ReciMe月流水278万美元：3人团队如何靠食谱管理做到？

食谱管理这桩生意，过去常被归进“没什么想象力”的那一类。不少产品上线十多年，每月下载量还能维持万级上下，月流水却长期在10万美元以下打转。用户舍得存食谱，就是不肯掏钱。

去年这条赛道冒出个例外：2021年上线的「ReciMe」月流水突破百万美元，最近2个月还在持续往上走，近30天流水约278万美元，折合人民币约1850万元。放在整个非游赛道里，这也是个能打的数字。

ReciMe上线以来月流水变化｜图源 AppMagic

「ReciMe」能拿到这个成绩，靠的只有一个关键动作。这个动作甚至不在「ReciMe」最初的产品规划里，是团队自己动手“砍”出来的。

菜谱，不再躺在“收藏夹里吃灰”

短视频上刷到一道菜，配乐轻快、食材新鲜、成品诱人，很多人顺手点个收藏，想着找时间试试。结果收藏夹里躺着几十条类似的视频，一道也没真做过。

懒可能是主要原因。但另一个原因也不能排除：视频本身是给“看”设计的。做法全在口播里，食材用量在画面上闪一下就没，步骤连着往下走。真进了厨房，一边操作一边看手机，还得用沾了水的手指来回拖进度条，确认“刚才那勺盐到底是多少”“下一步该做什么”。烹饪视频适合看，不适合照着做。

「ReciMe」干的事，就是把这类视频“翻译”成能照着做的形态。

用户在 Instagram 或 TikTok 里刷到喜欢的烹饪教程，点分享、选「ReciMe」，几秒后 App 里就出现一张结构化卡片：食材列得清清楚楚，做法拆成明确可执行的步骤，用量还能按实际用餐人数自动调整。

除了 Instagram、TikTok、Pinterest、YouTube、Facebook 这些社媒内容，App 也支持拍照识别截图或手写食谱；存在其他应用（如 Apple Notes、Google Docs、Notion、Evernote）里的食谱，也能整体迁进 App｜图源 ReciMe

「ReciMe」里 AI 干的活一点都不性感，但足够实用。用户从来不缺教程，缺的是把心动内容变成端上桌的那一步。App 识别口播内容，把连续画面转成一份顺序明确的实操指南，这一步正好补上——厨房里手忙脚乱时瞥一眼，就知道接下来用什么、用多少、怎么做。

近一年 ReciMe 的用户评论里，差评主要集中在长视频导入慢、偶尔闪退和订阅费偏高上｜标红为功能相关的评价关键词

把「ReciMe」和同类产品摆在一起，这个后来者的不同会更明显。

回头看近10年，家庭做饭的需求其实没变，变的只是载体：食谱从纸质杂志、美食博客，被搬进了各种视频。老产品们还停在“上一站”。

2012年上线、长期排在美食类应用付费榜 Top1 的「Paprika」就是个例子，它做的仍是“收集”：用户把食谱粘贴进来，App 负责分类整理和储存。「ReciMe」则是在观察到食谱内容载体的变化后，补上了“收藏-取用”的关键一环。

图源｜Paprika

团队原本想做的，是社交

「ReciMe」的三位联创是墨尔本大学商学院的校友。白天，他们在咨询公司和投资机构上班；下班后，热衷烹饪的几个人喜欢一起上烹饪课、鼓捣新菜谱。疫情封城期间线下活动受限，为了更方便地和好友分享食谱，三人动了做一款 App 的念头，2021年末，「ReciMe」上线。

ReciMe 的 CEO Christine Nguyen 和 CMO Ivy Nguyen 是姐妹，COO Will Kent 是 Christine 大学时期的挚友｜图源 Smart Company

但那时候的「ReciMe」和今天几乎是2个样子，更像一款烹饪版社交 App。按 CEO Christine 最初的想法，用户可以在 App 里关注喜欢的家庭厨师，晒成品照、交流烹饪心得，也能分享家传食谱供别人复刻。CMO Ivy 后来在分享里回忆，“最初，它只是一个免费使用的社交网络应用”。

冷启动阶段「ReciMe」的成绩也不差。三人利用业余时间聚起约2000名家庭厨师和数千条食谱，注册用户数一度保持50%的月环比增长。2022年7月，三人才正式全职投入；同年10月，「ReciMe」拿到50万美元种子融资时，用户已有1.5万。

