娃小智招商：宗泽后喊出10亿目标，100个联创席位、1000个区县代理

宗馥莉的叔叔宗泽后，正给自家品牌“娃小智”踩油门，抛出了10亿元销售额的目标。

这个2025年就已亮相的饮料品牌，眼下打算靠招代理商把生意做大。界面新闻在娃小智微信公众号上看到，该品牌要办联创官与区县代理招募推介会，全国限量放出100个联创官席位、1000个区县代理名额。

联创官一席的认筹门槛是1万元；区县代理则打“0元代理费、0元加盟费”，条件是首批采购5万元娃小智产品。界面新闻拿到的一份招商计划书写着，娃小智要在2027年四季度做到10亿元销售额，经销商数量突破1000家。

招商之外，娃小智的产品和生产布局也在往前推。

10月，这个品牌接连办了直播、药食同源产品发布会和食品招商大会。娃小智大健康产业（杭州）有限公司董事长吴坚说，公司已就泰州中国医药城生产基地签下整体收购协议，相关授权及变更交割预计六个月内完成。

娃小智的产品线覆盖奶饮、茶饮、果饮和药食同源类饮品，AD钙奶、DHA核桃奶、八宝粥、红枣枸杞饮都在其中，跟娃哈哈有几分相像。

围绕娃哈哈，宗氏家族成员已经陆续布下多个新品牌，不过这些品牌背后的企业各有各的归属。

宗馥莉掌舵的宏胜饮料集团2025年申请了“娃小宗”系列商标，“娃小哈”“宗小哈”等商标也在申请之列。叔叔宗泽后这边，先是通过宗盛系企业涉足“娃茅”酒业务，之后又借关联企业推出“宗师傅”AD钙奶，现在把“娃小智”推到了市场上。

娃小智官方微信公众号此前还发过一篇推文，标题叫《宗泽后VS宗馥莉 娃小智VS娃小宗》，把叔侄两人的品牌直接摆在一起比。

娃小智即便完成10亿元的销售目标，与娃哈哈之间的规模落差依旧摆在眼前。界面新闻此前报道称，娃哈哈2024年业绩规模预计回升至700亿元区间。宗泽后与宗馥莉是亲属，这层关系让两个品牌的竞争多了几分话题；但论生意体量，娃小智仍处于起步阶段，招商计划中的增长预期能否落地，还要再看。

娃小智产品。（图片来自娃小智微信公众号）

从娃小智布局的部分品类看，它们并非都处在增长周期里。

市场监测品牌马上赢提供给界面新闻的数据显示，2026年第二季度饮料品类销售额同比下降11.8%，中式养生水、乳饮料的销售额同比降幅都超过20%。健康概念还在吸引企业入场，但相关产品能不能形成真实消费需求，而不是只靠概念和渠道招商，还得交给市场检验。

图片来源：马上赢

上述招商计划书显示，娃小智与物拉拉生态成立了合资供应链公司，想用娃小智的品牌和产品资源，加上物拉拉的社区团购渠道、落地门店和数字化运营工具，把销售网络铺开。

一名娃小智招商人员告诉界面新闻，眼下全国招商代理正在进行，代理模式分省级合伙人和区域经销商两种。省级合伙人首个合作年度经资质审核后可零门槛准入，拿到省级产品经销、区域经销商开发与服务等权限，再按区域销售业绩取得相应服务收益；区域经销商则要首批采购10万元起，3个月内分两次提完货。

高利润空间，是娃小智吸引代理商的一张牌。上述人员提供的商品清单里，有8款娃小智八宝粥、AD钙奶产品，采购价约为零售价的5-7折，换句话说，代理商级别的毛利率在30%-50%之间。

清单上还有三款娃小智大健康系列产品：藤茶片、蓝靛果糖片，以及与端博士联名的PQQ胶原蛋白肽泡腾片。这三款产品的价差很大，拿藤茶片来说，区县代理价45元，零售价129元。

