一人公司怎么做数字产品？7步把日常技能变成百万生意

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编者按：Sam Altman 押注的十亿美元级“一人公司”，正在加速成为现实。你日常工作中产生的那些“废料”，再配上 AI，就能做成一年进账百万的高利润数字产品。别光替别人干活了——这是一份面向普通人的 7 步实操指南，教你把技能变成收入。文章来自编译。

我跟几位科技公司的 CEO 朋友凑了个小群，在里面设了个赌局：猜哪一年会冒出全球第一家十亿美元规模的“一人公司”。这事要是没有 AI，根本没法想；可如今，它一定会来。

——山姆·奥特曼（Sam Altman）

创业的未来属于小微创业。

一个创始人，一台笔记本电脑，一群受众，一支随时听命的机器人大军，再配上一套高价值技能，去啃社会里真正有意义的难题，一年赚 10 万到 100 万美元。

没有老板，没有电话会议，没有员工。

拥有极致的自由、成就感与人生意义。

这个星球上有近 70 亿人。我希望有一天，也会有近 70 亿家公司。

——纳瓦尔（Naval）

人类花了几个世纪才走到今天，而我们正处在杠杆效应最强的时代，机会是无限的。

我们正生活在人类历史上最有趣的时代。

你不再需要花四年时间、背上数十万美元的助学贷款去拿一个学位，才能学会一项新技能。

AI 抹平了起跑线上的差距。

你拥有了全世界最聪明、最有才华、最勤奋的员工。

毫无编程经验的普通人，如今靠“氛围编程”（vibe coding）就能做出价值数百万美元的初创公司。

结合互联网、AI 和数字产品，如今任何人都能建立一家盈利的“一人公司”。

我见过很多人做到了这一点。贾斯汀·威尔士（Justin Welsh）和丹·科（Dan Koe）就是其中最知名的创作者，他们的一人公司每年能赚 300 万到 500 万美元。

我自己也把一人公司做到了年入六位数美元。

为什么如今这一切成为了可能？

1. 真正的风险并不存在

人类在消除真正威胁生命的物理危险方面，已经做得相当出色。

你走在路上，不必提心吊胆地防备老虎突然扑出来。

我们制服、驯化或消灭了这个星球上的几乎所有其他物种。

眼下你能冒的最大风险，说白了也就是赔进去500美元。

再进一步，你辞职去创业，最后没做成。即便真到了那一步，回头再找份工作就是了，麻烦也就到此为止。

只要命还在，这就算不上什么大风险。

2. 机会多到用不完

我不想通篇都在聊AI，可有一点你得认清楚：我们身处的这个世界，已经跟从前完全不一样了。

摆在我们面前的机会，从来没有像现在这么密集。

人类有哪一个愿望还没被满足，那里就藏着一个能靠新业务、新产品去做的题目。

更妙的地方在于，人的欲望根本没有尽头。每个人的性格、爱好都各有各的样子，能做的产品也就同样没有尽头。

社会上出现一个问题，就等于给创业留了一个入口。

做生意本身就是在解决社会问题。你向这个世界输出价值、创造价值、把价值交到别人手上，靠的也是这件事。

3. 杠杆效应

今天人类手里的杠杆，是历史上最猛的一回。

以前要2名高级工程师、1名产品设计师、5名营销人员和1名经理凑在一起才能干完的活，现在一个人凭一台笔记本电脑，加上AI和无代码工具，就能独自做完。

你现在握着的杠杆，强得超出你的想象。

AI 能帮你把想要的任何应用写出来；无代码工具能替你把手上的活自动化；数字产品的边际成本几乎为零，还能即时交付（这就意味着利润率高得惊人）。剩下的，你去社交媒体上聚拢受众，让人看见你的作品，给你的业务带来客户。

这几个因素（还有更多别的因素）加在一起，把我们推到了这样一个年代：一台笔记本电脑、你自己那套独特的兴趣和技能组合，再加上一群跟你气味相投的受众，你就能撑起一家赚钱的一人公司。

