夏洛特蒂铂丽双11：借超级开新IP首发新品，8小时发货

2026 年抖音商城双 11 好物节越做越深，从新品爆发到品牌日狂欢，各行业品牌一边把优质商品和内容供给做扎实，一边对接平台活动资源，用实在的价格、服务和体验把生意一点点做起来。

下面拆解一批品牌在大促里的高光表现，看它们最有代表性的增长打法，给更多商家提供能照着用的实战经验。

CharlotteTilbury夏洛特蒂铂丽：借「上新了！超级开新」IP首发专属新品，8小时极速发货抢得先机

新品上市，怎么在大促洪流里快速突围？CharlotteTilbury夏洛特蒂铂丽的打法是“专属新品+极速履约”。

品牌对接「上新了！超级开新」IP，在抖音推出小金盘首个限定款——「CT小金盘粉饼-流沙限定」，容量也是首次升级，用专属新品给抖音用户添点惊喜。围着一款新品，品牌提前报名平台活动帮忙推广，还按消费券额度定制专属套组，让用户挑产品时更省事。

品牌直播间里，主播现场演示小金盘怎么用，福利同步配赠，靠限量小卡拉动成交。现货履约这块，大促期间平均发货时长被压缩到8小时，用极速发货接住用户的消费预期。结果，品牌全店GMV环比提升超3倍，新品GMV占比超60%。

美的：联动「超级品牌日」IP，借千川千引计划与高价品投广扶持，拿下品类榜第一

买油烟机这类耐消品，用户要反复比对参数、价格和售后，品牌就得靠好内容一遍遍触达用户，把专业产品和优惠好价讲清楚，才更容易打动人。

大促期间，美的官方旗舰店做了超16款抖音专属货品，叠加国补、自补、地补及消费券等权益，打出多款全网TOP爆款。在此基础上，品牌又联动「超级品牌日」IP，借平台的流量扶持与补贴政策，让好产品被更多用户看到。

内容侧同样没停下。大促蓄水阶段，品牌累计投稿视频超过600篇，借助千川千引计划的精准投放，加上高价品投广扶持政策，优质爆文的效果被迅速放大，内容转化效率有了明显提升。直播大场这边，品牌搭出「生活美入画」主题直播间，并请来明星、达人，用场景化体验把产品展示给观众，直播间观看量环比涨了50%以上。开门红期间，美的品牌GMV环比增长超过2倍，在大厨电油烟机品类榜上排到TOP1。

波司登：泡芙新品明星首秀撞上品牌50周年节点，直播间曝光次数超3000万，泡芙新品曝光超750万

大促期间服饰需求涨得快，波司登用“新品大秀+明星首秀+达人矩阵”的组合迅速把品牌声量做大。蓄水期，品牌围绕泡芙新品和50周年节点，提前请时尚达人与KOC在社交媒体分享、预告首秀。同时，围绕泡芙新品、明星同款和核心羽绒现货，品牌把货盘做了分层，商品卡展示和搜索链路也及时优化，用户不同的购物需求都能快速接住。

明星官宣抖音直播首秀后，波司登把大促氛围一步步拉满。首秀期间，品牌还引导粉丝录屏、二创，UGC相关内容10小时自然破万条，新品话题热度持续升温。

大秀结束后，波司登借明星和达人矩阵，把新品与50 周年节点的热度接了下去。品牌安排明星、达人探展直播，羽绒冷知识这类卖点在直播里讲得能看见，介绍带着活人感，用户对品牌的好感也跟着往上走；对转化效果好的明星素材，品牌及时复用到投放中，同时优化商品卡和搜索词，让用户记住产品的专业性。结果，波司登直播间曝光次数超过3000万，泡芙新品曝光超过750万。

安欧兔：雪景实景直播加「冬日运动会」，GMV同比提升超100%

气温往下走，安欧兔抓住这个趋势参加平台「冬日运动会」活动，还搭了雪景实景直播间，22小时超长开播，在真实的冰雪穿搭场景里把用户的购买需求激发出来。

大促期间，品牌主推冲锋羽绒“拍一发五”套装，为主推款冲锋羽绒提前备货10万余件，货品供给不断档。价格上，主推链接拿到平台追补与消费券，给用户立减84元，靠“有货+好价”直接拉动下单。

最终，安欧兔支付GMV同比提升超100%，直播间时均成交环比提升超100%，消费券成交占比超50%。

全棉时代：直播间里把抽象卖点做成实测演示，GMV位居洗脸巾类目TOP1

快消品牌正在用“看得见的好货”来建立信任。全棉时代做起沉浸式直播，把「棉柔巾」的产品性能专业细致地拆开讲。达播专场里，直播间当场测试卫生巾的吸收力，又用燃烧来验证棉柔巾的100%纯棉材质，把抽象的卖点变成看得见的实测演示，新品的说服力被直观地强化。

围绕大促，品牌还参与「上新了！超级开新」IP，推出抖音专属新品——奈丝公主X达人定制款安睡裤&卫生巾，并请代言人进直播间，关注度进一步提升。最终，品牌GMV环比提升超3倍，GMV位居洗脸巾类目TOP1。

徕芬：「超级品牌日」IP联动达人矩阵种草，登个护健康总榜TOP1

个护品牌徕芬借大促完成品牌跃升，核心打法是“IP联动+达人矩阵种草”。

大促前品牌已经先动了：参与抖音商城「超级品牌日」和「领航计划」，拿到营销活动与补贴政策的支持；明星、达人专场也提前排好，专属价格和赠品机制同步定下，库存向这边倾斜，保住价格优势。蓄水期里，品牌提前两周铺开短视频、图文的全域种草，联动达人带话题发出超过25条种草内容来引流。

