天水花牛苹果日均出货3万单，中通车队直发西安

甘肃天水秦州区中梁镇的一处小院，电商经营户徐丽娜正忙发货。分拣贴单、封箱打包、搬运装车，各道工序有条不紊。成箱的苹果整齐码好，等着发往全国各地。

“这几年销量一年比一年高，物流给力，单子再多，出货也不拖沓。”徐丽娜说。

山货要卖到全国，品质是一关，物流也是一关。天水的水土和光照条件独特，花牛苹果果形周正、色泽红润、果香浓郁。名气越来越大，电商订单跟着往上涨。电子商务和快递物流如今协同发力，山里农产品的外销通道就此打开。

花牛苹果

徐丽娜自家苹果产量有十几万斤，线上销路打开后，她又收购周边果园的优质果品。2024年，她正式入驻电商平台。

市场需求一步步扩大，大批量鲜果集中外销，考验的是乡村物流的承载能力。

这些天徐丽娜清晨六七点就开工，一直忙到晚上七八点，打包、分拣、核对订单。日均出货量稳定在2000箱左右，每箱净重3到5斤。

每年9月前后，山间苹果陆续采摘销售。目前天水市花牛苹果采收已全面收尾，果品全部入库冷藏，转入持续外销阶段。多数商户能卖到春节前后；仓储充足、货源稳定的大户，售卖周期可延续到次年3、4月份，错峰销售、长效增收。

徐丽娜是本地中等规模商户，与中通快递天水网点稳定合作已有三四年。合作这些年，她感触最深的是效率有保障。

“往年旺季货多，要48小时才能全部发出。今年24小时就能完成，速度提高1倍。”徐丽娜说。

农户在采摘花牛苹果

中通快递天水网点业务经理杨亚红在快递行业干了10余年。“路通、货快、价稳，果农和电商才能真正赚到钱。”杨亚红说。为保障今年苹果销售季，她和团队在苹果集中采收期前就组建了专属货运车队，实行分类运力、分级配送。

单日2000单以上的大型电商客户，网点调配半挂车定点接驳，整车直发陕西西安转运中心，再快速分流至全国各地；中小型电商客户的货品，则统一归集到天水一级网点有序中转。

销量快速增长的旺季，稳住快递价格水平很关键。今年苹果上市前，快递网点就公布了报价标准、对接方式和联络渠道，提前对接商户、预判单量，免得旺季手忙脚乱、临时加价。

物流成本稳定，还受益于国家鲜活农产品运输“绿色通道”政策。政策规定，整车合法装载鲜活农产品的货运车辆免收车辆通行费。苹果被列入《鲜活农产品品种目录》，花牛苹果外销货车享受通行费减免，长途运输成本因此大幅降低。

天水花牛苹果今年9月刚上市时，中通快递一家的出货量就有60多万单；到了10月旺季，每天出货量稳在3万多单，买的人多，卖得也火。

天水市各县区如今都已建成标准化快递一级网点，全域网点密布、链路通畅。运输环节高效衔接，越来越多果品车辆直达西安枢纽、直通重点消费市场。

2026年，天水市花牛苹果种植面积约87万亩，预计产量约203万吨，产值超66亿元，惠及170多万群众及相关从业人员。

天色渐暗，徐丽娜的农家小院里，当日2000余单果品全部装车发运。她翻看手机后台，新订单还在接连弹出，购销热度不减。

“电商搭台、物流加速，盘活山里好货，日子更有奔头。”徐丽娜说。