Tagi.双11多品类上榜：从淘宝买手店到300+SKU原创品牌

双11期间在天猫搜保温杯、吸管杯、帆布包、化妆箱、证件套或卡通手机壳，同一个名字会反复出现在不同细分类目的热销榜上——Tagi.，风格可爱、配色鲜亮的新品牌。进它的天猫旗舰店看，日用品都变了样：吸管杯顶上顶着经典小花；手机壳支架做成能开合的开心形状，中间嵌一块随时可用的镜面；手拿包和化妆箱像一栋栋小房子，波点或格纹铺满屋顶；牛仔布护照夹上点缀红苹果，取“苹苹安安”的彩头。东西还是那些东西，却让人愿意多停几秒。

多品类一起上榜，并不是碰巧。2019年从淘宝起步，后来转型原创品牌入驻天猫、铺开线下，再推出IP家族、做跨界联名、试水海外，Tagi.一直在往前走。眼下其产品覆盖10余个品类、300多个SKU，从3C配件、包袋、杯壶做到家居收纳、服饰和宠物用品，涉及的生活场景也越来越宽。

2025年，Tagi.在天猫的成交增幅超过三位数；今年双11，它在化妆包、手机壳、保温杯等多个细分赛道进入榜单前10位。成绩背后，是品牌对年轻消费者审美偏好的捕捉，以及在天猫平台上的持续投入。

增长也带来疑问。比如，Tagi.的产品凭什么卖到远高于功能属性的价格？当越来越多品牌追逐“多巴胺消费”、用撞色和趣味造型揽客，市场又凭什么继续选Tagi.？要弄懂这门生意，可能得回到消费者第一次心动的那一刻。

靠颜值拉人，靠品质留住人

提到Tagi.，很多消费者绕不开“可爱”两个字，这也是它各类产品最大的共同点。吸管杯、保温杯也好，手机壳、护照夹也罢，还有挂件和饰品，Tagi.的产品很少有用色少于三种的。

品牌自己更愿意把这种风格叫作“日常情绪”。“其实我们没有预设一套标准化的传播公式，”Tagi.品牌相关负责人说，所有创作的起点“永远是先打动我们自己的小物件”。每款产品从构思到上架，团队都会本能地埋进属于品牌的日常情绪：可能是个可爱的小部件，也可能是个有趣的命名。

这套思路贯穿了Tagi.的成长。2019年它以淘宝店的形式线上起步，当时产品风格和品类都还没完全收拢。经营越做越深，原创设计成了重点方向，有辨识度的视觉语言也慢慢成形。

除了明亮鲜艳的配色，Tagi.在设计上加了更多巧思——苹果图案寓意平安的护照夹、背板能“让人开心”的手机壳、像彩色小房子一样的化妆包，都是代表。产品的原本功能没变，但消费者看到时很容易生出“这东西有点特别”的直观感受。

对消费者来说，Tagi.首先是可以拍照记录、随手分享、放进日常场景里用的单品，而不是为传播刻意准备的素材。“我们希望拿到它的人，是发自内心地喜欢这份小惊喜，会主动分享给自己的朋友，这就是我们自然传播最核心的源头。”前述负责人补充道。

换个角度看，Tagi.是在主动找自己的目标客群。就算消费者不了解品牌故事，也能从设计元素里迅速认出它的独特，为此刻的情绪买单。这对实用派或许不太管用，但对强调自我观照、在意生活细节的消费者而言，商品能不能带来愉悦感、满足感和幸福感，同样是影响购买决策的重要因素。

要出圈的产品，也要稳得住的经营

现在Tagi.在天猫的产品覆盖3C配件、包袋、杯壶、家居收纳、服饰、宠物用品等10余个品类，SKU超过300个。喜欢它的人越多，品类越丰富，要同时理解、掌握、消化的媒介兴趣和消费者需求也越复杂。

于是Tagi.开始更多琢磨：怎么持续带来新鲜感，又不因为追效率和规模而变得流水线、同质化。

这意味着它既要保持统一的设计风格，又不能拿相似的方案套所有产品，新品得既让人眼前一亮，也能回应不同人群的实际需求。光靠灵感撑不住。

拿天猫旗舰店最受欢迎的水杯来说，借助天猫的趋势洞察和用户反馈，团队发现消费者在不同季节对水杯的材质、用途、容量有不同细分需求。他们先按这些功能性需求做产品，再赋予其“Tagi.风格”的底色包装，让消费者看到新品时自然冒出“这很Tagi.”的印象。

