FCC清单叠加欧盟反倾销税，清洁机器人出海遇两道墙

01 墙

“北美那块不做了。老款继续卖，新款不上了。”

这话出自一家头部智能硬件公司，是对最近上门拜访的传感器企业负责人周铭说的。周铭还注意到，几家清洁电器头部企业的新品规划也在往欧洲、澳洲转移。

让厂商踩下刹车的，是7月28日的一份清单。美国联邦通信委员会（FCC）将“外国生产的先进机器人设备”纳入受控清单。清单没有点名具体产品，但按定义对照——可自主移动、搭载传感器、能联网、使用导航软件——扫地机器人、无线割草机器人、无线泳池机器人基本都落在里面。

执行方式是新老划断：已经拿到授权的旧型号可以接着卖，安全软件更新至少豁免到2029年1月1日；新型号原则上拿不到设备授权，除非走国防部的“有条件批准”，或者实现美国本土制造——2024年至2028年，美国及指定来源组件成本占比须超过65%，2029年起提高到75%。

9月9日，首张“有条件批准”落地，拿到手的是瑞典公司富世华，其旗下一批Automower割草机器人获准进入美国市场。

北美收紧，厂商很自然把目光投向欧洲。可这片市场也在竖起新的贸易壁垒。

10月21日晚在布鲁塞尔，欧盟委员会针对原产于中国的割草机器人反倾销调查，向各利益相关方下发了终裁前的总披露文件：拟征税率45.6%至53.3%——库犸45.6%，宝时得53.3%，其他配合应诉企业47.0%，未配合的统一按53.3%，以CIF价为基数，且倾向不追溯征收。目前只是披露，最终措施的法定落定时间是2027年1月19日，其间还有评论期和企业抗辩。

税率为什么这么高？症结在欧委会对产品成本的认定。此次调查有39家中国企业提交问卷，欧委会却以中国市场存在“重大扭曲”为由，不采信中国企业的实际成本，改用马来西亚作为类比国来核算正常价值。

调查背后还有一组市场数据。披露文件显示，欧委会认定的冲击相当剧烈：2022年至调查期，中国产割草机器人在欧盟的份额从接近50%升到79.2%；申诉方富世华的份额则从巅峰的70%一路走低，2025年已跌至50%左右，增量重心随之转向商用市场。

份额变化如此之快，正是这场贸易争端的重要背景。

不过，面对中国厂商的快速崛起，各家企业处境并不一样。周铭观察到，像宝时得这样的传统玩家，并没有显出特别强的焦虑。

差别在市场结构。宝时得的大头在商用市场，一台商用割草机售价能到几十万元，一台抵得上好几台家用割草机。“他们还没把国内这些厂商当竞争对手。”

回头看中国厂商这几年的增长，割草机器人当初一窝蜂起来，先赶上了“油改电”的机会，又叠加扫地机器人已经验证过的“懒人经济”，原有的产品逻辑和供应链优势被快速复制。后来的泳池机器人，讲的也是同一个故事。

这套打法过去确实管用：成本优势、供应链效率、电商平台流量、产品性价比，再加上海外经销商网络，撑起了中国厂商几年的快速增长。

北美那边把准入门槛往上提，新品被一堵墙挡在外面；欧洲那边经营成本被抬高，利润又被另一堵墙压薄。墙是外面砌起来的，裂缝却先从里面出现。（想聊清洁机器人出海的渠道与动销，可以加微信 MOON_ERS。）

02 sell-in在明，sell-out在暗

贸易政策改变的是中国户外机器人企业的外部经营环境，渠道库存和终端动销，则是行业内部正在面对的另一重挑战。

行业统计里，sell-in指厂商向经销商、渠道商出货，sell-out指渠道卖给最终消费者。前者反映厂商的销售，后者更接近真实的终端需求。

表面看，行业数据还很漂亮。IDC统计，2025年全球割草机器人出货199.2万台，同比增长63.8%；其中无边界机型出货131.8万台，增长182.4%，占总量的66.2%，赛道前六名全部是中国企业。但出货量并不完全等于消费者买走的量。

