亿信华辰招募生态伙伴：四层能力开放，伙伴收益最高30%

企业数据应用正在从"看清发生了什么"转向"预判即将发生什么"，这条路没有哪家软件厂商能单打独斗走完。亿信华辰近日正式启动生态伙伴招募计划，面向行业、项目、咨询服务、实施服务四类伙伴发出邀请，把产品平台、市场推广、伙伴服务、生态运营四层能力系统性开放出来，同时定下"伙伴优先、诚信共赢、伙伴保护、伙伴公平"四条合作原则。

一、AI 浪潮下的共同考题

在亿信华辰数据生态事业部负责人罗春国看来，企业信息化走过三段路：1990 年代到 2000 年代的信息化阶段，要解决的是"把手工活搬到电脑上"；2000 年代到 2020 年代的数字化阶段，题目换成了"业务在线，数据成为生产要素"；眼下行业进入数智化阶段，命题则是"AI 驱动、自主决策与智能运营"。企业数据应用的需求也跟着跳了三级：先用数据看板"看清发生了什么"，再靠数据驱动"解释为什么发生"，最后走到智能决策"预判即将发生什么"。"未来的数字化项目，必然是数据与 AI 的双轮驱动。"罗春国判断。

这个判断背后，是软件服务商群体共同的焦虑。亿信华辰把它拆成四个问题：怎么帮企业搭起可信的数据资源平台（DRP）？多模态数据治理与高质量数据集建设如何落地？客户用起 AI 智能体来怎么能更"丝滑"？又怎么在 AI 浪潮里保住可持续的竞争能力？四个问题里，可信数据资源平台对应的是国央企穿透式监管这一热点需求，多模态数据治理与高质量数据集则是大模型落地绕不开的前置条件。

罗春国并不回避短板："亿信在数据基础、数据管理、经营分析、AI 应用上做了多年积累，可一落到客户具体的业务场景，还是吃力。高端咨询、行业方案、贴近客户的交付，得跟伙伴搭手干。"

二、四层能力：把二十年沉淀做成伙伴"能用得上"的底座

这场合作靠什么撑住？答案是亿信生态事业部十二年攒下的四层能力体系。

最底下是产品平台能力。睿治数据治理平台、亿信ABI 经营分析、智问智能问数等产品打头，链路覆盖数据连接、集成、治理、质量、主数据、安全、指标体系、智能问数与 AI 分析，帮用户搭出 DRP 数据资源平台，产品与交付能力也向伙伴开放赋能。

市场推广能力回答的是"客户从哪里来"：官网、公众号、自媒体等渠道连同行业客户资源一并给伙伴复用，内容协作、联合活动、案例包装几手并用，让伙伴的方案拿到曝光。伙伴服务能力则落在人和区域上，北京总部、武汉研发中心，加上上海、广州、成都、西安的区域分公司，这张服务网络就近支撑伙伴项目。生态运营能力管的是把资源接起来：伙伴可以自助对接开放平台，共享生态资源，也有联合创新的机会。

"亿信把产品与技术能力整合进伙伴的业务能力，转化为客户可用的业务场景，这才是能力互补。"罗春国说。

三、招募政策：两类伙伴、三种合作、四条原则

罗春国把招募政策形容为"非常简单"：只分两类。营销类伙伴里有行业合作伙伴和项目合作伙伴，前者一起打磨行业产品和解决方案，后者围绕具体项目机会灵活组队；服务类伙伴则分咨询服务伙伴与实施服务伙伴，给客户做咨询或交付。合作模式对应三种：行业合作、项目合作、服务合作。

四条原则各有指向。伙伴优先，说的是厂商和伙伴的项目撞车时，优先让伙伴签约，"不和伙伴打擂台"；诚信共赢，讲的是长期主义、信守承诺；伙伴保护，意味着不碰伙伴自有客户、不泄露商业机密；伙伴公平，则要求项目冲突以报备优先为基础、平等履约。

商务政策同样不绕弯：标准产品走统一定价与结算体系，伙伴共建的产品和行业方案由双方一起定价；合作中亿信只收产品那部分，其余项目收益归伙伴，伙伴收益占比可达 15%~30%。伙伴权益包括培训认证、品牌推广、项目机会等支持，联合拓市、联合方案、联合交付、联合创新几条路一起走，把合作从"卖产品"推到"共创价值"。

四、共享、共创、共成长

生态部门在亿信华辰内部被重新定义了：从"渠道中心"改成"生态事业部"，从只卖亿信的产品，到也卖伙伴的产品、联合打造行业产品。这条路指向三个词——共享，技术平台与接口开放，市场线索与品牌资源一起用；共创，共建行业解决方案与标杆案例；共成长，靠伙伴学院培训认证、项目机会倾斜与持续赋能实现共同增值。下一步，亿信华辰要完善伙伴门户与开放平台、设立联合创新项目孵化标杆场景、共建技术实验室。

罗春国透露，这轮招募打算在亿信华辰 20 周年暨客户大会上对外公布。"20 年前大家因数据聚到一起，眼下要共同应对智能时代。"他说，"希望各方携手亿信华辰，把数据价值做出来，把数据智能应用的新未来建起来。"