MemoPin叶志伟：千万台爆款操盘手做AI记忆吊坠，全职只剩自己
AI 记忆硬件 · 创始人访谈把小巨蛋卖到千万台之后，他把团队砍到了一个人“今天记忆硬件最大的泡沫就是他把它当成了一个记录设备。”买过 AI 录音卡、智能戒指或 AI 录音笔的人，最后大概率都会撞上同一个结局：每天努着劲儿录下一堆会议和对话，看着 App 里塞满自动生成的转写纪要，成就感拉满；但过了几天，你从来没有点.
买过AI录音卡、智能戒指或者AI录音笔的人，多半最后都落到同一个结局：
每天拼命录下一堆会议和对话，App里自动生成的转写纪要越塞越满，成就感十足；可过了几天，一次也没点开回看过。
“不是我不愿意看，是第一个我找不到了，第二个，我甚至我都忘记掉我曾经讨论过这个事情了。”
“今天记忆硬件最大的泡沫就是他把它当成了一个记录设备。”
说这话的是MemoPin创始人叶志伟（Milo）。创立MemoPin之前，他最出名的战绩是在唱吧从0到1做出“千万台。
一个操盘过千万台级爆款的硬件老兵再下场做AI硬件，按常理脚本是这样的：拉起几十人的豪华团队、拿下一笔可观的机构融资、做一个“24小时全天候无感监听（
可叶志伟这次摊开的账本，几乎把上面每一条行业惯例都翻了个个儿：
当年做小巨蛋，他预算充裕、统管“大几十号人”打全渠道正规军战役；如今做AI记忆吊坠MemoPin，团队里实实在在的全职只有他1个，另外7、8位前端、服务端和算法同事，全靠下班和周末兼职。
公司到现在没拿外部融资，打样开销靠自有资金垫付；产品设计上，坚决拒绝10万台销量的目标发起冲击。
整个AI硬件赛道都在抢“现实世界的Token入口”，这位自嘲“老登创业者”的千万台爆款操盘手，究竟怎么算清AI记忆硬件这笔账？
从“大几十号人”到“全职就我一个”：十几年没写代码的创始人亲自改Bug
从累计销量千万台的唱吧
当年做小巨蛋，是想让普通人拿着麦克风唱歌时“会觉得自己是舞台的核心”；今天做MemoPin，是因为叶志伟自己当个体创业者（OPC）时，天天被海量待办逼到招架不住——脑子里冒出的想法“跟云彩一样，很快就会飘走了”，晚上关灯准备睡觉，又常一拍大腿，懊恼白天答应别人的事忘了做。
为了治这个痛点，他拉起MemoPin团队，可组织形态跟当年完全两样：
“曾经做唱吧
除他以外，其余7、8位同事全部利用下班和周末时间兼职参与。
这种极简配置能撑住，靠的是从第一天起就跑在AI上的工作流。
MemoPin的产品定义、PRD乃至产品原型都由AI生成，不过叶志伟戳破了外界对“一句话生成产品”的幻想：
“我其实不是给AI一句话，然后就生成了一个产品定义。”
每对一个话题有想法，他先花30分钟到1小时把思路全部口述录下来，再交给AI整理成PRD、画原型；用户调研也先让AI批量初筛推文；连他这个“已经十几年没有写过代码的菜鸟”，也在AI帮助下亲自下场改了大量Bug。
团队至今没出现“试着交给AI、最后又把人请回来”的返工，因为边界从一开始就划清了——AI替代不了创始人的产品taste（品味与判断）：
“该加什么功能、不该加什么功能，是增加还是削减，用户用起来感受如何，这些依然得靠专人去把关。”
拒绝Always-on、不做“录音笔”：为什么坚持让用户动手“按一下”？
传统记录硬件之所以陷进“只记不看”的死循环，问题在于只做被动存储。
叶志伟的判断是，眼下 AI 执行任务的本事越来越大，可多数时候还得用户把指令说清楚；真正懂用户的那一层，眼下仍是缺的。
所以 MemoPin 立项那天起就没打算做成一支录音笔，它要占的位置是
