京东携手TCL全渠道超级品牌日：单日成交额同比增长198%

11月1日，京东家电家居与TCL联手打造的全渠道超级品牌日收官。当天成交额同比涨了198%，全网曝光超过6亿次，销售和品牌声量一起往上走。活动里，京东家电家居把京东APP和全国线下自营、加盟渠道的资源拢到一起，围绕冠军、电竞等热门IP，站内直播、城市广告、明星互动、线下门店营销多路并进，让曝光、种草、体验和转化接得上，帮TCL把全渠道增长空间打开。

这次活动有个背景：京东家电家居事业群设立线下事业部，整合线下渠道资源、打通全渠道链路，TCL是之后第一个做全渠道超级品牌日的品牌。双方借此进一步试水“1+1+N”全渠道合作模式——京东线上营销资源与全国线下自营、加盟门店网络深度结合，品牌营销、商品运营、终端销售一起发力。消费者购物体验和品牌经营效率都得到提升，双方深化全渠道合作、拓展区域市场也有了更多实践经验。

冠军和电竞IP一起上 京东与TCL做出超品日营销看点

超级品牌日期间，京东家电家居把站内外营销资源用足，靠京东APP这个核心流量入口承接活动热度，同时联动北京、广州、郑州等重点城市，机场大屏、地标商圈、社区电梯屏、公交站台等广告资源集中投放，商旅人群、都市白领、社区家庭都能覆盖到，TCL品牌传播范围随之扩大，也为活动引来更多消费者。

在此基础上，京东家电家居联合TCL围绕“冠军+电竞”两大IP做主题营销，明星互动和线下场景体验搭在一起，触达不同兴趣圈层。10月25日，英雄联盟WE战队选手Cube到西安，和现场电竞爱好者近距离互动，吸引年轻消费者关注；10月28日，体操奥运冠军刘璇以“TCL焕新推荐官”身份来到郑州，与消费者面对面交流，现场展示TCL产品的技术实力与品质优势。两场活动一场面向年轻电竞群体，一场面向家庭消费人群，用差异化内容和线下体验扩大品牌触达面，也给区域门店带了客流。

城市宣传和线下主题活动之外，京东家电家居还把平台直播资源用了起来，联合TCL做了11场“总裁天团”直播。冠军直播间登上11.11前商家直播排位赛总榜TOP1，七大采销直播间和品牌专场直播同步开播，累计观看人次突破千万。优惠权益方面，双方盯着消费者买家电的需求，推出爆款商品限时7折、组合购赠价值2999元回音壁等活动，再加上冠军限量签名好礼、影视年卡、百元E卡、1元秒杀等多重福利，吸引消费者参与，TCL重点产品销售也被带了起来。

TCL爆款卖得怎么样 京东全渠道协同释放增长潜力

多元营销带来的关注，落到了重点产品的销售上。活动期间，TCL电视、空调、冰箱、洗衣机等多个品类表现亮眼，单日成交额同比增长198%。其中，SQD-Mini LED电视销量突破3.2万台，拿下电视行业销量榜、百吋电视销量榜等多个榜单TOP1；Q10M系列位居万元级电视销售榜TOP1；多款主力爆款销量与增速创下阶段新高。京东平台的流量、采销直播和线下渠道资源协同起来，TCL重点产品得以集中推广、多渠道承接销售。

电视、空调这类大家电，线上营销帮消费者了解产品，线下体验让购买决策更直观。此次活动，京东家电家居发挥全国线下渠道优势，通过同城种草、社区团购等方式给门店引流，再结合重点产品陈列、套系场景展示、社群营销等做法，把线上活动热度延伸到线下消费场景。消费者既能在京东APP上看产品信息和优惠权益，也能到店看实物、问选购方案，不同渠道间的信息差少了，家电选购体验也更好。

京东线下加盟渠道也同步参与，承接线上营销热度，带动区域市场销售增长。活动期间，真专供渠道累计成交3.4万台，真专供新品J9N上市首发销量突破7000台，线上热度实实在在变成了区域市场的销售增量。线上引流和线下门店配合起来，京东对TCL在区域市场的销售承接能力进一步提升，全国性营销活动更容易落成实际成交。京东还调动物流履约与服务能力，为TCL百吋电视提供100%免费送装到家服务，大屏电视的购物和送装体验更完整。

对TCL来说，这次活动全渠道成交额大幅提升，线上线下资源整合在实际经营中的价值也显现出来。京东家电家居则把线上流量、全国门店网络和物流服务能力整合到一起，品牌营销、商品运营、终端销售贯通起来，全渠道合作从资源链接往经营效率提升延伸。接下来，京东家电家居会继续深化全渠道经营，和更多品牌一起拓展区域市场、提升经营效率，给家电行业摸索一条可复制的全渠道增长路径。