泳池机器人市场已经起了变化，今年旺季不旺。

IDC数据显示，2026年Q2传统旺季，全球出货约153.3万台，同比下滑6.3%。泳池清洁设备通常季节性明显，这组数字引起了供应链企业的关注。

一家泳池机器人传感器供应商的负责人顾岩对雷峰网表示，目前市场上主要品牌有科沃斯、追觅、星迈、库犸、望圆、元鼎等六七家。在他看来，各家的技术路线正越来越接近，过去主打高端市场的品牌也开始推三四百美元价位的产品。“所谓的创新空间变小了。”

产品竞争加剧的同时，库存压力也开始往供应链传导。

顾岩透露，今年市场上卖的产品里，有相当一部分是上一年度的库存。“以前一个新品做1万台，今年可能只做5000台，因为去年还有三分之一甚至一半的库存没卖出去”。

上游供应商的订单已经能感受到这种变化。

顾岩以泳池机器人用到的传感器举例：激光雷达部分产品去年能出2万台，今年订单或许会掉到零；超声波和单点传感器单价更低，出货量同样从30万至40万台滑到20万台上下。

他估计，泳池机器人市场还得两年左右才可能形成比较稳定的竞争格局，到那时份额和供应链资源会进一步朝少数企业靠拢。

那为什么行业里谈得多的是出货量，终端动销反而少有人提？

头部市场研究机构的分析师陆鸣告诉雷峰网，海外确有专门统计终端零售数据的机构，可“相比sell in的数据来说，Sell-out数据很贵很贵”，各国收费还不一样；他还提到，“拿到手也没有太多时间去验证数据准不准确，海外数据也有统计不到的地方，比如有些产品直接从国内发货，海外渠道就很难统计。”

对要提前排产、备货、安排海外物流的企业来说，拿到并核实终端销售数据，本身就是经营决策里的一笔开销。“与其买一堆假数据导致备货失误，不如花钱买真的。”

上市公司披露的库存数据，是另一个观察窗口。

2026年第三季度财报里，科沃斯期末存货54.10亿元，比年初多了约66%；石头科技期末存货62.63亿元，较上年末涨了约136%，存货周转天数由104.7天拉长到133.9天。两家加起来，存货超过116亿元。

这些数字是公司整体合并报表口径，扫地机、割草机、泳池机等不同产品线和业务都算在里面。两家对库存变化的说法方向一致：存储等零组件涨价，提前备货，再加上海外业务扩张。

不过受访的行业人士认为，库存压力不只压在生产企业自己的仓库里。

程砺曾在头部清洁电器企业管渠道和运营，他判断部分企业的库存消化周期可能要两三年。“下半年不生产，都不一定卖得完，而且有一部分卖不动的老库存只能打折。假设40亿库存，处理起来仓储费、物流费、营销费，还有折价费用，估计没有5到10亿处理不完。”他还补了一句：“把经销商和供应商的库存都算上，可能得乘以1.5甚至2。”

库存管理看着是销售的事，往深里说考的是组织能力。程砺认为，“冲收入和控库存是两件事。只有极少数管理足够健全的公司，才能两头兼顾。前期是否有合适的营销负责人也很重要。”

出货在涨，库存在涨，旺季却在跌。这个行业到底是在增长，还是把货从厂商仓库挪到了经销商仓库？

03 收购渠道抢入口，然后呢？

外面两堵墙，里面压着库存。一些中国企业找到的第三条路，是买下当地品牌和渠道网络。

10月7日，乐动机器人公告称，拟由新加坡全资附属公司ANTHBOT收购德国园林装备制造商SABO的100%股权，总投入不超过600万欧元，其中股权对价仅100万欧元。SABO在2025年的收入约为1820万欧元。

SABO是德国园林装备品牌，做了近百年，在当地有1400多家专业零售商组成的销售网络。从公开交易信息看，这笔收购拿的不只是品牌资产，还有SABO原有的渠道和市场资源。

业内人士冯斌观察，这笔交易的实际价值，一是发PR文章，二是拿渠道，“主要还是用它的渠道。”