挑吊坠这个形态，叶志伟算的是“摩擦力”这笔账：AI 眼镜和戒指都卡在电池续航上；磁吸录音卡片“有的时候吸不住手机会掉，这个其实是一个蛮可怕的事情”；只靠手机 App 又扛不住通讯中断，“如果有电话过来，哪怕是微信电话，它都会把记录给打断。”
胸前吊坠就不一样了，大按键加震动反馈，不用低头看，抬手摸到按一下，盲操就能记录。
于是又冒出一个绕不开的取舍：既然讲“无感记录”，干吗还要动手“按一下”，不干脆做成 24 小时持续监听（Always-on）？
叶志伟的说法是，“无感记录”对应的英文是
坚持做
他提到，自己想把工作与生活划清界限；如果是彻底放松、完全轻松的状态，他并不愿意留下记录，也不希望日常生活时时刻刻都被 AI 记录下来。
设备要是一直开着监听，用户反倒会时时掂量哪句话能说、哪句话不能说，这跟帮用户“把掌控感给找回来”的初衷正好拧着。
也正因如此，团队坚持
早餐店的路人闲聊怎么挡在外面：Memory OS 如何长出“上帝视角”？
用户不必自己翻录音，那“只记不看”这道题怎么解？
叶志伟的办法是：记录只交给 AI 看，推到用户面前的是主动送上的“洞察（
传统录音软件只认“时间”这一个维度，MemoPin 则把每段语音结构化、抽成节点再做向量化，按人、事（项目）、时间、场景四个维度编成一张知识网络，给每个人、每个项目都建起独立的上下文。
这套架构先啃下的，就是“AI 把路人闲聊当成用户的事”这个抗噪难题。
硬件上有录音指示灯，记录何时启停由用户事先沟通、自己决定；系统底层则靠
叶志伟拿秘书打比方：带秘书去早餐店吃早饭，四周食客都在闲聊，秘书不会去记路人的八卦，只会提醒你“王总，你今天下午要跟张总开一个电话会议，我已经把你需要的资料都准备好了放在你的办公桌上了”。
凡是用户没标注、不关心的人事，都进不了洞察推送。
另外，面向欧美市场
记忆攒下来之后，系统会按日、周、月以及跨周期的方式
戳破“假目标”：内部会议上叶志伟好几次提“国内想要有 1000 个用户”，系统发现这话他说了多回，却从没拆出执行路径，于是直接提醒他：
“今天更像是只是你的一个目标，但是你的具体的路径还没有实现。”
捞回断掉的融资线索：有位内测创业者跟朋友聊天，朋友说认识一位既有钱又有资源的阿里极早期员工，答应一周后见面帮他问问。结果一忙，两个人都忘了。
过了一个月，MemoPin 的
“这个时候他突然顿悟惊醒，还有这个事情，所以说他开始联系他的朋友。”
校准 ADHD 标签，订阅改按量付费的账本
外界常把 MemoPin 与“ADHD 专用产品”画等号，叶志伟并不认这个说法。
“我们从来没说过自己是面向 ADHD 人群的，这一点得纠正一下。”叶志伟说，“我们一直讲，我们瞄准的是 ADHD 焦虑人群和信息焦虑人群。”
真正被医学确诊的 ADHD 患者，并不是眼下第一批服务对象。产品盯住的是“有着 ADHD 倾向或者 ADHD 嫌疑的这些个体创业者或者小团队负责人”以及职场人。客户面铺在职场信息焦虑这个大盘子上，天花板也就不算窄。
生意怎么算？MemoPin 还在小范围内测，硬件成本和毛利率都没对外说过。但有一条已经定了：不搞行业里流行的“高售价 + 按月强制订阅”，改成低硬件门槛加按量付费。
他接着说：“用得少的话，2—3 个月花点钱也没问题。但要是用得确实多，我们这边有服务器成本，也有模型成本，那就请帮我们分担一下，让团队能挣出一点利润、发得出工资。”
渠道和融资，叶志伟同样收着打。
当年小巨蛋走的是全渠道正规军路线，那套打法适合从 1 到 10。现在小团队要从 0 到 1，先靠新媒体找种子用户。
