李佳琦直播间卖千问办公月卡：10万份仅0.01元

有“口红一哥”之称的李佳琦，前些天在直播间里卖起了 AI 产品——千问办公的个人会员月卡。

美妆带货博主和 Token，乍一看总觉得让人有点摸不着头脑。

怎么让看直播的人弄明白 AI 能干啥？李佳琦的办法是把用途一条一条摆出来：做 PPT、改论文、帮孩子整理错题，尽量让没接触过的人也能看懂“AI 有什么用”。

从这次直播的安排看，千问办公明显下了功夫。开播前先做宣传，CEO 陈宇森还亲自进了直播间，跟李佳琦一道向观众介绍产品，喊出的口号是“所有女生AI办公的好搭子”。

“3、2、1，上 Token！”前后半个多小时，李佳琦直播间卖出去 10 万份千问办公个人基础版月卡，算下来约 2 万亿 Token。

可这份成绩背后，价格起了不小的作用。月卡原价 28 元，直播间直接砍到 0.01 元。10 万份听着挺多，折算成销售额只有一千块，好像也没那么可观……

虽说是“降价大促销”，但千问办公更看重的，是能否撬开一片广阔的市场。

直播间买的AI月卡，能干什么？

说是卖 Token，但采用的并不是 API 按量计价的模式，卖的其实是会员月卡，也就是订阅的额度。

这张原价 28 元的千问办公月卡，每月给 500 通用积分，另送 100 积分；首次注册的用户还能再拿 300 积分。

这么算下来，一个新用户首月最多可以获得 900 积分，直播间限时优惠一分钱就能体验一下，还是相当吸引观众的。

李佳琦

直播过程中，千问办公还上架了多款 AI 硬件的购买链接，像钉钉录音卡、预装千问办公的笔记本电脑，还有桌面机器人 QwenNote Eva。

千问办公官网列出的套餐档位更细：个人基础版 22.9 元/月，个人标准版 29.9 元/月，个人高级版 69.9 元/月。

这个价位只针对双 11 新用户首购。拿个人标准版来说，第二个月起恢复 78 元/月，是首月价格的两倍多，而这还是原价打八折之后的数。

直播间涌入的李佳琦粉丝们，能有多少一直续订下去，现在还不好说。但不管怎样，千问办公都先做了一次打开新市场的尝试。

为什么是千问办公？

虽然千问系列大模型早已经在基模领域赫赫有名，但阿里在今年 7 月份才正式组建千问办公。

彼时，钉钉正因为“置身钉内”的职场风波走马换将，在此次直播中出场的陈宇森接任了钉钉 CEO。

随后，阿里启动 QoderWork、悟空、MuleRun 三条产品线的整合工作，最后统一为千问办公，陈宇森任千问办公事业部 CEO，钉钉也被划归其下。

AI 大模型的基模大赛你追我赶，但最终还是要实地落在付费上，否则潮水退去，只留一场空。

在去年，AI 界卷的是编程（coding），但在今年，AI 办公，乃至个人 agent，正日益成为大模型公司们的心头好。

今年 2 月，AI 圈里传开过一张图：把全球约 80 亿人画成 2500 个小方格，其中从没接触过 AI 的占 84%，愿意付费订阅的仅 0.3%，真正用 AI 干编程活的只有 1 个红色小方格。

虽然程序员们往往付费热情较高，一两百刀的订阅大多也有公司报销，但这片市场的规模终究还是能一眼望到头。

如何才能把付费 AI 业务装进普通人的口袋，才是破局所在。AI 办公赛道，应运而生。

在 Hy 4 preview 登场之前，腾讯做大模型基模的路走得并不顺。可靠着多年攒下的产品矩阵和社交渠道，WorkBuddy 年初一上线就快速在 AI 办公赛道打开局面。

QuestMobile《2026 年三季度 AI 应用市场发展报告》显示，AI 办公这块，WorkBuddy 的月活跃用户数把同行甩在了身后；早先没赶上大模型浪潮的百度，也借百度搭子追了上来。

起步偏晚的千问办公想在这个市场站住脚，就得走一条不一样的路。

AI送奶茶、上网店，阿里频出奇招

上李佳琦直播间之前，千问已经做过面向普通用户的大规模推广。

今年春节期间，千问搞了一轮“春节 30 亿大免单”的拉新，动静不小：只要装上最新版千问 App，就能拿到一张 25 元无门槛免单卡。

与此同时，千问还在把淘宝、淘宝闪购这些阿里系 App 的通道接进来，用户从千问就能直接点一杯热奶茶，中间不用换地方。

那场活动火得很，9 小时内千问送出了 1000 万杯奶茶；腾讯的元宝也没闲着，用红包活动打起了拉新仗。

论砸钱抢用户，大厂出手确实阔绰。

撒钱之外，电商这条老渠道也成了 AI 模型销售和推广的新路子。

9 月 3 日，天猫上线“AI 空间站”（Token 充值中心）。过去只藏在官网和 App 里的 AI 充值入口，这回摆到了天猫上，用户能直接订阅 Token 额度包、Coding Plan 等。

不少人把这件事看得很重。Token 以前只是 AI 从业者和程序员嘴边的高级词，往后说不定会像话费、流量包那样，进入普通家庭。

手里攥着淘宝、天猫这些电商渠道的阿里，正拿这份优势跟坐拥社交入口的腾讯掰手腕。

眼下做 AI，模型的智能水平当然要紧，那是 DeepSeek、Kimi、智谱这些大模型实验室新锐的拿手区。可要把 C 端产品做起来，恰恰是互联网大厂擅长的事。

千问办公找上李佳琦一起策划这场直播，走的就是另一条道：靠流量打法去挖新用户。

编程市场看着快饱和了，更贴近普通人日常需求的 AI 办公，已经成了各家必争的地盘。

坐稳市场头把交椅的 WorkBuddy 能守住擂台，还是同样出自大厂的千问办公能在这片蓝海里闯出一条路？

答案还得交给市场。