利润看着诱人，可上述招商人员告诉界面新闻，做代理商不是没门槛，得有自己的销售渠道，比如社区团购，或者一些固定社群、微信购物群。只靠传统分销渠道，新品牌第一步并不好迈。

从眼下的市场表现看，娃小智的招商速度和终端销售之间还有落差。

界面新闻查询发现，截至发稿时，娃小智在抖音的店铺只有一款八宝粥商品，页面显示销量27；线下渠道方面，界面新闻走访的部分商超也还没看到娃小智产品铺货。对一个打算快速铺开全国代理网络的品牌来说，代理商拿到货之后怎么真正卖出去，仍是待解的题。

招商计划书里，娃小智给自己定的增长目标颇为激进：2026年四季度至2027年一季度，销售额做到3-5亿元，覆盖100个区县，招募300-500家经销商；到2027年四季度销售额达到10亿元，经销商突破1000家。

娃小智并不是宗泽后做的第一个娃系品牌，此前宗师傅的操盘公司里同样有他的身影。

据界面新闻此前报道，宗师傅AD钙奶于2024年11月正式上市。天眼查工商信息显示，宗师傅饮料（杭州）有限公司的股东为杭州宗盛商业发展有限公司和杭州宗氏企业管理有限公司，二者持股比例分别为51%和49%。

杭州宗盛的控股股东是贵州娃茅酒业集团有限公司，两家企业的法定代表人均为吴坚；贵州娃茅的控股股东为陕西万祥宗盛智能科技有限公司，后者由宗泽后实控的大理宗盛智能科技有限公司控股。

宗师傅的打法很直接：产品贴着娃哈哈走，AD钙奶的包装和规格都跟娃哈哈同类产品高度相似。操盘者吴坚如今已转身去做娃小智，宗师傅这边的代理商招募并没有停。

界面新闻联系到宗师傅一名招商人员，对方报出的订货价是30元一件（4瓶*6排），货款交付之后还能按货物形式返点10%。这款产品市场零售价2元，一排4瓶卖8元。照此算下来，宗师傅AD钙奶的毛利率超过40%。该人士对界面新闻表示，宗师傅AD钙奶在零售终端有价格优势，乡镇超市卖得不错。

类似的产品在市场上并不少见。界面新闻还发现，“元创宗师傅”“宏盛宗师傅”等品牌的冰红茶、绿茶等产品已经出现。一些新品牌借消费者熟悉的品牌名、经典饮料品类或怀旧情绪切入市场，再靠招商代理快速铺开渠道。

社交媒体上出现的宏盛宗师傅产品

一名饮料业内人士向界面新闻表示：“通过这种蹭热度的方式，尤其是打一打情怀牌，在低线市场还挺能忽悠到一部分人的，尤其是他们现有一些销售体系，通过高利润疯狂开发客户，总会开发到的，不过这类产品适合在低线城市，而宗师傅在价格上的优势不明显，无法判断其未来发展。”

中式养生水、乳饮料等相关品类已经出现销售下滑，市场上又有越来越多相似产品来抢渠道和消费者。这种局面下，只靠招商扩张，很难撑起长期竞争力。

娃小智加码招商的同时，娃哈哈自身也在经历管理调整与渠道压力。10月，许思敏被曝辞去娃哈哈集团董事长等职务。不过界面新闻当时从知情人士处获悉，他尚未正式离职，公司内部也没有发布通告。

界面新闻另获悉，目前仍有娃哈哈经销商没有收到今年经销商大会的通知，往年11月就已经开始筹备。有经销商推测，这或许是渠道端经营压力的一种体现。

据《每日经济新闻》今年5月报道，一名千万元级体量的娃哈哈经销商透露，其经销的娃哈哈产品当年销量同比下降20%，还存在压货情况。对娃哈哈来说，管理层持续调整的同时，把终端销售推上去、稳住经销商的合作意愿，仍是经营上的重要课题。