品牌用AIGC工具做素材，开门红期间新上的素材占到70%，这是AI辅助提效方面的一个结果。平台消费券、千川智能优惠券、领航补贴几重权益叠在一起，品牌拿到了平台“加补”标签。徕芬支付GMV同比增长85%，同时登上抖音个护健康商品总榜TOP1。

Gauroly：自制短剧搭“龙宫开仓夜”，直播间日均GMV同比增长13 倍

短剧成了新的流量入口，宠物品牌Gauroly干脆把直播间搬进“龙宫”，靠剧集热度带动销量。

引流靠的是自制短剧《重生后我在龙宫卖鱼粮》和它的衍生短视频。直播间照着剧中场景搭建，主播也按角色人设着装，品牌还专门做了直播间主题曲，让剧集内容和直播场景彼此呼应，把追剧的粉丝变成直播间观众，人气随之拉高。

备货上品牌提前做了准备，分层货盘也和消费券做了融合：2款新品首发6折，10款主推爆款8.5折，都能叠加消费券，价格竞争力更强。品牌还第一次用上看播时长券，靠专属商品券把曝光观看率拉起来，直播间限时免单则进一步刺激了购买欲。Gauroly直播间日均GMV同比增长13 倍，品牌新品首发记录也被打破。

公仔牌：达人矩阵联动造势，丹麦童话秘境直播间引爆成交，登家清类目榜TOP1

大促期间流量和内容需求都成倍涨，家清品牌公仔牌把力气花在达人矩阵和直播间体验上，用精细化运营接住转化。

达人运营这块，品牌提前约好档期，给出清晰的产品介绍话术，大促预告也提前发了出去，等大促一开就联动达人发声造势，配合开播。货盘按达人圈层和用户画像来匹配，再叠上平台补贴，下单意愿被进一步拉动。品牌还用AI工具辅助，内容产出效率提了不少，配合高光切片投放，内容转化效率也跟着上去。

直播内容上，品牌做了丹麦童话秘境主题直播，用“童话秘境 + 魔法试炼”引出Medley Advance第五代新技术，清洁力、香氛和粉质细节通过可视化对比实验展示，再加上直播专属货盘机制，成交被拉动，专业内容也得到了展示。品牌双 11 单日GMV 同比增长 35%，登上家清类目榜TOP1。

Onneo：差异化货盘承接囤货需求，联动达人矩阵拉动大场GMV翻倍

双11囤纸尿裤，怎么凑单最划算、怎么买才能把优惠“吃满”，这是不少有娃家庭要盘算的事。

纸尿裤品牌Onneo的做法是差异化货盘加达人矩阵联动，帮消费者把这笔账算清楚，大促销量随之爆发。货盘端主推软壳基地装，分出3包、5包、10包等规格组合，卡准不同消费券门槛；头部达人专场还有定制货盘和赠品，配合平台补贴，直接把全年最优价锁定下来。

内容端，品牌联动代言人开专场直播，达人视频提前预热，月度达人短视频矩阵种草接近千条。AI工具也被用来辅助素材创作，持续供给千川投放，为大场转化提供动力。品牌自播大场GMV环比增长超2倍，店铺搜索曝光人数增长超1倍。

付智恩：三场景实景直播间+明星大场，单日直播GMV较日常提升近1.5倍

冬装消费最打动人的，是降温时那份“穿在自己身上的想象”。付智恩把多场景实景和明星联动结合起来，把这种想象搬进直播间，做出服饰大促的沉浸式现场。

大促前，品牌提前15天发预热视频蓄水，专属互动话题带动门店路透和抖舞挑战，大促氛围提前热起来。直播当天搭了雪景、街景、室内三大实景直播间，配两套穿搭展示和4轮明星互动，互动过程中高频发放专属福袋，用户停留和转化都被有效拉升。货盘主推明星同款派克服，结合城市限定色，多款千万级现货在仓，发货有保障。

明星进播把热度引爆后，品牌同步开启36小时店播，多账号海量分发切片，持续接住大场流量。付智恩单日直播GMV较日常提升近1.5倍，晚场时均GMV提升近100%。

JF LABB肌肤之研：专属货盘深度结合消费券，配合100%现货助推自播GMV增长超2倍

功效护肤品牌想把生意规模做大，从单一爆品走向多品类矩阵是条重要路径。JF LABB肌肤之研的破局办法是“极致现货+专属货盘+消费券激励”。

双11期间品牌新开2个品类矩阵号，“精华+面霜+眼霜”三大单品一起出量，专属囤货机制也推了出来。平台消费券玩法被结合进来，品牌定制三档礼盒套组，直播间用“券后更划算”的话术引导，带动用户领券下单。用券加货盘这套策略，把新客尝鲜、老客复购和囤货送礼的人群都覆盖到了。

现货准备同样充足，主推品提前入仓，现货率达100%，98%货品能在24小时内发货。品牌自播GMV比日常增长超2倍，搜索商品卡GMV同比增长超 5 倍。

双 11 大促期间，越来越多品牌用“商品力×内容力×价格&服务力×智能工具提效”的组合做出自己的特色，借平台资源迎来生意爆发：IP资源和优质内容带来曝光，消费券促成交，现货与履约兑现体验。

平台会继续提供丰富资源、扶持政策以及千川投放等工具，更多商家有望抓住大促机遇，靠好商品和好策略跑出增长加速度。

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