前飞书CMO孙峰创业Ora-Orb：水晶球AI陪伴终端融资数千万
这是梅花创投吴世春10分钟敲定的一笔投资。
前字节飞书 CMO 孙峰创办的 AI 情绪科技品牌 Ora-Orb，已累计完成数千万元融资，本轮由梅花创投领投，另有知名产业资本跟投，向阳资本长期担任独家财务顾问。
与此同时，新一轮融资也已启动，目标投后估值 2 亿元人民币。
孙峰提到，去年和梅花创投的吴世春见了一面，前后不到 10 分钟，对方就拍板投了这家新公司。
孙峰在互联网市场与出海领域有 20 年经验，先后担任过字节飞书 CMO、京东市场总监、金山软件市场总监、蓝湖 CMO 和迅雷副总裁；在蓝湖时，他花 9 个月把产品做到了行业第一。
公司的主打硬件 Ora-Orb 是一款桌面级 AI 情绪陪伴终端，由水晶球硬件 Orb 和 IP 形象 Ora 组成，面向北美 Z 世代女性，定价 365 美元，计划 2027 年 1 月登上 CES 展会，之后再到 Kickstarter 众筹。
眼下做情绪陪伴的 AI 硬件并不少，真正打出声音的却没几个。Ora-Orb 打算怎么在这堵“坚壁”上凿出一道“裂缝”？孙峰心里已经盘算了不少。
按功能划分，AI 硬件无非两类：效率工具和情绪价值。
效率工具的确定性更强，录音卡、AI 眼镜等形态都已在市场上闯出了名气。不过提升效率靠的不只是硬件，后台大模型的支撑才是真正的分水岭。
如今大模型能力更强的大厂也在不断涌入 AI 效率工具。孙峰判断，这类产品很可能被大模型吞掉——创业公司既缺底层模型优势，也没有独特的数据壁垒，防守起来更吃亏。（想了解更多智能硬件创业内幕，欢迎添加作者微信 IvarQFC 交流）
所以孙峰把筹码押到了能提供情绪价值的硬件上。他认为这是 AI 时代 to C 最重要的入口，并将其比作“上⼀个时代的 Google”：谁能让用户最信任自己的个人 AI，谁就更有机会占住下一代平台入口。
靠陪伴提供情绪价值，听起来顺理成章，真要做成一门生意却不容易。
泛场景的 AI 陪伴产品门槛低，可日常互动和使用频率上不去；心理咨询严肃又低频，用户开口的门槛高。团队得找一个低门槛、高频、用户又有付费习惯的切口。
这个场景，就是“占卜”。
为了摸清市场，孙峰和团队翻了不少调研报告。有数据显示，北美约六成成年人在遇到不确定的时刻愿意求助玄学，认为玄学能带来安慰，像一位让人安心的“朋友”。现在不少心理疗愈师也会搭配塔罗牌、星盘，这样更容易让人信服。
在美国东西海岸，孙峰和团队又做了一轮调研，300 多个用户中有三成有过占卜相关消费。另一项数据显示，美国成年人里已有 18% 用过 AI 情感陪伴产品。孙峰把两个人群交叉一算，仅美国市场，占卜加陪伴就是一个超过 1250 万人的大盘子。
西方占卜的三大道具中，星盘和塔罗都不便单独做成硬件，水晶球却天然契合用户心智：摸着水晶球占卜，人们就期待里面透出图案和光效，而市面上还没有这样的产品。
Ora-Orb 由此切入，搭起了 IP 矩阵，家族名叫“Ora”，每个 Ora 都有自己的球体（Orb）。
Orb 水晶球具备每日运势解读、塔罗占卜、梦境解析等功能；公司还在拓展可穿戴产品，包括手链、项链，可记录情绪和想法，并支持合盘社交，瞄准欧美年轻人尤其是女性的日常使用场景。
（图片：Ora应用界面）
软硬件怎么结合，孙峰有自己的逻辑。
纯软件应用是“用户有需求才打开”的被动逻辑；硬件有物理在场感，能营造仪式感，帮用户进入梳理情绪的状态。他拿去寺庙祈福打比方：走向寺庙这个过程本身，就带着情绪价值。
硬件还能主动唤醒用户、追问事情后续，形成“交互—反馈—沉淀—优化”的数据闭环。
Ora-Orb 的算盘打在数据飞轮上：用得越多，行为数据攒得越厚，对用户的理解就越细，体验跟着变好，留存和使用时长再被拉回来。
数据攒到一定量级，服务就能从情绪自我探索扩到职业规划、人际指导、生活决策这些个人 AI 场景。
星座解读、情境牌阵如今已是 Z 世代日常社交语言和情绪出口，TikTok 上相关话题标签总播放量超过 600 亿次。
需求摆在那儿，可这条赛道到现在也没跑出真正的平台级公司。
按“产品形态——商业模式”给现有玩家排一排，两类纯 App 样本走向了相反的两头，恰好照出 Ora-Orb 想走的路。
