初的用户画像画的是高级知识工作者，自由职业者、创业者都在里面，另外还有智能戒指爱好者和极客。

虎嗅：这批人用得最多的是哪个功能？

Charley：还是记录。场景多发生在移动当中，通勤、开车、走路，或者从公司回家的路上。有人只录3到8秒的提醒，也有人一口气说上8秒到3分钟，属于“碎碎念”。

虎嗅：戒指好不好看，你觉得这事重要吗？

Charley：外观当然重要，销量也直接受影响，但它未必能变成长期壁垒。所以我拿出一部分时间，从那些短期见效的“糖果”里抽身，去做更难的交互创新。试错免不了，资源也可能白花，可我认为这件事更值。

第一代我们放在Kickstarter上跑，目的是验证需求，没在外观上花太多心思，第二代肯定要把它做漂亮。不过也不会做得太张扬，用户想要的是设备自然融进生活，别那么扎眼。

虎嗅：179美元这个价格，是怎么算出来的？

Charley：我们向众筹平台上几百名留过邮箱的用户发了问卷，问他们哪个价觉得便宜、哪个价能接受、哪个价算贵，然后做加权，把极端回答剔掉。多数答案落在150到200美元这个区间。

可我觉得，问卷里报出来的心理价位通常偏低，所以定价时可以适当往上抬一点。

虎嗅：也就是说，故意往贵里定？

Charley：这是个心理机制的问题。你问一个汉堡多少钱合适，他可能说5到10美元，真到掏钱时8到13美元也能接受。问卷里的数字未必就是上限。

虎嗅：一枚戒指的成本大概多少？

Charley：30美元左右。存储这块比较贵，Flash正在涨价。外壳以陶瓷为主，质感好，成本也不低。

虎嗅：你之前还动过收订阅费的念头？

Charley：提过，结果被用户骂得半死，不少人直接甩一句“no subscription”。

后来我也琢磨，第一批用户是在要等很久才能拿到货的情况下还愿意支持我们，我没道理这时候告诉他们，买了戒指还得再订阅。那就先不收。

我仍然认为，等产品给到的价值足够多、用户真的离不开它了，再收订阅才合理。眼下还没到那一步，不能逆着势头来。

第一代的任务是验证产品和需求，找到种子用户，跟他们一起打磨产品，这个阶段不会额外加价。

等第二代把外观、AI能力和服务价值做起来，用户也愿意掏钱了，再考虑这件事。

虎嗅：以后哪些功能会收费？

Charley：成本高的Agent能力以后会收费，调用高级模型、外部工具都要花钱，长期得把这个成本覆盖住。

基础功能会一直免费，录音、云存储、转写和意图识别都算在里面。转写目前主要在本地做，语音也会压缩后再存，这部分开销相对小。

虎嗅：公司现在主要把钱烧在哪些地方？

Charley：前阵子主要是广告投流和人员，AI开发也得投入。粗算下来，人力大约占40%，AI开发约25%，薪资按正常市场价给。

虎嗅：To B这块你们也在做？主要落到哪些场景里？

Charley：有一家IoT公司想拿戒指接自己的App，联名、定制都能谈，把他们的服务装进来。现在手里有几个单子，量在几千枚。

海外这类生态更成熟些。对方会到我社媒底下留言，说有机会合作，然后一家一家去谈定制。

虎嗅：下一阶段的目标定了吗？

Charley：明年做到2000万元人民币收入，算一个目标。按独立站每月1000台算，一年1.2万台，To B定制再添一块，一年有机会摸到2万台上下。这只是测算，不是已经卖出来的量。

白手起家能做到年收入千万级，我觉得已经是个不错的节点。

有人劝他去做世界模型

虎嗅：Personal Agent最近挺受关注，做入口的硬件融资有起色吗？

Charley：说实话还是偏冷。Personal Agent会起来，这点我也认，投资人也在找这类项目。可Personal Agent和可穿戴硬件入口不是一码事。可穿戴这批公司，投资人早看过一轮了，后来产品在市场上的表现又凉下来。今年年初、三月份那会儿还比较热，年中以后看的人就少了。

我的感受是，投资人在找Personal Agent项目，但“可穿戴设备能不能成为Agent入口”，大家还没形成共识，都在观望谁能跑出来。

虎嗅：我以为这已经是共识了。

Charley：很多投资人自己都没想清楚。他们把我们归进消费品，就按消费品的逻辑看：没销量，不投。不会因为你讲了AI技术路线，就换一套AI公司的逻辑重新评估。

虎嗅：有人劝你换方向吗？

Charley：有劝我做健康监测的，也有让我做世界模型的，说那样可能融到十倍的钱（笑）。

虎嗅：你不去？

Charley：不去，我就要做这个。这是我自己想出来、也想得比较清楚的方向。

创业是要花十年做的事。一年换一个方向，最后什么都做不成，融到再多钱也一样。

虎嗅：如果大厂也来做戒指，你们的机会在哪？

Charley：大厂可以组织团队、给预算，很快仿出一个80分的产品。可模仿和原创还是两回事，什么都想做，未必能把一个方向做到第一。

硬件能交给工厂代工，出海这条路别人也走得通，单拎出哪一环来看，似乎都学得来。真正难啃的是整条链路怎么串起来——战略、节奏、判断、执行，每个环节都得做取舍。

虎嗅：主要做海外，为什么现在还留在深圳？

Charley：这个阶段必须先跑通量产和供应链。深圳的供应链、人才成本、出海资源，对现在的我们都很重要。

硅谷已经有人了，我明年的另一个目标就是去硅谷。

等供应链成熟，再逐步把研发、运营、销售放到硅谷，中国团队主要保留供应链。

公司要长期运营，当地的地址、银行账户、线下活动和本地招聘都省不掉。接下来打算在美国招渠道BD，欧盟也在考虑范围里。货卖过去只是第一步，生意得在当地真正做起来。

虎嗅：你希望这家公司长成什么样子？

Charley：我想做苹果，50个人的。

虎嗅：50个人？

Charley：我期望50个人以内就能撑起全球研发、市场和运营的基本体系。以前的巨头可能要成千上万人，但在我看来，AI能让每个人的效率提高一大截。

虎嗅：那你最喜欢的CEO是乔布斯？跟他比，你觉得自己哪里还做得不够？

Charley：乔布斯那本书我读过很多遍。他认准一件事就非常坚定，容不得别人反驳。我有时候太善良了。有些时候我也很确定自己的判断，却没有那么独断，会多给别人一些机会。结果机会给出去以后，我又很后悔。

可我又担心，一直那么强硬下去，自己会不会失去人性、失去对人的善意。这件事我还在摸索。

虎嗅：假如有一天Spark Ring失败了，你觉得原因会是什么？

Charley：我认为只有一个原因：我放弃了，它才会死掉。

市场需求、现金流、团队对我的信任，这些“死亡谷”我们都碰到过。以后可能还会再出现，但我已经经历过一次。就算明天公司陷入困难，难道就完全救不活了吗？只要我不放弃，就还有机会。

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