AI硬件出海怎么走：X-Day西丽湖路演社亚太专场200余人共探

2026年11月5日下午，深圳大学城国际会议中心迎来“X-Day”西丽湖路演社亚太数智创新专场。活动主题定为“拥抱数智、链接全球”，围绕AI硬件的跨境产业优势以及亚太区域创新合作展开，头部投资机构、优质创业团队、行业专家和高校师生共200余人到场参与。

到场嘉宾包括工商银行深圳市分行普惠金融事业部总经理兼科技金融中心总经理李玉霜，万兴科技副总裁、战略投资总经理吴佳兵，洪泰基金合伙人王远博，金沙江联合资本合伙人邱恺，云沐资本早期投资负责人李津瑶，浩方集团副总裁、浩方创投副总裁李颖，帝煌资本合伙人周爽，力合天使董事总经理黄金皇，海愿资本投资副总监朱玉武等。他们现场分享判断，并对路演项目逐一点评。

圆桌对话环节由云沐资本早期投资负责人李津瑶主持。金沙江联合资本合伙人邱恺、洪泰基金合伙人王远博，以及万兴科技副总裁、战略投资总经理吴佳兵等知名投资机构代表一同参与，话题落在“数智时代，科创企业全球化新征程”上。

李津瑶的看法是，赛道降温之后，资本市场反而出现了更好的挖掘窗口。她表示，市场更看重真实产品力和创业者本身的实力，泡沫有所收缩，但方向对、团队强的项目依然能拿到充足的启动资金。出海不能只挂在嘴边，得真正吃透海外用户习惯和本土规则，把真实需求挖出来。

邱恺提到，去年是AI硬件在资本市场热度最高的时点，今年赛道降温属于理性回归。投资重心已经从概念样机转向能落地、有供应链能力、用户需求清晰的项目。在他看来，出海是AI硬件创业最难的一关，海外政策法规和平台规则一直在变。谈到策略，他提醒企业别想着大而全，要收拢业务战线，在细分场景里扎深，才能建立起用户认知和品牌溢价，再往外延展产品矩阵。有两类企业更适合走出去：一类盯着国内小众、海外规模可观的垂直消费品类；另一类在国内已经把能力打磨到极致，却被本土消费力限制住、利润承压，想借海外放大规模效应。技术迭代能力和履约交付能力，是AI出海企业长期活下去的两大核心壁垒。

王远博认为，出海更多是国内成熟产品、微创新产品向外输出；AI硬件则侧重挖掘全新需求，不少项目还停在样机Demo阶段。他举了单人低空飞行器项目的例子：该项目九成订单来自海外，正好对上海外爱好者、农场主等小众高付费群体的需求，垂直海外赛道的商业潜力由此得到印证。一、二级市场波动和IPO收紧的传导让投资节奏放慢，项目估值泡沫消解，不过机构对有硬核实力、有出海潜力的优质项目依然愿意出手，行业进入更理性的投资阶段。

吴佳兵表示，AI硬件赛道已经完成明显迭代，产品锚定真实应用场景，着力解决用户的实际痛点。结合万兴科技二十多年的出海实战，他说简单“产品平移、翻译包装”的出海模式已经难以为继，供应链能快速复刻同类产品，单靠价格优势构筑不了竞争力。站在CVC产业投资的视角，产业资本受资本周期扰动较小，投资决策围绕自身产业协同布局展开，不追赛道风口。他还认为，创业不该被资本冷热左右，资本会为真实落地的业务买单，只靠概念讲故事很难持续获得加持。

在精品项目Demo环节，6家有望走向国际市场的数智科创项目轮番上场。每家拿到12分钟展示时间、8分钟问答交流，向到场投资人和产业嘉宾介绍自己在AI硬件、智能服务、边缘计算等方向上的创新成果。

1.喜梨信息：用AI激发创造力，让人零门槛体验造物的乐趣，旗下FoloToy把大模型用到玩具上，开创了国内AI玩具新品类。

2.奇勃科技：这家公司做的是面向全球市场的高性能服务机器人，主攻商用清洁机器人以及智能服务解决方案。借助国内的研发和供应链能力，它已在日本跑通市场验证，并陆续向欧洲等海外市场延伸；眼下正切入消防具身智能，开发消控室具身智能值守机器人系统。

3.希亚罗智能：围绕家庭电气化需求，这家公司用智能硬件和人工智能技术作答，先从家庭关键负载备电入手，再一步步搭建面向家庭用户的电力诊断、用电决策和能源智能调度能力。首批产品已在Kickstarter平台完成众筹和商业化验证，众筹金额超过95万美元。

4.善理通益：作为专精特新高新技术企业，它依靠自研的公网PoC对讲平台，把AI语音和大数据能力融在一起，面向政企、应急、能源、轨道交通等行业交付软硬件一体化的融合指挥调度解决方案，并具备全球化交付和7×24小时技术服务能力。

5.越千创新：通过设计研发桌面级摄影机器人，降低桌面级视频创作门槛。用AI技术理解创作者的创作需求，让机器人作为拍摄任务执行者，帮助创作者轻松完成电影级内容创作。

6.元结构：这是一家面向Agent时代的AI-Native科技企业，由中科院、清北及海外博士团队创立。公司以Knowhere作为解析与记忆建构的底座，提供共享大模型记忆和智能体开发能力，首创”源生层级图谱+纯页面视觉理解”技术，相关算法已经开源，并获得广泛关注。

产业支撑：南山加快构建企业出海服务生态

该活动是“南山战新·模力创投季”系列活动的其中一场。南山区为大湾区科创出海的核心承载区，智能硬件完整产业链在全国居前，研发创新载体密集，跨境服务支撑体系也已成熟。今年前三季度，南山区进出口值达到1.17万亿元，同比增长74.3%；高新技术产品出口3469.5亿元，同比增长62.3%，占全区出口总值近六成，外贸结构正加快向“新”转型。拓竹科技、越疆科技等一批创新型企业，正依靠技术优势在全球市场寻求突破。

西丽湖国际科教城提供科研源头供给，深圳湾区“半小时供应链”提供快速智造能力，南山区再叠加Go Global全球服务中心的全链条出海服务体系，以及境外参展资助、出口信用保险扶持、海外知识产权维权援助等政策配套，持续帮科创企业打通市场准入、跨境合规、海外认证、投融资对接等关键环节，支持科创项目从技术研发加快走向亚太乃至全球市场。

平台赋能：以全流程服务促进科技与金融精准对接

“X-Day”西丽湖路演社由南山区打造，定位是全国性科技金融服务平台。它把筛选、辅导、路演对接和长期跟踪串成一条全流程服务链，让金融资源与科技企业更精准地碰上面，服务实体经济的效率也随之提升。启动至今，这个平台已经办了22场主题路演，报名的优质项目累计超过600个，68家企业从中拿到股权投资，金额合计超37.17亿元。

这次专场把目光对准那些有海外技术背景、做过跨境合作、并且有全球化发展需求的科创项目。活动设置项目路演、主题圆桌等环节，帮创业团队对接深圳及大湾区的产业资源、资本市场和落地应用场景。对南山来说，这也是常态化链接亚太高端创新资源、深化跨境科创合作的一条重要通道。