据悉，SABO的渠道有七至八成落在德国。德国是欧洲重要的园林装备市场之一，消费者购买力和产品价格水平相对较高；比起意大利、西班牙等南欧市场以及部分东欧市场，德国和北欧一向是高端园林装备企业重点经营的区域。

对中国企业来说，想进一步打开欧洲市场，买下一家在当地经营多年的品牌，品牌认知、经销商关系、售后服务网络和用户基础能一并到手。

过去靠电商平台、海外广告和经销商一步步拓市场，现在做法不一样了。看市场进入效率，并购能缩短品牌和渠道建设的周期；看经营能力，本地团队和售后网络也能支撑产品销售。

可拿到渠道资源，不等于市场经营的问题就解决了。

SABO这笔账算的是买方逻辑。泳池机器人创业公司创始人冯浅算的，是卖方的账。

2026年，他开始认真琢磨一件事：如果有传统家电企业或渠道企业愿意接手，公司该以什么价格卖？他的回答是：“两三倍PS，就可以谈。”

退出北美亚马逊渠道之后，他把重心挪到了ODM、代理业务和上游陀螺仪模组上，打算先把收入做到数千万元，再去寻并购或其他资本运作的机会。

他判断，泳池机器人这块市场盘子并不大，不少投资机构早就完成了布局，渠道、品牌和资金都在往少数玩家手里聚。创业公司想靠自己一家打穿海外市场，窗口正在合上。继续独自砸钱、建品牌、铺渠道，未必是唯一的路。

一头是中国企业收购欧洲老牌，拿下当地的渠道资源；另一头是创业公司创始人开始盘算，把公司卖给手里有渠道、有产业资源的买家。

品牌整合没那么好做。跨国企业买下当地品牌之后，经销商关系怎么维护、本地团队怎么管、售后体系怎么接、产品怎么适配，都是要面对的问题：经销商未必只认牌子，也可能更看重原来的业务负责人和合作关系；中国总部和海外团队之间，决策和管理机制也得重新搭。

另外，收购价之外还有后续的整合成本。产品本身要是不行，就算拿到了成熟的销售网络，也未必能持续动销。

冯斌还提到，某割草机品牌的渠道库存已经“压很多了”，可按业绩规划，“今年年尾以及明年开春，渠道100%还要压一波”；压不动，就去开新渠道、新区域。

压货的动力不全来自终端需求，企业营收目标、业绩规划、资本市场预期，这些都在推着走。

这一现象也让行业内部分合作订单和技术发布受到关注。

那些动辄数十万台的合作订单，还有一些新技术发布，实际落地和宣传差得很远，“更多是发发PR文章”。

把这些动作串起来看，就是一个循环：估值和业绩的压力逼着厂商压货；渠道撑不住了，就去开新渠道甚至并购渠道；买来的渠道，又成了下一轮压货的去处。

有传感器供应商提到一线见到的另一面：一些企业之所以去做割草机、泳池机，是想靠新品类把营收补上来；高端机销路打不开，便推三四百美元的中低端机来撑住数字。按他的说法，这样的扩张是被增长压力推着走的，用户需求并没有把它拉起来。

04 结语

《战国策》里有句逸诗：“行百里者半于九十。”

对这个行业来说，已经走完的九十里，是供应链、性价比和电商流量的九十里。剩下的十里是什么，不妨先回答一个更朴素的问题：货，到底有没有卖到消费者手里？

一条产品链路，从工厂出货、进渠道仓库，到零售上架、消费者买走，中间有四段路。如今行业里传来传去的那些漂亮数字，大多只走完了前两段。

真正决定一家公司成色的，是后面两段：渠道库存有没有涨、终端折扣有没有放大、退货率有没有上升、经销商还愿不愿意补货、用户有没有复购和转介绍。

出货量只能说明货卖给了渠道，动销才说明市场真正接住了产品。

行业深水区里，数据可以买来，信任买不来。

* 注：文中周铭、顾岩、陆鸣、程砺、冯斌均为化名。