《万妖图录传》1.32亿热度，5万块谷子为何卖不动

【谷子

《万妖图录传》热度冲到1.32亿。

同一个周末，官方周边标价2.5万—5万元。一个按亿算，一个按千算，两个数字却属于同一部作品。

24.5万人进过直播间，掏钱的一两千

周边开售第二天，姜月初开了场直播。这是红果头一回为单个AI漫剧办直播，24.5万人进过直播间，场均在线2000多人。

放到任何垂类，这个数都算体面。难看的在下一层：三天卖出一两千份，真正掏钱的也就一两千人。

定价其实不离谱，报价是这样的：

吧唧

小卡

吧唧

这套价格放在市面上并不算高。

热度攒下的，不是买谷子的人

澎湃的报道里还有一组数据更说明问题。按 IP 行业消费趋势报告的说法，IP 产品买家以 18—35 岁为主，女性下单比例高过男性；男性则更常买手办、游戏周边，吧唧、

再看万妖这边。两个人群叠在一起，交集薄得像张纸。谷子的主力买家是年轻女性，这部剧攒下的却是三十岁往上的男性。

这并不奇怪。从第9季起它连续破亿，最高一季到过1.49亿。一部主打爽感的作品，受众自然偏男性。

账号的增长也在放缓。今年6月建号，前三个月涨得快，秋天之后慢下来，10月进了瓶颈（澎湃新闻）。

同一个平台，同一种纸片，差近十倍

对照组是

十一期间，它的第一弹角色卡牌49.9元一盒，首批1万盒售罄，补货又清空。第二弹小卡在月初上线，两天估20万—45万元（飞瓜数据，转引自澎湃新闻）。

一样是纸片，一样两三天，量却能差出近十倍。差距不在怎么做，而在卖给谁。言情漫剧的受众跟谷子买家重叠度很高——追剧的人本就对角色动心，再买张卡算顺理成章。爽剧的观众看完就散，角色没在心里占住地方。

三层动作，只有一层踩对了

万妖这轮变现，其实铺了三层。第一层是自营周边，就是前面那场直播，跑得最吃力。

第二层玩法是29.9元起的价格档位，配了五款人物包装，还有主题礼盒、角色小卡和长卷鼠标垫。

食品品牌与头部AI漫剧做跨界，这是头一回。三层里，这一层推进得最顺。

原因不复杂。蚝油是下厨的人才会买的东西，掏钱的主儿正是三十岁往上、在家开火的那批人，跟这部剧的粉丝画像头一次对上了。角色没被硬塞到货架上，而是进入了这批人日常本来就会路过的场景。

第三层落在线下。8月上旬，上海。

这属于拉近距离的举动，短期内看不到进账。

热度是平台的，角色才是IP的

三层放在一起看，会得出一个跟直觉相反的判断：这部剧播放量从来不愁，愁的是「给角色掏钱」的理由。

1.32亿是平台侧的热度值，算的是多少人点开、停留多久、有没有接着追。谷子这门生意算的却是另一码事——有多少人肯为一个虚构角色，把一张纸片买回家。

中间隔着的这一步，叫画像。

真正该问的，是「这个IP的角色，活在谁心里」。万妖的答案就摆在那组数字里：它聚起了一批看爽剧的成年男性，拿出来的却是只有年轻女性才买得成规模的品类。

想改，有两条路可走。

一条路是把角色做厚。让姜月初从「爽剧主角」变成「有性格的人」，这要花时间，也得故事愿意在角色身上多停留。

另一条路是把货选对。给这批男性观众做他们原本就会掏钱的东西——手办、模型、游戏周边，都是他们一贯的偏好。林小生的蚝油，其实已经把第二条路走了一遍。

热度会凉，角色不会。这是IP生意里最慢的一笔账，也最难被人抄走。