大公鸡管家进博会直播卖爆，意大利参展商翻倍

11月5日，6.1馆里人气最旺的展区，当属意大利清洁品牌大公鸡管家（CHANTECLAIR）。展台上十几个直播间同时开播，中外主播搭班出镜，洗衣液、油污净、马赛皂轮着介绍，来往的人不时停下脚步看上一会儿。

这个展台由意大利家清品牌大公鸡管家的中国总代理商金灵勇负责，他还有一个身份是意中基金会理事。米兰那家超市，他开了30年；第一次来中国做生意，则是18年前的事。

金灵勇参加进博会已经9年，今年他的感受格外不同。开展之前，不少意大利商人找他帮忙办进博会的证件，想来参观、参展。去年跟着他来的意大利公司有20家左右，今年接近40家，用他的话说，“翻倍了”。

他向经济观察报解释：“现在全球经济比较疲软，只有中国的市场还在持续向上发展，所以他们对中国市场很感兴趣，想来中国卖货。”这些来中国的意大利商人，大多做化妆品、服装、珠宝、宠物、母婴生意，也有一小部分是来投资的。

展台上摆的，清一色是意大利产品。大公鸡管家隶属于意大利DESA集团，DESA创立于1900年，是意大利洗涤和个人护理领域的头部企业，产品销往40多个国家。

今年金灵勇在国内的宣传投入比往年都大。他购买了

之所以加大投入，源于他参展九年攒下的生意经：“直播只是做销售，当你品牌做到一定程度的时候，要做的是品牌推广，不能只是买卖货物。”进博会还带来过计划外的生意——一些企业工会采购大公鸡产品当员工福利，礼品市场就这样被他打开了。

直播电商在海外不少地方仍是新鲜事。金灵勇告诉记者，意大利当地几乎见不到直播电商，商人们对此都很好奇，他的建议是：不如直接来中国看看。结果不少人真就跟着他来了。

进博会期间，他每天请二三十个网红达人到展台做现场直播。去年进博会短短几天，销售额就突破了千万元。

在中国做生意的这十几年，金灵勇的卖货路径一直在变。他把经验分成三个阶段：18年前刚进入中国市场，产品得进进口超市；2015年左右，线下和货架电商要同时做；2020年至今，电商、直播、私域、超市，哪一块都不能落下。

“中国的商机比意大利大很多，我的选择没有错。”他如此评价自己当年的决定。

意大利展台直播电商火热的一幕，在瑞士中心展台同样上演。11月5日，记者在现场看到，瑞士中心展台专门搭起一座瑞士风格的小木屋。瑞士中心集团中国区总经理金玉介绍，这是瑞士参展商特意提的要求，他们希望在小木屋前做直播电商。从去年起，想借进博会做新媒体推广的瑞士企业越来越多。

去年在瑞士展区做直播的展商只有两三家，今年报名的品牌达到十个，进博会期间全天开播。“进博会的流量比较大，大家都想抓住这个机会。”金玉说。

据她介绍，去年做直播的展商，社交平台关注度暴增，今年这些展商便扩大了展位面积，也增加了人力投入。

金玉说，瑞士有一批国民品牌平时不太声张，东西做得扎实，可中国消费者大多没听过。这些企业把进博会看成让中国人认识自己的机会。有个瑞士润喉糖品牌2020年到进博会，只做了一次规模不大的展示，本意是摸摸中国消费者对产品的接受度，结果反响出乎意料地好，今年这家公司干脆设了专门展位。本届进博会上的瑞士企业还包括一个巧克力饼干品牌和两三家酒庄，其中一家葡萄酒企业是头一回来。

金玉提到，中国是瑞士第四大出口国，瑞士品牌对中国市场看得很重。她观察到，瑞士企业做事大多“稳步前进”，一旦进入中国市场，基本上就不会撤出去。