第一部分 – 怎样做出一款简单（但利润极高）的数字产品

聪明人靠做自己就能赚钱。

——阿兰·瓦茨（Alan Watts）

只要你手里有一份工作，你就握着一项能拿去变现的技能。

你之所以还在给人打工，恰恰是因为别人比你更清楚该怎么用你的技能去创造价值。

你要是真知道自己这门技能值多少钱，就不会再替别人干活了。

一说到“课程”，人们的成见往往很深。

多数人听到“课程”这两个字，脑子里马上冒出来的，是那些想割韭菜的商业大师。

不过我亲身经历过的，并不是这么回事。

有些课程确实买得值，甚至改变了我的人生走向。

掏150美元学一门高价值技能课，跟读普通大学课程比，划算太多了。

大多数人看不到这类课程的价值，说到底还是思路被社会固有的那套观念框住了。

大学里是什么样？没有实战经验的教授讲理论，考核无非测测你的记忆力。

创作者做的课程完全不是这个路子。讲课的人自己就在一线干，利益直接绑在里面。你能很快学到能用的技能，动手做出真实项目，再把它推到市场上，让自由市场去检验。

这么走一遍下来，高价值技能拿到了，实战经验攒下了，过程中还能挣到钱养活自己。

那课程的问题出在哪？

就一点：它是静态的。课程里的步骤怎么套到自己的具体情况上，得你自己去摸索；想直接找创作者聊两句、请他给点反馈，也做不到。

有了 AI 就不一样了。

创作者现在可以做成 AI 引导的课程，帮客户把课上教的东西真正落地。

这个 AI 装的是你的知识，带着你的思维框架，连说话风格都是你的。产品本身的价值上去了，用户也能从中拿到更多收益。

下面这套流程，就是做自己的数字产品、赚到第一个 1 万美元的步骤。过去一年半，我用它赚了 15 万美元：

1. 卖掉你的“锯末”（即做事过程中产生的副产品）

你脑子里其实卡着一个价值 10 万美元的数字产品。也可能在硬盘里。又或者在工作台上。

最好卖的产品，常常就是你天天在用、自己却没察觉的那个东西。

创作者经济，本质上就是一种“系统经济”。

每个人为了达成某个目标，都有一套自己独有的系统和流程。

• 做音乐制作的，手里有自己专属的鼓组音色包。

• 修图或剪辑的，有自己常用的一套光影预设。

• 做邮件营销的，写邮件有自己一套独特写法；当作家的，找灵感、换新视角也各有门道；运动员上赛场前，有自己的固定流程帮自己进状态；爱琢磨理财的人，做预算、投资、记账也有一套自己的办法。

这些东西，你现在就能整理成产品拿去卖。最妙的地方在哪？它们原本就已经在你手里了。

下面这几节个人品牌课程，是我带训练营时做出来的示例。

接下来只要打开那个看板，就能把它做成一款带 AI 的产品，帮客户把你教的东西真正用起来。你在别的看板里还存着其他课程内容，也一样能加进产品里。

2. 塑造你的“理想客户”

想把产品卖出去，先得弄明白卖给谁。先剧透一句：你的产品并不适合所有人。

要是你指望产品卖给所有人，到头来谁也卖不动。你得坦然接受一个事实：不是每个人都会掏钱买你的东西。

你需要一个明确的“客户画像”（Customer Avatar）。就算你听了不少人的建议，打算“把产品卖给过去的自己”，同样得有一份清晰的理想客户画像。

为什么？“过去的你”其实有好几个不同版本。拿我自己举例。

• 4 年前，我是个穷学生；3 年前，我在为…累受众而苦苦挣扎。

• 2 年前，我成了月入 4000 美元的代笔写手，可这份工作我讨厌；去年，我有了自己的产品方案，销量时好时坏，很不稳定。

每个阶段的我，遇到的问题不一样，手上的技能组合不一样，买得起、也愿意买的那个产品层级也不一样。

3. 把你的价值承诺写下来

说得越具体，越好卖。

没有例外。

不少创作者把承诺写得含含糊糊，心里其实是怕自己做不到。

可结果正相反：话说得越模糊，愿意掏钱的人越少。

这话听着别扭，道理却站得住。

你可以设想这么一种情形。

假如你正打算出门旅行，面前摆着两个选择。

第一个选择，花 1000 美元买一趟“盲盒之旅”。

运气好，这可能是你这辈子最棒的一趟；运气差，就是最糟的一趟——去的是欠发达国家，住的是一星级酒店，坐的是最差的航空公司，饭菜难以下咽，热水澡都洗不上。

你能想到的糟糕情况，全都可能摊上。

什么保障都没有。

又或者……

第二个选择，花 10000 美元买一趟旅行。

去的是你最喜欢的国家，坐最好的航空公司，住五星级酒店，吃最好的餐厅，交通全程有人安排。

路上你什么都不用操心，因为出发之前一切就都定好了，每个小时干什么，你心里清清楚楚。

这两种旅行，你觉得哪一种更好卖？

第二种。

道理不复杂：它够具体，把不确定性抹掉了。

你的承诺也该做到这一步。

让人一眼看清自己买的到底是什么。

“增长你的受众”这种说法就别写了，太笼统。

换成这样会好很多：“运用 MAGNET 框架，每月涨粉 1000 人。”