至今没融资、拿自有资金做样品，叶志伟这么自嘲：
“我是老登创业者嘛，现在的融资环境可能更偏爱天才少年。”叶志伟说，“老登创业者，我觉得就踏踏实实先做出点成绩来。”
大厂做到 80 分，小团队的机会在哪：抚仙湖三天复盘
手机 OS、超级 App，还有录音卡、戒指、AI 眼镜，各个方向都在抢入口。叶志伟为此想出了两条路。第一条，独立的物理入口没法被替代：随手盲操，比掏手机解锁更快，来电也打不断。第二条藏在 80 分和 95 分的温差里——大厂要照顾的是普世人群，“都能做到 80 分，可你不会觉得用着爽；我们的目标则是让一部分用户的使用体验做到 95 分以上。”
按叶志伟的蓝图，MemoPin 的长期记忆能力是未来 Personal Agent 的重要基础。日后沉淀下来的个人上下文，跟别的软件、Agent 结合也没问题。
明年 1、2 月份产品上市，之后那 12 个月，叶志伟认为最核心的
前阵子他跑到昆明南边的抚仙湖待了三天，把过去创业的经历从头到尾捋了一遍：
“我发现我成功的时候都是我一些只为用户思考的时候，当我有很多自己的
访谈精选 Q&A
受访者
MemoPin 创始人 叶志伟（Milo）
起点：为什么选“声音”，为什么盯“ADHD 焦虑人群”
Q1：小巨蛋麦克风是“让人唱出来”，MemoPin 是“帮人记下来”，这两件事有什么连续性？
叶志伟：我做产品本质上都有一个梦想：能帮助别人变得更好。
以前做小巨蛋，是让用户觉得自己站在舞台中央、唱得跟明星一样；今天做 MemoPin 也是同一个道理。
我自己就是个个体创业者、OPC 创业者，典型毛病是记不住事情、待办老忘，每天被海量信息压得有点招架不住，就想做出这个产品，帮到有同样痛苦的人。
还有一点，两者都拿声音当入口——全世界的信息里，声音尤其是语言的信息密度最高，这也是我决定从这块切入的原因。
Q2：为什么选ADHD和拖延症人群切入？您自己算目标用户吗？市场天花板会不会因此受限？
叶志伟：我自己就是痛点人群。我一直觉得自己就是ADHD，只是确实没去医院确诊过。
每天脑子里冒出无数想法，可它们跟云彩一样，很快就飘走了，不光骑车、开车时需要记录。最难受的是晚上关了灯想睡觉，经常一拍大腿：“啊，我又有一个事情忘了做了！”
我很讨厌忘记事情、错失对别人的承诺，但创业时事情太多真的招架不住。
所以第一批目标人群，其实是有着ADHD倾向或嫌疑的个体创业者、小团队负责人和职场人。完全医学定位的ADHD，反而不是当前的第一批人群。
从职场信息过载人群切入，天花板一点也不小。
一支“全职只有一个人”的 AI Native 团队
Q3：团队现在实际多少人？哪些环节交给了AI，有没有试过交给AI又把人请回来的？
叶志伟：差别巨大。做唱吧小巨蛋时团队至少大几十号人；今天实实在在全职的人，其实就是我一个人。
另外有7、8个前端、服务端、算法的同事，都是利用下班和周末时间兼职参与。
我们从Day 1就是
不过，这并不意味着丢给AI一句话，产品定义就出来了。我的做法是：先就一个话题录上30分钟到1小时，把脑子里想的全倒出来，再交给AI整理成PRD、画原型；做用户调研时，也让AI先大批量筛推文，然后我再挑重点看。我这个十几年没碰过代码的菜鸟，靠着AI也能动手改掉不少bug。
到现在为止，还没有哪个环节是交给AI之后又把人请回来的。原因很简单，我们一开始就想明白了：产品之间的差别，说到底在于创始人的taste（品味），也就是哪个功能该加、哪个不该加，这件事仍然得由人专门来管。
形态：为什么是吊坠，为什么不做 Always-on
