六家企业登台深圳西丽湖：AI硬件与机器人如何接住海外需求？

一个看上去不起眼的小需求，有时就是一家全球公司的起点。

11月5日下午，“X-Day”西丽湖路演社亚太数智创新专场在深圳大学城国际会议中心举行。六家企业先后登台，带来的探索覆盖AI硬件、机器人、家庭能源与智能体工具等领域。

中国的研发和供应链能力，怎么去接住海外用户的需求？从挑细分场景，到建品牌、找产业伙伴，现场的交流落到了创业中的一个个具体取舍上。望向远方的创业者，正在这里寻找打开市场的下一份助力。

一群做出海生意的创业者，聚到了深圳

第一个上场的是喜梨信息。

创始人兼CEO王乐带来一款由用户定义的AI硬件——AI Passport。它的外形像工牌，售价百元左右。用户可以借助AI开发学习卡片、小游戏这类个性化应用，再把创意分享给其他用户，同一款硬件因此能不断更新玩法。

喜梨信息最早从AI玩具做起，此前已拿到深创投、南山战新投等机构的投资。眼下王乐想把硬件的开发能力进一步放开，让用户的创意也变成产品的一部分。

奇勃科技把机器人的研发方向延伸到了消防控制室。

创始人兼CEO王雪松在服务机器人行业已经干了12年。公司过去聚焦商用清洁机器人，依靠中国的研发和供应链能力，已在日本完成市场验证，并逐步向欧洲市场拓展。

现在团队研发出FireGuard-X消控室具身智能值守机器人系统，面向消控室日常值守、警情核查和受控操作等场景，希望让机器人参与到需要持续监测、及时响应的消防工作里。

紧接着登场的希亚罗智能，盯上的是海外家庭的备电需求。

创始人兼CEO王芳此前在正浩创新负责市场与品牌相关工作，今年创办希亚罗，以备电产品切入家庭用电场景，再往电力诊断、用电决策与能源调度能力上拓展。为了找到能配合产品开发的供应商，她大半年时间都在广州、东莞等地的工厂里奔走。

公司开发的家庭备电设备不用安装，停电时会自动切换供电，让冰箱、路由器等关键电器继续运行。产品在Kickstarter众筹超过95万美元，目前已完成首批交付，公司也已完成天使轮融资。

另一件大家熟悉的硬件——对讲机，也被用出了新花样。

善理通益试着把AI用在了一线作业协同上。一线工作人员常常腾不出双手，也不方便看屏幕。团队让他们通过语音接收任务、反馈异常，再由系统把工作记录整理成报告。公司在对讲通信领域已积累十余年，依托自研的公网PoC对讲平台，为政企客户提供软硬件一体化的融合指挥调度方案，应用覆盖应急、能源和轨道交通等领域。

随后亮相的是越千创新。

公司创始人兼CEO曾诚发现，专业创作者往往已经具备策划和剪辑能力，卡点主要在拍摄环节：人手有限的时候，怎么一个人完成稳定、连续的运镜？团队为此研发出桌面级摄影机器人Cilin X，靠机械臂与云台协同，控制相机的位置和运动轨迹，服务开箱测评、产品展示等近距离拍摄场景。

面向普通用户，越千还在研发Cilin Air。团队希望由AI根据用户的拍摄意图规划分镜、选择镜头参数，再交给机器人执行拍摄，并衔接后期剪辑，帮创作者轻松完成电影级的内容创作。

最后登台的元结构，把话题从硬件转到了AI的记忆管理。

雷翔是公司联合创始人兼CEO，本科在清华大学就读，之后到澳大利亚科廷大学攻读博士，主攻知识图谱与自然语言处理。读博期间的同学成了他的创业伙伴，两人想把这份研究积累落到智能体的文件解析和记忆管理上。

换用不同智能体时，同一批资料常常得一遍遍上传、解析。元结构把Knowhere当作底座，搭起共享记忆，目标是让用户的文件与知识资料能跨文档、跨项目调用。切入点是插件和工具，为通用智能体补上这部分能力。公司眼下已完成天使轮融资，建筑、科研、法律等领域已有十余家客户用上其产品服务。

六家企业切入点各不相同，产品落地的进度也不一样。带着一路走来的思考，这些来自不同领域的创业者在西丽湖相遇，也在寻找下一程的同行者。

这代创始人

注定要走向全球

怎么把技术优势变成海外市场上的竞争力，是活动现场被反复讨论的话题。

圆桌对话现场，云沐资本早期投资负责人李津瑶提到，AI硬件投资的热度降下来之后，机构反而有了更好的挖掘窗口。市场现在看重的是真实产品力和创业者的实力，方向对、团队强，依然能拿到充足的启动资金。

金沙江联合资本合伙人邱恺的观察是，投资人的目光正从概念样机移开，转向需求清楚、供应链和落地能力都具备的项目。有的团队已经在众筹平台或独立站上卖出了成绩，产品开始接受市场检验。

不过说到出海，邱恺更强调取舍。中国供应链给的选择太丰富，创业者容易觉得每个品类都值得做。他提醒，业务战线要收拢，先在一个细分场景里扎得足够深，做出用户认知和品牌溢价，再顺着积累去延伸产品。

洪泰基金合伙人王远博把出海和AI硬件的差别讲得很直白：前者主要是把国内已经跑通的产品、带有微创新的产品卖到海外；后者则要去找还没有被满足的新需求，眼下不少项目连样机Demo阶段都没走出来。他拿单人低空飞行器项目举例，这个项目九成订单来自海外，正好对上海外爱好者、农场主这类小众但付费意愿强的群体，垂直海外赛道的商业空间也由此看得出来。

要理解这些差异，得离当地生活更近。万兴科技副总裁、战略投资总经理吴佳兵回忆，为了开展海外业务，他曾在美国一待就是三四个月，到不同地方走访，和当地人交流，了解他们的生活习惯和家庭配置。在他看来，简单“产品平移、翻译包装”的出海模式已经难以为继——供应链能快速复刻同类产品，单靠价格优势构筑不起竞争力。

从软件与创意工具的角度看，吴佳兵更关注AI产品能不能进入真实工作流程，在持续使用中改善体验，并以合理成本实现规模化交付。

作为产业资本的代表，吴佳兵表示，公司的投资决策更多围绕主业上下游展开，资本冷热带来的焦虑相对少些，也能提供资金之外的业务协作。他建议创业团队主动去找上下游伙伴，借助已有的技术积累和全球化经营能力，把资源集中到擅长的产品与场景上。

聊到深圳南山，吴佳兵说起了万兴科技的成长经历。他形容万兴科技是“在南山这块土壤真正长起来的一家上市公司”。

做跨境生意，光有产业合作还不够，专业服务也得跟上。深圳市南山区搭了个全球服务中心Go Global，帮企业对接各类专业资源。据中心商务运营部负责人郑超介绍，企业如果在海外注册、办财税或者拓市场时遇到需求，都能通过这个中心找到对口的服务商。

西丽湖国际科教城的科研资源，加上深圳的研发制造能力，为这些合作打下了基础。南山区打造的科技金融服务平台“X-Day”西丽湖路演社，则持续把创业团队与资本、产业资源连接起来。

到目前，“X-Day”西丽湖路演社已经办了22场主题路演，报名的项目累计600余个，68家企业拿到股权投资，金额超过37.17亿元。

从深圳到全球的传奇商业叙事屡见不鲜，新的篇章或许已经启程。