华为云“星火计划”落地江苏：28家云经销商授牌，AI走进企业场景

11月10日，华为云江苏伙伴AI创新大会暨“星火计划”发布会在南京召开。会上，华为云与总经销商、云经销商代表一同启动“星火计划”，想用技术能力加伙伴网络的方式，把AI推进到更多企业实实在在的业务场景里。

企业对AI的追问，已经从“能不能用”变成“怎么进生产、怎么创价值”。这样一来，一场伙伴大会承载的产业命题也更深了一层：技术上的创新，怎样迈过应用那道门槛，变成企业可以长久维持的生产力？江苏产业门类齐、中小企业多，恰好是看这场变化的一个窗口。

模型能用，离业务好用还有多远，AI落地要迈几道坎？

大会一开场，华为江苏总经理赵国辉就给出自己的判断：AI已经过了“能不能做”这一关，眼下比的是“能不能规模化做强”。客户要的不是一台服务器或者一个模型，而是真能扛活的智能体。华为云据此把“黑土地”升级成面向智能体的算力底座，多款主流模型在云上开箱即用；智慧医疗、具身智能、智能制造、科学计算、智慧金融5个行业专区，已经攒下上千个行业资产。

这套判断在江苏已经跑了3年。南钢、沙钢、徐工、天合光能等一批客户的场景，证明了“AI+行业”这条路能走通。不过赵国辉也直说，方向对了，拓展的劲头还不够。“与其等变化发生，不如现在就一起把方向看清，把动作做实。”

赵国辉 华为江苏总经理

大模型带来的是通用智能，企业想要的却是能嵌进流程、稳定跑起来的应用。华为云商业解决方案与持续运营部副部长宋哲江在会上提到，中小企业老板用过AI的超过一半，真正把AI嵌进生产流程的只有5%。这组现场分享的数据，量出了“体验AI”和“用好AI”之间的差距：业务理解、数据治理、系统集成，哪一样都不能少。

智能体执行复杂任务时容易出错，华为云的办法是借助Agentic Cloud和AgentArts，让智能体不只自主完成任务，还能自己发现错误并纠正。宋哲江拿车企质量召回决策链举例：哪怕每一步成功率达到98%，连着走30步，整体成功率也只剩约54%。靠增强自我纠错能力，华为云把复杂任务的完成率拉到80%。在他看来，下一代Agent拼的不是谁更聪明，而是谁成长得更快。

宋哲江 华为云商业解决方案与持续运营部副部长

技术价值，说到底还要拿业务结果来检验。华为云资深生态发展总监分享了两个案例：和瑞金医院共创的病理大模型覆盖19个常见癌种、205项诊断任务，接入医院已有100多家；联合伙伴用天筹求解器服务柳药集团，把原来约1小时的人工路径排布压缩到分钟级，配送效率提升15%。从医疗诊断到物流配送，AI的价值正变得可衡量、可感知。

华为云资深生态发展总监

一朵云覆盖不到的地方，交给千行百业的同行者去抵达

AI落地要横跨算力、模型、数据、流程和交付，靠一款产品很难把价值闭环走完。赵国辉也提到，技术能力不等于商业成功，AI转型从来不是一个人单干。江苏产业底子厚，既要有强大的技术底座，也要有能扎进地市、县域并长期服务客户的伙伴网络。

“先行者说”圆桌上，华为云江苏业务部部长李卓航和齐聚云总经理陈阳、中软国际王磊、新叶云总经理张动、软通动力吴超、伟仕佳杰彭胡缅、神州数码胡阔等嘉宾一起聊AI拓展的实践。讨论从不同侧面指向同一个变化：客户买的已经不只是云资源，而是能解决实际问题的方案。

中软国际、软通动力代表的是行业方案与技术服务能力，AI能不能进入复杂系统、完成工程交付，靠的正是这一环；新叶云、齐聚云代表本地客户经营能力，让AI机会更快触达区域企业；伟仕佳杰、神州数码等渠道运营力量，则帮更多伙伴拿到产品、培训和商机支持。伙伴们的目标是一致的：把华为云的技术能力，变成客户愿意用、也能持续用的行业方案。陈香也表示，华为云正从“供应商”走向创新伙伴，将携手ISV伙伴构筑行业场景、联合销售伙伴深入行业。

从一颗火种到一片生态，“星火计划”点的是一把什么火？

要让AI方案持续进入市场，伙伴光有产品清单不够，更需要一套能复制的成长方法。华为云江苏销售伙伴发展部部长介绍，“星火计划”把华为云、总经销商与云经销商三方力量连在一起，围绕权益支持、能力赋能、联合营销、商机协同和分层成长，建起长期协作机制。依托“苏云·智学堂”，伙伴能按“赋、考、练、战”提升售前方案与交付能力；再通过联合营销和客户拓展，把经验从单个项目带到更多行业场景。

华为云江苏销售伙伴发展部部长

“星级不是标签，是价值；权益不是口号，是兑现。”从伙伴能力培养到市场协同，“星火计划”的意义不只是一次政策发布，它要让更多懂行业、懂客户的伙伴具备销售AI、交付AI、持续经营客户的能力。

从一块星徽到一条路径，把标杆经验变成能复制的打法

和“星火计划”发布同步，大会为28家星级云经销商授牌，覆盖零售、制造、能源、软件等行业，由总经销商代表逐一授牌。星级不是一次评比，而是分层成长的落点——星级越高，能拿到的营销、品牌、激励与培训支持就越充分。

“同行者说”环节，南京擀擀网络科技有限公司总经理丁卞亮讲了自己方法上的转变：早先靠熟人关系一家家拜访，后来改成用标杆撬动复制。团队先做出零售头部品牌的实践样板，再邀客户管理层走进华为，请同赛道标杆现场背书，一家客户的信任就这样变成一个行业的入口。他把选择华为云的原因归为4点：全栈技术自主创新、安全可靠、云商店零售方案丰富、本地服务团队全程陪跑。

丁卞亮 南京擀擀网络科技有限公司总经理

江苏良溢软件有限公司总经理王远则从制造业给出另一个判断。良溢聚焦石化与汽车零配件，他坦言，前些年中小企业想用AI，常常卡在投入与效果之间——一个视觉检测项目预算三百多万元，却没法承诺准确率。如今智能体把门槛降了下来，中小微企业的应用速度反倒快过头部企业。

江苏良溢软件有限公司总经理王远

工具和规则同样在补位。华为云中国区高级生态经理把面向云服务器、数据库、安全等产品的场景组合方案讲了一遍，目的是让伙伴能围绕企业上云、数据安全这些高频需求，拿出更完整的服务。

一颗星徽、两条路径、一套支撑，说到底都指向同一个地方：AI这门生意不在方案册里，而在客户的产线上、门店里。要让AI规模化落地，“强技术”得有，“密生态”也得有。技术定的是创新能爬多高，伙伴定的是它到产业现场能有多快。华为云正和江苏伙伴一起，把一项项AI能力变成企业看得见的效率和增长。星火起于江苏，燎原始于同行。