Q4：做记忆的硬件今年很多：眼镜、戒指、录音卡片、纯App。为什么选吊坠？
叶志伟：这些都是入口，本质上我们是在做Memory OS（记忆系统），未来也会支持多个入口。
今天选吊坠，是因为它对我这类人群最方便：手直接能摸着、马上能操作，不需要眼睛看。
产品上有一个非常大的按键，摸到摁一下还会有震动。
反过来看，眼镜和戒指卡在电池续航上；录音卡片有时吸不住手机、会掉下来，这其实挺吓人的；纯App则扛不住电话，录音过程中只要有电话、哪怕微信电话打进来，就会被打断。所以独立硬件是必须的。
Q5：介绍里同时出现“无感记录”和“按一下记录”，为什么不做Always-on（一直听）？
叶志伟：这不矛盾。“无感记录”英文叫
那为什么不做连按都不用按的Always-on？这是产品哲学层面的选择：我想把工作和生活分开，当我彻底relax（放松）的时候，不希望生活每时每刻都被AI记录下来。
如今信息轰炸已经让人对生活失去了掌控感。产品要是Always-on，用户反倒会犯嘀咕：什么话该说、什么话不该说，这就跟帮用户找回掌控感的初心背道而驰了。
也正因我们坚持On-demand，用户隐私才能得到更好的保护：什么时候开始、什么时候结束，用户可以自己定；跟对方沟通过之后，才开始记录自己的记忆。
记忆如何沉淀为洞察，记岔了又该怎么处理
Q6：MemoPin 会按“人、事、时间、场景”把记录沉淀下来，再产出洞察，这个洞察具体是怎么生成的？
叶志伟：我们的记忆体系，你可以理解成一张知识图谱，或者说一个知识网络。
每条记忆都会被结构化，抽象成若干个节点，再做向量化处理；串起它们的是“人”和“项目”，不像传统文档系统那样只靠“时间”一个维度。
拿我自己举例：我们想在国内做到 1000 个用户，系统发现我在好多场会议里都提过这个说法，却一直没把目标拆开，MemoPin 就提醒我：“今天更像是只是你的一个目标，但是你的具体的路径还没有实现。”
我一看，确实如此，光在讲愿景，具体怎么做还没认真想过。这个提醒对我帮助很大。
Q7：AI 要是记错了呢？比如把路人的闲聊当成用户的事。用户能不能查看、修改、删除记忆？
叶志伟：这类问题出现，原因要么是没做声纹识别，要么是声纹识别没做到位。
我们在记忆处理里单独设了“人”这个维度，每个人、每个项目都有独立的上下文。点开某个人的头像，最近跟他说过什么、关系有哪些变化，都能看到。
路人闲聊不会主动推给用户。打个比方，你带秘书去早餐店吃饭，周围很多人说话，秘书听到了也不会去记，他只盯着跟你有关的事，提醒你“王总，下午要跟张总开电话会，资料已经放您办公桌上了”。
记忆这块，用户完全可以查看、修改、删除，也能把某条记忆挪到其他人或别的项目下面。
Q8：吊坠会录到周围不知情的人，合规和伦理上怎么处理？
叶志伟：提示音、指示灯这些是最基础的做法。我们用的时候会有指示灯表明正在录音，对方看得见；加上坚持 On-demand，什么时候开始、什么时候结束由用户自己定，并且是先跟对方沟通过，才开始记录自己的记忆。
另外，对于欧美市场有
产品理念上，我们只推送跟用户相关的人和事；周围人并不在意、也没有标注过的琐碎记忆，不会推送给用户。
ADHD 的边界，以及一位真实用户的改变
Q9：MemoPin 不是医疗设备，对 ADHD 人群承诺的边界在哪里？会不会担心被质疑“消费 ADHD 概念”？
叶志伟：我自己就是疑似 ADHD 患者，很痛苦，初衷是帮自己，也帮别人，没有任何消费概念的原因。
另外要纠正一下，我们从没说面向确诊 ADHD 的人群，一直讲的是“ADHD 焦虑人群”和“信息焦虑人群”。
