永恒力进博会亮SMART Plus 3.0：中国团队开发，将推广欧美

第九届进博会期间，永恒力亚太自动化业务副总裁、中国区总经理白大平接受了采访。杨让晨/摄影

自动化仓库开建之前，怎么确认设备配置、作业流程与客户需求对得上？第九届中国国际进口博览会上，德国企业永恒力想用AI来回答这个问题。

这家德国企业在本届进博会拿出的是新一代智能仓储设计平台SMART Plus 3.0。该平台开发了9年，把系统工程经验与AI辅助编程能力放在一起，再借助数字孪生、三维可视化和模块化设计，把自动化仓储的规划流程做简化，帮客户验证方案、做项目决策。

仓储设备干的是直接搬货的活，这个平台不一样，它的作用先落在项目规划与设计环节：工程师做仿真配置、验算和演示都更省事，项目还没实施就能把方案摆到客户面前。

白大平在进博会期间接受包括《中国经营报》在内的媒体记者采访时说：“今年SMART Plus 3.0更多的是强调在仿真过程当中引进AI赋能工程师，把仿真变得更简单、更直观。”

其实，今年这款产品也照出了永恒力在中国市场角色的转变。早先是从德国引进技术、推进本地化生产，如今由中国团队开发软件，再推到海外去用，中国市场正成为这家德国工业设备企业的研发和创新来源。

AI进入仓储规划环节

永恒力在第九届进博会的展台。杨让晨/摄影

医药、食品饮料、汽车零部件及制造业等领域的自动化方案，是永恒力本届进博会的展示内容，仓储规划、仿真验证、系统实施和运营优化等环节都涵盖在内。SMART Plus 3.0只是其中的软件工具之一。

相关资料显示，自动化仓储项目要让多种设备及系统协同起来，客户买的不是单台设备，还得判断整套方案能不能适应实际业务。设计方案怎么被理解、怎么被验证，后续怎么调试和运行，这些都会影响项目决策。

白大平告诉记者，SMART Plus服务的范围从项目概念形成、设计验证，一直延伸到后续调试、售后服务等环节，目标是为自动化项目全生命周期提供数字化支持。“此次升级的重点是通过AI辅助编程和相关工具，降低工程师开展仿真工作的复杂度。”

也就是说，AI在这个平台里切入的，是帮工程师把方案设计与验证的效率提上去。白大平进一步告诉记者：“工程师仍然需要结合项目条件和客户需求作出判断，AI则参与部分工具开发和仿真配置工作，为方案调整提供支持。”仿真便捷了，工程师的创造力也更容易发挥出来。对客户来说，平台想做到的是“所见即所得”，项目落地前就能更清楚地理解方案及其预期运行方式，少一些沟通中的不确定性。

AI的应用范围同时向公司内部延伸。白大平告诉记者，永恒力原有面向2030年的四项战略行动，在此基础上又加了“AI赋能”这一项。“永恒力中国设有AI赋能中心，推动AI进入销售、售后服务、生产及研发等环节，其中包括通过AI辅助软件中心的编程工作。”

中国研发走向海外

其实，SMART Plus 3.0还有一层意义，在于中国团队在集团研发体系里站到了什么位置。

“中国团队这次做的仿真平台，总部是认可的，也已经明确要往欧美市场推。”白大平告诉记者，中国软件中心现已跻身永恒力全球三大软件中心之列。他说，本地能力不断积累，中国团队的工作范围也从对接国内市场起步，慢慢扩展到服务亚太及欧美市场。

在他看来，中国应用场景丰富、供应链比较完整、产品迭代又快，软件和硬件研发的条件都具备。

于是白大平把中国市场比作跨国公司的“健身中心”。这个比喻一头指向创新机会，一头指向竞争压力。白大平表示：“在中国面临这样的速度、这样丰富的应用场景，对我们来说‘不进则退’。”

据了解，永恒力在中国积累了3000多个制造业客户。面对这些客户的自动化需求，公司引入第三方优势设备、推进硬件本地化，同时发挥软件和项目管理能力。

白大平表示：“无论是我们的设备还是第三方的设备，只要是有优势的设备，我们统统整合进我们的方案。”设备选择要围绕客户价值来做，成本和效率则靠供应链合作持续改善。

这套业务模式下，软件起的是连接设备、方案与项目管理的作用。SMART Plus不断迭代，也是永恒力强化系统服务能力的一环：竞争不只发生在设备销售阶段，还往前期规划、实施调试及后续运营延伸。

未来三至五年怎么布局？白大平告诉记者，集团正在考虑全球研发资源如何配置，中国的产业链、供应链及研发团队是重要考量因素，软件将是重点投入方向之一。

永恒力也想借自己的全球网点、客户基础和售后服务网络，参与中国企业的海外业务拓展，并与中国供应链伙伴一起开发海外市场。

其实，从最早引进技术、本地化生产，到这次展示中国团队开发的AI辅助仓储设计平台，永恒力在进博会上摆出来的东西一直在变。

对这家老牌工业设备厂商来说，进博会不只是摆产品的地方。它还是一扇窗，用来观察中国客户要什么，也让中国团队做出来的研发成果有机会接入全球业务体系。