起名字这事我不在行，意思你懂就行。

下面这个公式，拿来就能用：

价值承诺公式：

帮助【目标人群】从【地狱（痛点现状）】走向【天堂（理想状态）】，从而获得【具体益处】

去年我报过一个训练营，它当时给出的承诺是这样写的：

示例：

把你的知识包装成拿得出手的产品，事业上的自由度和影响力都能往上走一截。

4. 设计你的课程大纲

所谓课程大纲，就是客户完成那场转变要迈的每一个台阶。

问题出在课程是静态的。买家卡在某个概念上，或者动手应用时犯了难，都没人给他反馈。他也没法随时找创作者问一句，还指望人家回。

换个做法：把你的知识灌进去，让“AI 版的你”来带学员上这门课。

好处有两个。一是产品的感知价值上去了，毕竟现在多了 AI 互动这一层；二是买家能把学到的东西用对，结果自然更好。结果好，评价就好，评价好又能带来更多买家——说到底，是产品真的管用。

那课程大纲怎么设计？

回到你写下的承诺，问自己一句：客户要完成转变，得跨过哪 3 到 5 个关键里程碑？这些就是你的课程模块（modules）。

• 再往下拆：每个里程碑底下，他们要走哪 3 到 5 个行动步骤？这些就是各模块里的课时（lessons）。

拿我自己的课程举个例子：

重要提示：

“超额交付”和“把客户压垮”之间，就差那么一点。超额交付的意思是完整兑现你许下的承诺，不是在承诺之外再堆东西。

塞得太多，客户就懵了。

5. 让自己成为最好的案例

有件事和多数人的想法相反：只要你先在自己身上做出拿得出手的成绩， “免费帮客户干活”那一步就可以省掉。

我刚入行做代笔的时候，这行经验一点没有，更别提一墙的爆款客户好评了。

我手上只有自己发过的帖子。可正因为我能把自家账号做成爆款，才敢跟客户打包票：你们的内容，我也能写出同样的效果。

这么干是不是更费劲？

其实不然。

说白了，免费替客户做事，图的就是让对方看见你的本事，确认你说到就能做到。

反过来看，只要你反复在自己身上做出拿得出手的成绩，自然会有人掏钱来跟你学。

把自己那摊事做到别人看着眼热、忍不住想付费请教的程度。

6. 撰写你的销售页

前面几步走完，再写销售页就轻松多了。

而且写好销售页，未必要你是专业文案出身。

结构对了，再借助 AI 搭把手，就够了。

我自己也还在琢磨文案这门手艺。销售文案上的东西，我全是直接找那些靠写文案挣到 1000 万到 5000 万美元的写手学的。

能用的结构不少，下面说说我搭销售页、写产品方案的路子：

1） 核心承诺（The Promise）

所谓核心承诺，讲的是客户买下产品之后会发生的那个转变。

它多数时候落在主标题和副标题上。这两处把产品价值和客户将经历的转变都压缩进去了。

我甚至觉得，主标题和副标题撑起了整篇销售文案里最要紧的两块。

下面是我给自家 newsletter 写作课拟的标题：

标题写得好，卖的是结果，不是产品本身。

副标题里，还能再补几样东西：

• 达成目标要花的时间

• 独家方法机制

• 数据与社会认同（口碑证明）

我给自己的 newsletter 方法还没起名字，所以“独特机制”这一项就空着了。

2） 直击痛点（The Problem）

老派文案人管这部分叫“开篇导语”（The Lead）。

我不打算冒充文案行家，索性就沿用他们的说法。

不过我观察到，多数人在这一块常犯同一个毛病：先把问题摆出来，再写一句“你要是符合下面这些情况，就接着往下看……”，随后一口气列出一长串要点，赌其中某一条能击中读者。