所以在Tagi.天猫旗舰店，你能看到480ml日常容量、带便携提绳、长效保温的双饮吸管杯，也能找到容量超大、只适合冷泡茶、杯侧带把手的保温杯；杯身形状有直筒型、正反锥形，还可能在中间加入更贴合手掌的收窄设计；要是刷到杯底“穿鞋子”的保温杯也别意外，那其实是防滑硅胶底座的另一种形态。

“新系列推出之后，我们也会持续监测销售数据、用户评价和反馈，并优化迭代。”Tagi.品牌相关负责人介绍。从前期构思、具体开发，到新品上市后收集意见、实际调整，Tagi.的产品形成了一条相对完整的反馈链条。

这位负责人表示，眼下最关注的有三项：品牌词的搜索量及占比，用来判断品牌心智有没有增强；新客的数量和结构，用来判断增长是否健康；复购率与会员贡献，用来判断情绪连接能不能沉淀为长期生意。GMV只是结果，并非目标。

这在一定程度上反映出Tagi.对品牌经营的深层理解——一次成交说明不了品牌已建立稳定的用户关系；消费者会不会主动搜品牌、愿不愿意买不同品类的商品、是否持续关注新品上线，才更能看出品牌心智的沉淀。

增长之后的挑战

跨品类经营的新品牌，真正要过的关是：用户看中了某一件单品，会不会接着跟下去。

可当一种风格标签被越来越多品牌拿去用，麻烦也跟着来了：“情绪杂货”这条道越来越挤。Tagi.没躲这个话题——入局者变多，说明普通人对生活方式的审美和情感需求，正被更积极、更丰富地接住。从诞生那天起，Tagi.就没追过哪种风格或潮流，也很少把自己摆到要对标、要竞争的位置上，它一直是顺着自己的好奇心和想象力走，做自己真正喜欢、也愿意分给消费者的东西。

到今天，Tagi.手上握着多个系列IP，Vans、3CE、欧舒丹等品牌都跟它做过联名。跨界碰撞出的创意，把原本不知道Tagi.的人拉到了品牌跟前。联名像是向外探一次，短时间内聚起大量关注；经典产品和IP则是日复一日的陪伴，慢慢流。“两者都是Tagi.自然生长的一部分”。

这些IP形象，品牌不想用“视觉符号”或“故事角色”去简单框住。拿“哈米兄弟”来说，灵感就来自创始人的“毛孩子”，把日常相处的细节记下来，正是IP塑造的起点。“我们更希望它们像真实生活中的朋友一样，不需要被刻意赋予太多意义，而是在一次次相遇和陪伴中，让大家慢慢建立属于自己的情感连接。”

品牌也察觉到，消费者对它的期待在悄悄变——买一件“好看”的东西已经不够了，越来越多人想通过消费找到能表达自己、装得下情绪、甚至能长期陪着的品牌。

品牌方表示：“未来的天猫旗舰店，在我们看来不该只停留在能买到Tagi.产品这一层，它还得是一个能持续输出品牌世界观、制造惊喜、跟用户保持对话的线上空间，让更多人先认识一件产品，再一点点走进Tagi.的世界。”

2022年入驻天猫后，Tagi.在这个平台上一直在涨。今年它加码了天猫的整体投入，跟天猫“宝藏新品牌”的合作也走到了第三年。2024年加入“千星计划”，场域拓展、圈层运营、经营提效这几块都拿到了系统支持；今年双11期间，双方的合作又深了一层。

对还在扩品类、试多元的Tagi.来说，线上经营稳不稳很要紧。天猫是它线上销售的主阵地，也是品牌心智和高价值用户进来的第一道门。天猫的优质用户群跟Tagi.想抓的客群对得上，对看重设计与品质的品牌，用户底子很关键。

至于Tagi.自己的将来，品牌这边的期待是：起码五年以后，大家想到Tagi.，头一个冒出来的词还是“想象”。不过这想象不飘、不远，就发生在每天的日常里。“我们希望Tagi. 能一直带给大家这个感受：普通的日常里，也永远有值得期待的小惊喜，它属于每一个人，也属于每一天。”