余运波：从20多公斤到1.8公斤，外骨骼如何卖向全球？

外骨骼机器人的重量，从20多公斤一路降到1.8公斤左右，背后是近百次产品迭代。每次迭代都得重新设计、打样、测试。对一家创业公司来说，技术突破当然重要，但更紧迫的是尽快找到合适的供应商，把图纸变成实物。

余运波之所以杀入外骨骼机器人这条赛道，是看到了人口老龄化的趋势。老龄化躲不开，他想的是延长人的活力周期、放大人体体能。2015年，国内还没多少人碰这个领域，他就创立了深圳市

此后十一年，他带着团队反复打磨产品，从深圳起步，业务一步步铺到全球50多个国家和地区。

今年10月，2025年初，

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这给初创企业留出了充足的试错空间，创新从构想走向落地也因此加快。余运波想做的，是普通人日常能用的消费级外骨骼，理想状态是轻便到使用者几乎感觉不到。减重于是成了最核心的难关，研发和供应链必须协同作战。初创阶段订单量小、方案又频繁变动，供应商的包容度很关键。

余运波感慨，换成别的地方，小批量订单往往会被排到后面。深圳不少供应商却愿意看长期价值，接下利润不高的单子，响应也快，深夜沟通常常有人回复，设计、加工、测试几个环节能紧密接上。

在他看来，产业链能围绕创新需求快速协同，正是深圳制造最关键的优势。

大湾区供应链网络加持

深圳的产业优势不只在市内。“我认为，深圳及其周边城市几乎具备轻型设备所需的完整产业链。”余运波说，电子元器件、精密零部件、机械加工，到开模、注塑、服装材料，在深圳及周边都能找到供应商。

以

深圳的电子制造能力突出，旁边的东莞、惠州在机械加工和精密制造上底子不错，东莞的注塑产业也比较成熟。珠三角还聚集了大量服装材料和配套加工企业。这些企业分布在不同城市、处在不同产业环节，合起来就是大湾区的制造业供应链网络。

“不能只看深圳，还要看整个粤港澳大湾区。”余运波认为，深圳和周边城市之间的产业分工与协作，是区域制造业竞争力的重要来源。

有了这张产业网络，企业可以按研发和生产需要，到不同城市找合适的供应商，快速把制造资源整合起来。创新产品从研发走到制造的门槛因此降低，后续规模化生产也有了条件。

制造之外，怎么打开海外市场，是企业要过的另一道关。

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“深圳有很多电商出海企业，尤其是在龙华等区域，形成了明显的产业集聚。”他说，当地有代运营公司、代理公司、渠道公司和其他服务商，能帮企业开拓海外市场。

对需要进入不同国家和地区做业务的企业来说，这些专业服务机构可以帮忙对接海外渠道、开展市场运营，省下自己摸索的成本。时代周报记者了解到，从大湾区的研发制造配套，到深圳的跨境电商和海外市场服务，

“做好产品，其他自然有人来帮你”

余运波来深圳，并没有经过什么复杂的权衡。

1997年

这种开放、高效的协作氛围，不只出现在企业和供应商之间，也体现在城市的营商环境里。

余运波把深圳的特点总结为“

在余运波看来，深圳这座城市更看重市场机制能起的作用。政府把主要精力放在营造好的发展环境上，让企业在竞争中自己长大，而不是把资源拢到少数几家企业手里。

创业扶持政策也是这个路子。围绕创业启动、经营场地、吸纳就业、融资这些环节，符合条件的创业者和初创企业都能拿到相应支持。

余运波觉得，当地政策写得清楚明白，企业对照自身条件就能知道该申请什么、按什么流程办。“只要做好产品，其他事情自然就有人来帮你。”他说。