一头是 Co-Star，星座应用累计下载量超 2000 万，靠 AI 加人工写手做个性化解读，月活约 430 万，用户量不小。变现效率却一直上不去，收入主要来自单次付费解读。今年七月，Midjourney 宣布收购 Co-Star。数千万年轻人日常打开的流量入口，最后没长成独立公司，被 AI 工具巨头收编了。
另一头是 CHANI，零外部融资，靠深度专业内容和高用户留存实现盈利，年收入约 1400 万美元，拿下品类收入第一。不过 CHANI 明确不用 AI，官网写着“由真正的占星师而非人工智能打造”。真人占星师的信任值多少钱，它证明了；这门生意也被锁在“小而美”的天花板里——收入第一，却很难长大。
两个样本一对照，这门生意当下的死结就露出来了：Co-Star 有流量、有 AI，可持续变现和信任都没沉淀下来；CHANI 有留存、有利润，却不肯用 AI 把规模做上去。
Ora-Orb 想把两边捏到一起：500+ 占卜师搭起初始 RAG 知识库，融合 NASA 星象与心理学数据，先用真人占星师的专业内容立信任，再让 AI 接住规模化对话。
可这里头藏着今天占卜生意最大的悖论：被验证过的最赚钱范式，恰恰是反 AI 的。
纯 App 两条路都没走通，问题其实是同一个：陪伴是“用户有需求才打开”的被动场景，没有在场感，就没有日常触点，留存和复购都无从谈起。
软硬结合因此成了新的共识。今年 6 月，云启资本也领投了相同方向一家公司的千万元投资，同样是探索海外 app、桌面硬件方向，瞄准长期陪伴的个人 AI 入口。
Ora-Orb 押注的水晶球 Orb，想借硬件把一次性咨询变成长期关系，用在场感和主动唤醒补上纯 App 缺的日常频次，再把高频交互沉淀成数据飞轮。区别只在于，它把全部筹码压在了“水晶球”这个品类心智上。
拆开看，Ora-Orb 很像智能音箱。但孙峰介绍，整个产品的复杂度，其实就出在球形设计上。
为了做出这个“球”，孙峰试过不少方案：全透明全息做不到，投影式球幕发热又不便携带，LED 球屏得做到展会那种巨大尺寸才够用，OLED 直接开模成球型，成本高到没法量产……
团队最终敲定的最优解是屏幕加光学放大器：产品做成一半透明一半全包，再靠一圈呼吸灯把整个玻璃球壳映成与背部同色，用“氛围感”补上“全透明”的遗憾。
（图片：Orb水晶球渲染图）
再就是供应链的跨界难题。这么厚的球形壳体，3C 行业没人做过；透光、耐磨、抗指纹、两米抗摔样样要顾，产品还得够轻，每一项都互相打架。
孙峰后来找到汽车车灯供应链，才把这个壳子“啃”了下来，良率目前接近 90%，还在爬坡。
做个“AI 音箱”，为什么非要死磕球型？
孙峰的逻辑很清晰：这不是一个带屏智能音箱，Ora 要做的是一个品类入口。
在西方文化里，水晶球是彰显灵性和神秘的核心道具之一，用户看到球型的第一眼就完成了功能想象，这正是交互设计里“形态即功能”的体现。颇具仪式感的形态也让 AI 更让人信服：用户不是在跟一个工具对话，而是在跟一个住在水晶球里的“占卜师”建立长期关系，一次性的“咨询服务”由此变成更长久的陪伴和共情。
说到底，孙峰押的是形态本身变成产品护城河。软件可以被人照抄，AI 能力也一样，可一旦"第一个把水晶球做成消费级硬件"这个用户心智站稳了，品牌就有机会代表整个品类。技术上那些反复权衡和让步，换的就是这个心智。
定价上，Ora-Orb 走的是入门级消费电子产品的路子。按计划，它会在 CES 亮相，之后转战 Kickstarter 继续冲众筹。
孙峰和 Ora-Orb 赌的其实是先发优势带来的品类心智。新形态 AI 硬件跟 Plaud、Oura Ring 一样，面前都有一段两年左右的市场真空期。这两年如果 Ora-Orb 也做到品类即品牌，就能在用户心智里搭起一个可以持续运作、持续发展的产品系列。
只把它看成"占卜"生意，未免太浅。这其实是一场争夺"陪伴入口"的阳谋：用户从占卜场景走进来，最后留下的是一个懂他情绪模式、关系模式、决策模式的 AI 角色。这层关系一旦建立，迁移成本极高。水晶球只是钩子，可穿戴、社交、周边、IP 矩阵才是后面的纵深。
孙峰想占住的，不止一个硬件品类。用户在情绪迷茫那一刻的第一反应——"问一下我的 Ora"。
