联想AI PC直播卖断货：卖Token不如卖服务，端侧算力成省钱新路

11月4日，世界互联网大会乌镇峰会发布《中国互联网发展报告2026》。报告提到，我国日均词元（Token）调用量到今年3月已达到140万亿，约为2024年初的1400倍。

算力热度同样烧到了今年双11的货架上。李佳琦直播间近日头一回卖起AI算力类商品——Token，开卖半小时就卖出近10万份千问办公个人会员月卡，对应约2万亿Token额度。同一场直播里，AI PC联想昭阳·悦Plus（千问办公版）上架后很快售罄。

艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅认为，李佳琦直播卖Token，实质是Token经济在C端的一次市场启蒙。从Token月卡到AI PC，AI已经走进大众的购物清单。

算力也能“加入购物车”，AI加速走向大众消费

Token是大模型处理、生成信息的计量单位，以往多出现在开发者讨论和AI服务订阅页面里。今年双11，模型厂商开起店铺，电商平台设了专区，品牌上线“开箱即用”的AI产品，购买和使用的门槛一起往下走，AI消费正加快走向大众。

从平台的动作看，天猫、京东目前都已陆续开出Token销售入口。京东今年双11搞了“买电脑送Token”活动，买指定电脑就能拿到Token包。抖音直播间也卖起了AI服务，豆包工作已经开每日直播，除个人会员外，还按团队席位卖企业月卡。

品牌方也把Token当成促销的发力点。双11期间，用户买联想AI终端并加入会员，可参与“万亿Token禧券”购机抽奖，在指定直播间还有机会抽到Token加磅福利；买“灵感随行AI两件套”送1000元智享金，买指定联想AI主机则送Token礼包。

李佳琦首播卖Token当晚，联想昭阳·悦Plus（千问办公版）AI PC、QwenNote Eva桌面机器人等智能终端一同上架。

其中，联想昭阳·悦Plus出厂预装千问办公APP，开机就能用，双11期间购机还送3个月千问办公会员。消费者买电脑的同时，也把AI应用和服务权益一并拿到手。李佳琦称它是“今天晚上最顶的一台办公本”。

华泰证券在科技消费研报里提到，AI技术正以消费品的形式走进大众生活，产品迭代和渠道扩张都在提速。AI眼镜、服务机器人等新终端，有望成为新的消费入口。

向Token要成果，AI竞争从“会答”转向“会办”

经济学家、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林谈到这场直播时说，“卖Token不如卖应用和服务”，该由专业人士告诉用户，Token能解决哪些问题。

金山办公的WPS灵犀盯的是写文档、做表格、制作PPT这些日常办公需求。用户给出主题、受众和要求，灵犀AI就能规划步骤、调用工具，生成还能继续编辑的办公文件；已有文件也能上传，接着改写、补充。

联想AI PC则以昭阳为代表，靠内置的天禧AI当用户的专属超能搭档。查资料、派任务、理待办，用户说清需求，AI就能跨应用执行。工作时，天禧AI能帮忙生成会议纪要，远程跨端调用AI、接收成果；工作之外，修图、翻译、游戏前的电脑设置，也能交给天禧AI。

资深人工智能专家、天使投资人郭涛认为，眼下这波热潮里，靠概念炒作的产品流量光环会很快消退；能切实满足实际需求的工具，才可能把付费用户留下来。他说，行业关注的重点正由单纯展示技术能力，转向检验产品落地价值，并逐步摸索能长期运转的个人付费闭环。

Token开销难掌控，端侧AI解锁“免费算力”

花一分钱就能尝鲜AI，但Token的消耗有时比预想的更难控制。斯坦福大学、密歇根大学等机构的研究发现，同一个AI系统执行相同任务，不同轮次Token用量最多能差30倍。执行过程中反复读取此前积累的内容，是Token用量上涨的重要原因。

中国信通院也指出过，输入重复度高的业务，提高缓存命中率可以压低实际使用成本。

DeepSeek已经对缓存命中和未命中的输入分别定价，前者更便宜。围绕同一份资料连续提问时，符合缓存条件的重复部分直接从缓存读取，按较低价格计费。

本地计算也是公认的省AI成本的有效办法。Gartner今年发布的一份报告指出，端侧AI能在数十亿台具备运行AI能力的现役设备上“免费”计算。

拿昭阳·悦Plus（千问办公版）QAI PC旗舰款来说，它内置QWEN3.6-35B-A3B本地大模型，支持端云混合推理。天禧AI可以调用本地模型，把适合的任务留在电脑上做完，减少云端请求和对应的Token消耗，把AI使用成本压下来。

中国信通院人工智能研究所所长魏凯曾指出，“便宜并不等于物超所值”，衡量Token服务还要看模型能力与交付质量。从一张月卡到一台电脑，消费者买下的是AI能替自己办事的期待。有实用的成果，加上可承受的成本，这门生意才做得长久。