千问办公登陆李佳琦直播间：0.01元Token月卡半小时卖出10万份

今年双11，李佳琦直播间里上了一档不太一样的货。

坐在镜头前的是两个1992年出生的人。一边是直播带货多年的李佳琦，一件件实物商品经他手进了千家万户；另一边是千问办公CEO陈宇森。

当晚货架上摆的不是口红，也不是护肤品和家居用品，而是一串串看不见的Token。

陈宇森在镜头前说：“AI取代不了李佳琦，AI是帮大家搞定琐事、准时下班。”

当晚的成绩单是：千问办公个人会员月卡上架半小时卖出10万份，折合算力额度约2万亿Token。这个数字很快在行业群和社交平台上传开，引来不少讨论。

不过算笔账就知道，这场刷屏的直播算不上赚钱的买卖。外界容易被“2万亿Token”这个量级带偏，以为是一笔高额销售。其实这批订单是0.01元限购的引流款，算力额度看着庞大，落到实际营收上并不多。

千问要的也不是短期变现。搭上头部主播的流量场，对它来说更像一次面向大众的大规模科普：让普通消费者认识Token，也接受算力可以当成商品来买。

热度过去之后，真正的考题才摆上台面——靠低价引流来的这批人，能不能变成真实的付费用户，能不能形成稳定复购。

看不见的新商品

一直以来，直播间里唱主角的都是实物商品。Token过去只出现在开发者后台和API采购界面，是面向企业客户的一种结算工具。

千问办公会员进了李佳琦直播间之后，算力头一回以标准化虚拟服务的形态，出现在普通消费者的购物车里。

其实在这之前，电商平台的货架已经悄悄起了变化。

9月初，国产大模型厂商智谱在天猫开出官方旗舰店，主打GLM Coding Plan订阅套餐，分个人版Lite、Pro、Max和团队版标准席位等档位，可按月、按季、按年购买。大模型厂商把订阅套餐做成标准化商品、摆上主流电商平台，这还是第一次。公开信息显示，店铺开业首日搜索量环比涨了40倍。

第二天，天猫又上线Token聚合充值中心“AI空间站”，首批接入了阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等多家厂商的订阅服务。

这一步的意义在于整合。以前用户得挨个登录各家官网，研究各自的计费规则；现在同一页面上就能比价、下单，购买路径缩成搜索、选套餐、付款三步。

双11前夕，MiniMax宣布入驻天猫，开出首家品牌官方旗舰店，上架的M Plan订阅套餐分Go、Explore、Build三档，可按月、按年购买；开业期间首单5折，Go月卡首单价格约24.5元起。

到双11前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、月之暗面、阶跃星辰等也已进驻天猫AI Token站。

其他平台也在跟进。9月，京东上线“AI软件充值馆”，把智谱GLM、DeepSeek、豆包、Seedance、WorkBuddy等收了进去。

京东消费趋势显示，受AI消费热潮带动，平台双11开启以来“Token”关键词搜索量环比提升超7倍。双11当天，京东3C采销直播间上架0.01元Token包，开播一小时送出10亿Token。

豆包工作也没闲着，从10月26日起在抖音每天开播，卖月卡、年卡和团队席位，剪映、即梦会员也一起上了直播间。

C端付费这块骨头一直不好啃。对普通用户来说，算力和Token都是技术化概念，价值感知模糊，掏钱的意愿不高，转化效率长期不理想。把B端客户身上跑通的按量计费逻辑直接搬到C端，常常水土不服。

天猫旗舰店和AI空间站承担的是日常承接、比价、转化这些基础功能；直播间集中发售0.01元低价体验款，更像一次成本不高的大众用户教育。

眼下的打法是：借李佳琦直播间的海量流量批量蓄水潜在用户，再把热度引到天猫店铺承接，先用低价把试错门槛降下来，之后靠增值套餐、企业版等分层产品沉淀长期付费用户。

这么看，它已经不只是一场直播带货。虚拟AI服务正从小众技术产品变成电商货架上的常设品类，直播加天猫聚合货架这套组合，也成了大模型探索C端商业化的一块重要试验场。

卖AI，也在用AI

今年双11，淘宝想跑通一条AI自己转起来的双向链路。

在消费链路前端，AI成了导购入口。AI万能搜、千问AI购物助手接住用户的自然语言诉求，帮消费者选品、比价、核算凑单，过去靠关键词搜索的购物习惯被改写。

到了交易链路后端，平台放开货架权限，把千问办公等大模型会员、Token充值套餐摆进电商商品体系。AI一边当帮人买东西的工具，一边当被下单买走的商品，在淘宝生态里同时扮演两种角色。

同样卖AI订阅服务，千问走的渠道和多数大模型完全不是一条路。

行业里不少大模型还是靠自有App和官方网站卖货，流量要从零种草，用户跳转链路长，获客成本一直降不下来。

千问则深度绑定淘天生态，商品直接接进直播间场景，账号、支付、订单整套电商基建全打通，平台攒了多年的海量消费流量，被转化成AI服务的潜在用户。

淘天把算力零售的关键试验放在李佳琦直播间，看中的是这里成熟的消费转化氛围，在普通消费者中有足够的信任基础，正适合检验虚拟AI服务的市场接受度。

实物商品能直观展示外观和功效，Token却是看不见摸不着的服务，靠传统图文很难完成市场教育。直播间的长处在于，能把晦涩的技术概念翻译成职场人感知得到的痛点，平台也借此测试两个现实问题：

电商消费流量能不能顺利沉淀为AI付费用户？

直播间的叙事逻辑适不适配算力这类特殊虚拟商品？

同样在直播间卖Token，淘宝和京东的打法差别明显。淘宝走单点引爆路线，绑定消费端超级流量IP李佳琦，再让CEO出镜讲产品价值，靠强故事性、强传播属性击穿普通职场人群，先把大众认知教育做下来。

京东用的是集合卖场模式，依托3C数码基本盘，把算力套餐和AIPC、创作硬件联动，推出购机附赠Token的组合方案，目标用户偏向开发者、AI创作者、数码爱好者，这类群体本身对Token计费模式接受度更高。

电商不再只是实物货品的销售渠道，还在转型为AI服务的分发枢纽。AI导购握住用户的搜索与决策入口，平台又同时上架各类算力商品，一手是下一代交互交易的入口，一手是AI商品的交易市场，两只手都在同一套生态里。

把算力放进购物车，缺的只是时间吗

双11历来是观察国内消费的窗口。从实物商品到会员服务，再到如今能直接下单的AI算力，货架上商品形态的迭代一直在发生。

但算力商品化潜藏的短板，也一并被摆上了台面。

同样一份Token额度，在不同大模型、不同任务场景下消耗速度差别很大。写文档、生成PPT、识图解析，算力消耗完全不同。普通消费者很难横向对比各家套餐的价值，也没法预判自己的用量，手里买到的算力值不值、够不够用，很难判断。

短期看，这场直播已经证明C端用户愿意为AI算力掏钱，超头渠道打开了算力零售的想象空间，AI服务消费品化的可行性得到验证。但放到更长周期里，算力零售才刚起步。

单次直播的爆单靠流量和补贴撑着，要长成稳定、可持续的常态化消费品类，行业还得补齐统一的计费口径、透明的服务规范以及明确的售后准则。

这场由大促催生的试验正在重塑消费互联网的逻辑，它或许只是阶段性的试验形态，但向市场展示了一种新的可能性：

AI正在同时改变交易决策的入口，和货架上的供给。