马斯克改口Optimus只租不卖：单台成本约3万美元，年租金或12万起

11月10日消息，在巴伦投资大会上，有人问到特斯拉Optimus人形机器人的销售方式，马斯克的回答很直接：大概率是租。

这个说法很快在网上引发讨论。

原本外界还在争论这台机器人卖20万值不值，没想到特斯拉压根没打算卖，方案是按月或者按年出租。

马斯克这次透露的信息不少：Optimus初期单台成本约3万美元，折合人民币差不多20万，量产之后会降到2万美元，约合13万。

按他的说法，机器人干活效率能达到普通人的5倍。弗里蒙特工厂已经启动早期量产，产线是按年产100万台建的，但全面量产还要再等一年。

对外交付最早要到2027年底，而且先在

（图源：微博）

只租不卖是这次最受关注的点。不少人第一反应是：是不是定价太高怕卖不动，用租赁来降门槛？

小雷觉得事情没这么简单。

一台机器人成本十几万，工厂老板真想买，咬咬牙也拿得出这笔钱。但马斯克要做的不是一锤子买卖，而是卖劳动力的生意。

卖一台机器人，特斯拉只赚一次。改成出租，每月都有租金进账，软件升级、日常维护还能另外收费，现金流是持续不断的。

这套路是不是有点熟悉？特斯拉的电动车业务早就这么干了。

过去靠卖车赚钱，如今FSD自动驾驶订阅一年就能收近10亿美元。从卖硬件转向卖服务、收订阅，本来就是特斯拉在走的路，现在只是把同样的打法搬到了人形机器人上。

对企业客户来说，租赁也有实际好处。不必一次性拿出几十万买设备，资金压力小得多；设备出故障、软件要升级，都由特斯拉负责，自己不用养技术团队。

制造业工厂尤其如此。订单有淡旺季，忙的时候多租几台，闲下来就退掉，比养一批固定工人灵活得多。

（图源：微博）

不过，租赁并不意味着人人都用得起。

有网友算了笔粗账，业内估算一台Optimus的年租金大概在12万到18万之间。

如果工厂只开一班、一天8小时，算下来跟雇一个工人的成本差不多，甚至更贵。真正划算的是两班倒、三班倒的工厂，机器人24小时连轴转，不休息也不用交社保，摊到每小时才比人工便宜。

小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）认为，最先受益的会是汽车零部件、3C组装、物流仓储这类标准化程度高、工序重复的行业。

小批量、多品种、经常换产品的小工厂，租回去大概率要亏。光调试程序花掉的时间，租金就一直在往外流。

那打工人以后怎么办？效率是人的5倍，还不用睡觉发工资，这不就是抢饭碗吗？

小雷觉得，冲击肯定会有，但不必过度恐慌。2027年才开始对外交付，全面普及更是遥遥无期。

何况初期的人形机器人，能干的都是搬运、拧螺丝、分拣这类简单重复的活，复杂、需要灵活判断的工作，它还真替代不了。

新技术干掉旧岗位的同时，也会生出新岗位。从前工厂里一水儿是纺织工，上了自动化设备之后，反倒多出设备运维、编程调试这些活儿。

（图片来源：Tesla Optimus）

小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）的看法是，以租代卖不光能把长期收入攥在手里，还藏着一个好处：机器人全在特斯拉眼皮底下。它们每天怎么干活、碰上什么问题、哪儿该优化，数据都会回传到特斯拉总部。真实场景的数据喂进去，AI才能越练越精，产品迭代的速度也比卖出去、散在各家工厂快得多。

往后工厂可能连人都不用招，直接找特斯拉租机器人，按小时付钱，要多少给多少。这门生意一旦做起来，规模比卖电动车大得多。

马斯克本人的说法是，人形机器人未来每年的需求能达到10亿台。

12月3号特斯拉召开股东大会，更多细节会放到那时候讲，包括是否开放预订、租金定在多少，届时就有答案了。

最后想问问各位，你觉得第一波被人形机器人替掉的，会是哪些岗位？评论区聊聊。