别这么干。

这种做法等于当众说明：你压根不清楚自己的客户画像是什么样，只能靠碰运气，盼着有人下单。

要把话说到点子上。把目标客户面临的难题点明，再给他们一个承诺。

做到这几件事就够了。

别把它搞得太绕。

3）展示方法（The Process）

这一段要达成的效果，是让人看明白：你的路子凭什么跟别人不一样，又凭什么更胜一筹。

你可以从自己的经历切入，讲清楚你是怎么摸索出这套解决办法的。

假设你卖给普通 Instagram 用户的是一套调色预设包（LUT pack），他们想要的只是在自己主页上发出高质量的照片。

你可以写写当初自己也想在 Instagram 上发出高质量的照片，可看过的每一门课程、每一个教程，都只是让这件事变得更复杂。

后来你学会了使用修图软件（比如 Photoshop 和 Adobe Lightroom），却讨厌每次都要从头调起。

于是你做出了这套调色预设包，让自己只用一部 iPhone，就能快速修图、调出电影感，不必再经历学习修图软件的麻烦。

要是还能配一张示意图，把整个过程拆开来讲，效果会更好。

4）产品内容与益处（Features + Benefits）

这一段没什么弯弯绕。

你要在这里讲明白，产品里究竟包含哪些东西。

最省事的办法，是给每个模块写上几条要点。

要点要想真正起作用，就得写清楚：他们会学到什么 + 能从中得到什么好处。

“好处”其实可以理解成“痛点”的另一面。

5）实力证明（Proof）

这要看你眼下处在哪个阶段。

手里有社会认同（口碑），就拿出来用。没有的话，那就把你自己当成案例。

上一期训练营就是照这个思路做的，那是我第一次推出聚焦在 Substack 上的产品；因为拿自己当案例，20 个名额最后全部卖光。

手上没有现成的证明，那就去造一些出来，给自己做行，帮别人做也行。

6）价格（Price）

这一块没什么可绕的，把产品卖多少钱写清楚就行。

7）保障与退款（Guarantee & Refunds）

有保障，就明明白白写在页面上。

写出来客户下单时顾虑会少很多；其实真跑来要退款的，少之又少。

我服务过 200 多位客户，营收做到 10 万美元以上，这期间提退款的只有 2 个人。

保障这东西，说到底是在告诉客户：你对自家产品有底气。

8）行动号召（Call To Action）

写到这一步，读者已经跟着你把整个销售页走完了，接下来补一段简短的回顾就够了：

• 把核心承诺再说一遍

• 把证明再摆一次

•  提及价格

• 不动手会付出什么代价（地狱）

• 动手又能得到什么回报（天堂）

收尾可以放一张价格卡片，把这个价格包含的东西再列一遍。

价格卡片长这样：

9）常见问题（FAQ）

多数人看销售页只是扫几眼，然后直接拉到 FAQ 找重点，所以要答的问题包括：

• 先说说产品本身是干什么的，把整套方案再讲一遍；接着讲清楚哪些人适合用它，把客户画像摆出来。

• 至于多久能见效，预期要定得合情合理，别把话说满。

• 用户心里打鼓的第一个问题、第二个问题，都得正面接住，一一给出回应。

• 第三个顾虑同样要答；万一用了没效果怎么办，退款政策要说清楚。

收尾时再摆一个购买按钮，让人看完就能下单。

7. 导入流量

如果每个月进账没到预期，那说明流量还得加。我见过的创作者里，最大的一个失误就是产品做出来之后，觉得用户会自己神奇地找上门。

剧透一下：不会。流量这件事必须主动去引，把人群带到你的产品面前。

流量越大，卖得越多。那流量怎么涨？

路子有两条，头一条是提高推广的频率。

这招的好处在于，你什么都不用动。产品方案不用改，内容策略不用改，销售漏斗不用改，别的也一概不用改。

唯一要做的，就是把推广的次数提上去，一遍遍提醒大家：你手里有东西在卖。

这句话得记牢：销量不会自己冒出来。

受众得你有意识地去引导。

你得把这几件事说明白：自己有哪些产品、用户需要做些什么、用什么渠道付款、又在什么时间点下单。指望别人主动点开你主页简介里的链接然后下单，这种可能性低得离谱。

2. 多做内容

内容做得越多，能塞进产品推广的空隙就越多。这话听着像废话，可道理摆在那儿：内容量上去了，植入行动号召（CTA）的机会自然跟着涨。打个比方，一周只发 7 条内容，其中 1 条是推广帖，推广就占了总量的 14%。

可要是每条都在卖货，读者肯定烦。换个节奏：一个月发 90 条（每天 3 条），里面放 4 条推广，推广内容占月度内容的比例就只剩 4% 上下。

内容多，销售机会就多，还不至于招人厌。你仍然可以输出价值、写自己爱写的东西、把受众攒起来，销量也会往上走，因为内容里的行动号召变多了。

推广自家产品，得像对待赞助合作内容那样上心。

今天就聊到这儿。

感谢阅读。

译者：boxi。