CMO Ivy Nguyen 对 ReciMe 最初定位的回答｜图源 LinkedIn

转折的契机藏在数据里。团队慢慢发现，用户的高频行为不是关注和点赞，而是智能导入功能；另一边，疫情结束后线上社交需求回落。2023年，团队把「ReciMe」里的社交功能全部砍掉，围绕“从社媒导入食谱”这一个点重做了应用。团队透露，重构之后订阅用户数和收入相比之前增长了20倍。

围绕“社媒导入食谱”这个新解法，「ReciMe」的增长也主要押在 TikTok 等社媒平台上。

2024 年末，TikTok 上「ReciMe」连发 2 条演示视频，吸引了不少用户。画面一开场，一条是码得齐整的饭团，一条是摆盘讲究的意大利蝴蝶面；做完制作过程，拍摄者随即掏出手机，演示自己怎样在社媒上刷到这道菜，导入「ReciMe」后一次复刻成功。

两条视频播放量分别为 1.1 万、6.3 万｜图源 TikTok。这类内容把话说得很直白：视频食谱原来能被“转换”成照着做的步骤。演示本身就是教育，效果当场兑现，两条播放量都过了万。2025 年 1 月，赶上海外用户“新年新气象”的励志心理，「ReciMe」头一回出现下载量与月流水同时上涨，月流水突破 100 万美元。

ReciMe 上线以来月下载量变化。2026年1月上涨未标注，为受开年订阅季节性影响｜图源 AppMagic

营销方法初步跑通后，2025 年 6 月到 8 月，TikTok 上多条真人出镜的视频把播放量稳在 1.5 万到 4.2 万之间，月流水又被抬到 200 万美元。再往后，「ReciMe」开始找粉丝量更大、专做烹饪垂类的博主合作。进入 2026 年，除了年初的订阅高峰，近两个月下载量和流水持续爬坡，据广大大数据，很可能是集中投放广告带来的。

去年年末到今年年初，ReciMe 与多位垂类博主合作，Instagram 上点赞量都在 2k 左右，远高于平常几百的水平（下）。年初 ReciMe 还对 App 界面做了重新改版｜图源 TikTok、Instagram。ReciMe 近一年投广数量变化｜图源广大大

从一次的菜谱，到一周的饭

流水跟着营销节点起起伏伏地走高，很难只归因于“菜谱视频转化”这一个动作。说到底，导入食谱是一次性操作，留不住用户长期使用。过去 2 年里，「ReciMe」做了大量功能迭代，把它嵌进一套饮食规划的流程。

2024 年，「ReciMe」在转化视频食谱教程的基础上加了“Meal Planning”功能：食谱可以拖拽到日历格里，早/午/晚餐逐项安排，提前规划，省掉“今晚吃什么”的决策疲劳。

围着这个目标，团队把细节也磨了一轮：原先要滑动查看的环节尽量改成点击交互，烹饪步骤呈现得更快更直观，用户翻阅时间减少；食谱能按菜系、烹饪时间、难度等维度筛选。后来上线的“Grocery List”（智能购物清单）功能，把烹饪前的采买也补齐了——App 按选定食谱把食材按超市分区自动归类（如蔬果、肉类、调味料等），支持手动勾选已购、多人共享清单。另外，「ReciMe」还支持用户选家中现有食材，智能生成食谱建议。

相关功能｜图源 ReciMe

这些单点功能串起来，构成一个完整闭环。

按用餐人数调整菜量，排出接下来一周的饮食计划，食材合并成购物清单、按超市动线排序，部分地区甚至能在应用内下单食材、送货上门。食谱还能归集成册，邀请家人一起编辑。2025 年 3 月，「ReciMe」围绕饮食规划又加了“必备”的卡路里计算功能。

不断往做饭环节的上下游延伸，「ReciMe」的使用场景从“收藏、指导”扩到“每周吃什么、需要买什么、下周调整什么”，从导入工具变成用餐规划系统。

ReciMe 上线以来月流水变化（上）；用户评论订阅很值（下）｜图源 AppMagic

写在最后

梳理「ReciMe」的路径，会发现一个难得的对应：团队在后台数据里看到用户高频使用导入功能，用户则在 TikTok 的演示视频里发现“视频食谱可以被导入”——同一个动作，后台和前台各验证了一次。这种“同构”贯穿了它的产品设计与增长，或许也是老品类破局一条可复用的路径。

一个赛道看着没有想象空间，未必是真没需求，更可能是某个变量把路堵死了，而存量玩家的产品逻辑还停在原地。就算被划进“没有想象空间”的赛道，只要新玩家尽早站到用户新习惯发生的地方，照样能找到自己的位置。