这其实是两类人。后一类是因为职场信息过载、记不住事，怀疑自己有 ADHD，到处找解决方案，我们真心想帮的就是这批人。
Q10：能不能再讲一个真实用户因为 MemoPin 发生具体改变的细节？
叶志伟：有位真实用户也是创业者，正在融资。
他朋友有回和他闲聊，提到自己认得一位投资人，手头很宽裕，还是阿里很早一批员工，钱和资源都能给上不少，说好一周之后碰面，当面替他去问。
结果大家都很忙，后来两个人全把这事忘了。
过了一个月，他才在我们的
忽然醒过神来，赶紧去联系朋友。
定价、记录方式、渠道和竞争，这几件事他怎么看
Q11：硬件定价怎么定，有没有订阅制？到现在卖了多少台？
叶志伟说，现在还处在内测阶段，测试用户数量非常非常少，这一点得坦诚讲。市面上不少 AI 产品价格偏高，他想定一个大家都能负担的便宜价格，自己赚一点点就行，前期不赚钱也能接受。
另外，不少人反感按月订阅，于是改成了按 Credit（额度）收费：用得少的人，两三个月花一点费用就够了；用得多的人，因为服务器和模型也有成本，就请帮着分担一些，让团队工资能有一点利润撑着。
Q12：记录类产品有个“只记不看”的死亡陷阱，你们用什么设计来对抗？
叶志伟表示，他们没把自己当成记录类产品，更不是单纯的记忆类产品，定位是 Personal Assistant（个人助理）或 Personal Agent。今天的 AI 执行任务的能力越来越强，可很多时候还是得用户明确告诉它做什么；一个真正了解用户的 Personal Agent，应该清楚用户正在做什么、准备做什么，哪些事需要主动处理。MemoPin 想靠长期记忆和个人上下文，做成 Personal Agent 的基础。
所以记录是做给 AI 看的，不是给用户看的。用户只需要看系统推过来的洞察。
时间维度上，会按每天、每周、每月来梳理，以及
Q13：渠道怎么打？目前有没有融资，资金靠什么支撑？
叶志伟说，小巨蛋当年人多、预算足，走的是全渠道正规军打法，那套适合从 1 到 10 的阶段。MemoPin 现在团队极小，早期先在新媒体里找细分种子用户，把“记住与你相关的事并主动提醒”这件事做到极致。
融资这块，目前还没有融。他自嘲是老登创业者，而今天的融资环境更偏爱天才少年，老登创业者就踏踏实实先做出点成绩，当然对项目感兴趣的人他也愿意聊。
Q14：记忆硬件对手不少，手机 OS 和大厂超级 App 也在做系统级个人记忆，MemoPin 守得住什么？
叶志伟认为，大家的共识是“The key is 上下文”，没有上下文，AI 就不懂你。而当下记忆硬件最大的泡沫，是把它当成了记录设备，记了一大堆，最后没人看。
他们的 Slogan 是“Remember what matters，know what to do next”（记住重要的事，知道下一步做什么）。
面对手机 OS 和大厂超级 App，对方在某些层面一定做得比他好，但用户仍然需要独立硬件，因为掏手机记录这件事本身就很难；大厂要照顾普世人群，做到大多数人觉得 OK 的 80 分，而他们的策略是先服务好一小部分痛点人群，把体验做到 95 分以上。
Q15：最后，给想做“小团队 AI 硬件”的创业者一句忠告？
叶志伟说，前阵子他跑到昆明南边的抚仙湖住了 3 天，把过去几次创业的经历重新捋了一遍。
捋完他发现，自己做成事的时候，都是只盯着用户想的时候；一旦掺进很多自己的想法，事情就变了味。
所以他觉得，做产品这事，关键不在我们想做什么，而在用户到底需要什么、我们能不能真的帮上别人的忙。
