李佳琦罗永浩直播卖Token月卡：双十一首次将词元列为独立品类

“3、2、1，上Token（词元）！”

今年“双十一”，李佳琦、罗永浩这些头部主播把词元套餐搬进了直播间，一场直播下来，成交的词元能到上万亿。

11月11日当天，智谱、MiniMax（稀宇科技）、千问办公等厂商的部分词元套餐限时五折起卖。电商平台把词元当作独立品类纳入“双十一”，这还是头一回。

词元套餐之外，AI也渗进了各大电商平台，成了这届“双十一”躲不开的关键词。

“今年是第18个‘双十一’，也是AI味最浓的一届‘双十一’。”天猫总裁刘博在天猫“双十一”启动会上这么说。往后看，“双十一”的AI味只会更浓。

词元最低打三折

“双十一”当天，智谱、MiniMax、千问办公、阿里云等大模型厂商对部分产品搞起了五折促销。天猫AI空间站的“Token充值中心”里，MiniMax三款月卡全是五折，阿里云两款月卡五折起，智谱周卡五折起，千问办公基础版会员月卡首月三折起。

国内多种大模型都聚在天猫AI空间站。

京东那边上线了“AI软件充值馆”，把智谱、豆包、WorkBuddy（工作伙伴）、DeepSeek（深度求索）等大模型和智能体收罗进来。腾讯云盯的是AI团队的生产力，推出“折扣算力包”。

记者从淘宝方面了解到，“双十一”开售首日，淘宝词元品类成交额环比增长450%。智谱入驻48小时内，品牌搜索环比暴涨50倍，淘宝词元等订阅类产品成交也跟着环比涨超160%。

直播间同样把词元当成了主推商品。11月2日晚，千问办公CEO陈宇森走进李佳琦直播间，开卖仅半小时就卖出近10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿词元，体量大约相当于19万本《红楼梦》。

11月10日晚，罗永浩在“交个朋友”直播间现场演示了字节跳动旗下AI编程平台TRAE，把大模型工具直接搬进了直播间。另外，“交个朋友”还上线了阿里巴巴旗下AI编程平台Qoder专业版月卡套餐，花19.9元就能在千问、DeepSeek（深度求索）、Kimi（月之暗面）等国内主流大模型之间自由切换，相当于原价的3.3折。

李佳琦主推的是个人版套餐，罗永浩带火的是Qoder专业版，两者瞄准的几乎都是个人消费者或中小开发者。

千问办公月卡上线李佳琦直播间。

词元是大模型处理信息的计量单位。大模型读取需求、推理、生成回答，每一步都要消耗词元，它就像AI时代的“水电煤”。

据记者观察，“双十一”卖词元主要有两种路子：一种按消耗量付费充值，跟“预交话费”差不多，用完再充；另一种是月卡或年卡，固定时段内不限量使用。轻度使用的人适合前者，消耗量自己能把控；词元消耗大的办公或开发人群，后者更合适。

词元在电商平台开卖，一名开发者告诉记者，复杂任务通常得调用多个模型，而各家能力不一样，以前只能一家一家去买套餐，如今一次下单就能搞定，算力也从分散在各家大模型厂商手里集中到了一个购物入口。他还提到，市面上已经冒出好几款把多个大模型词元打包在一起的集合套餐。

刘博也提到，“双十一”上线词元套餐有两方面考虑：一是让消费者有个能一站式比较模型的平台；二是和大模型厂商一起推出不同于官网销售的组合包。“大模型官方渠道负责统一定价、统一标准，我们对消费者的细分更精确，可以共创一些定制化套餐。”

不建议盲目“囤词元”

词元长期出现在开发者工具和企业采购平台里。电商平台想把它推向个人消费者，先得迈过“消费认知”这道坎。

刘博坦言，不少消费者只听说过DeepSeek和豆包，脑子里并没有“为AI付费”这根弦。“免费大模型能解决一些常规对话问题，但要真正提高生产力，就得额外为词元付费。”拿大模型整理会议纪要、写视频脚本、做PPT来说，免费额度不够用，只能去买词元套餐。

腾讯研究院的数据显示，AI用户整体付费比例只有9.8%，超九成用户还停在免费浅层使用的阶段。让更多消费者愿意尝鲜、养成为AI付费的意识，成了“双十一”上架词元套餐的第一要务。

李佳琦直播间的20万亿词元福利就是这么来的：千问办公基础版会员月卡从28元砍到1分钱，每个淘宝ID限购一单，仅限新用户激活。

不过记者发现，多数词元套餐即便打了五折，销量也只有几百件，没成爆款。从促销力度和销售表现看，“双十一”囤词元，象征意义大于实际销量。

“囤词元意味着算力服务正从技术参数迈向大众消费品。”刘博观察到，囤词元的主要是中小微企业、自由职业者、独立设计师这类需要算力额度稳定输出的人群，有文献整理、辅助学习需求的大学生和科研人员也不少；普通尝鲜用户则多用在文案写作、问答对话这些轻量场景上。

其实囤词元看着划算，并不建议大家盲目囤。前述开发者说，轻度使用的人用免费版或少量词元就够了，囤多了用不完只能过期；重度使用者直接买不限额度的年卡可能更划算。他还提到，眼下模型迭代快，词元的单位成本可能继续往下走，盲目囤积有贬值风险，按需购买、随用随充比较稳妥。

调查数据也显示，2023年以来，同等性能水平的AI推理成本每季度降幅达47%，未来模型使用门槛有望降到10元以内。

AI购物成新入口

刘博坦言，词元是全新品类，肯定不是所有消费者都会买，真实的词元需求离普通消费者还有距离。不过在他看来，AI对消费决策的改变会比“囤词元”来得更早。

他统计过，天猫平台消费者一年购买的商品种类约15个，而正常消费品类可能有25至30个。这个差距说明大量需求还没被挖掘出来，也正是AI购物的机会所在。

AI能从浏览、收藏、购买等碎片化行为里，发现买家自己还没意识到的需求，并匹配相应商品。不完全统计显示，今年“双十一”66.7%的受访者会用AI辅助购物，比价、算满减、凑单是用得最多的功能。

大模型和电商平台因此加快融合。淘宝与千问已经互通，“双十一”新增“AI帮挑清单”；京东推出购物助手“东东”和京言导购；拼多多上线AI智能搜索。

豆包也把购物入口放进了AI对话框，上线“双十一问豆包”。用户打开豆包点一下就能进活动会场，最高可领千元补贴、最高可省2020元；也可以直接问“我有哪些优惠券可用”，查看后跳转到抖音电商的商品页面。

豆包上线“双十一”AI购物功能。

“双十一”走到第18年，电商平台堆着海量商品，复杂参数、促销规则和优惠组合都在推高消费者的决策成本。到了“双十一”尤其如此，消费者常要在不同商品、店铺和优惠之间来回比较，规则复杂一直被人诟病。

如今，AI有可能解开这个难题。

它把原本分散在搜索、筛选、比价、咨询等环节的任务整合到一起，简化成“对话—推荐—下单”。对消费者来说，信息筛选成本更低了；对平台来说，则有机会提高商品匹配效率，争夺新的购物入口。

原标题：《“双十一”迎来成年礼：李佳琦、罗永浩开卖Token月卡，把AI装进购物车》