红杉龙珠抢投,众筹 460 万美元:妙动科技的下一关是什么?

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妙动靠爆款和大疆、特斯拉班底逆袭12亿美元估值。

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红杉龙珠抢投,众筹 460 万美元:妙动科技的下一关是什么?
妙动靠爆款和大疆、特斯拉班底逆袭12亿美元估值。

作者丨黄艳冰 姚单

编辑丨董子博

雷峰网(公众号:雷峰网)·鲸犀最新获悉,妙动科技正在推进新一轮融资,目标估值已来到 12 亿美元。

接触过妙动科技的人士透露,前不久妙动曾以约 7 亿美元估值推进一轮融资,但由于资金需求和投资意向快速涌入,原有额度很快被消化,随后又有新的投资方希望继续进入,融资估值进一步上探至 12 亿美元。
同一时间,妙动的首款产品 Beni,在众筹平台上也高歌猛进。
上线 10 小时,Beni 的众筹额便突破了 125 万美元,创下近年来家庭机器人方向的最高纪录。最终, Beni 在 Kickstarter 上拿到了超过 460 万美元,支持者超过 7300 人。
什么样的产品能有如此魔力?Beni 是一台能自主跟随的轮式摄影机器人,4K 成像加上智能自动跟随,最高时速 28.8 公里/小时,可跳过 10 英寸高的障碍物,还能自动剪辑精彩片段,官方展示的场景覆盖滑板跟拍、网球记录、家庭日常和宠物追踪。
作为一款还在探索阶段的产品,外界评价不尽相同:有人说这是具身智能目前最能落地的方向,也有人直言“没有需求,看不懂”。
争议仍在,但钱是真实的。大家到底在为什么投票?
01
“跟着人跑”的机器人

目前妙动拿出手的,是一台能跟着人跑的摄影机器人。但这条路,团队绕了很远才找到。
接近妙动的人士透露,团队方向换了好几轮。起初,高建荣考虑过复活大疆体系内曾经负责的 TELO 项目和 Robot Master S One,方向为偏教育场景的无人机。
后来“具身”概念升温,加上杨硕此前就在做相关业务,团队开始往具身方向靠。最初动的其实是人形机器人的念头 —— 高建荣想做的产品“特别酷”,接近于一台能牵着小孩的手、在外面遛弯的小型机器人。但人形这条赛道,巨头已经跑在前面,于是团队退而求其次,转向小具身产品。
最终,妙动选择绕开最拥挤的人形主战场,把小具身作为切口,方向定在了“机器人 + 影像”。
这条路线,有投资人向雷峰网·鲸犀表示了认可:“团队想得比较清楚,现在做一个全尺寸的人形机器人很难落地,不如先从这个消费场景做起。”
选择将影像垂类作为切入口,在许多人眼里是正确的一步。有行业人士分析:目前大疆、Insta360 的主要收入靠影像,纯陪伴机器人消费者付不起价,只有影像能撑起估值。相比拼人形、拼陪伴,影像垂类是一块巨头看不上、又能养活自己的小场景。
在现有影像产品坐标系里,运动相机占了第一视角+极限运动,无人机占了航拍+旅行,Pocket 占了手持 + 日常 Vlog。而妙动推出的首款产品 Beni,试图定义的是“地面移动视角+户外运动与日常生活”,在此之前,这是一块无人认领的空白。
然而,妙动的产品在实际上线之前,却有不少争议。
Beni 最大的卖点是拍照,但拍照要好看最重要的就是角度,目前对 Beni 最集中的争议也正是在视角。
一位投资人打了个比方:跟拍的最优形态是 POV,摄影师要和你一样高,不能是两米,不能是小矮子。妙动的“摄影师”恰好是个小矮子。
进一步分析来看,Beni 从膝盖往上拍的视角,对绝大多数日常场景都不友好。“这个拍摄角度太死亡了——仰拍显得脸太大,这谁能扛得住?”一个投资人说道。作为妈妈,她会担心机器人在孩子身边上蹿下跳。“万一碰到孩子,就又是新的麻烦。”在她看来,Beni 的核心使用场景可能最终会收敛到一个方向:拍宠物。
技术上,轮组+拍摄更是难上加难。轮足混合结构为地形适应性做了妥协,刚性结构意味着缓冲能力更弱、对抗力更强,平衡更难做,此前也有用户表示 Beni 目前依然爬不了楼梯。
影像技术本身也是一道深坎,CMOS 传感器选型、ISP、白平衡、各场景画质调优,每一项都是需要长时间积累的核心能力,也是研发难度和行业门槛本身。
对于妙动来说,更大的竞争力可能来自供应链。雷峰网·鲸犀了解到,Beni 的部分硬件方案和量产环节依赖外部供应链,但核心零部件及电机等环节全部自研。这样的模式能够帮助公司更快完成产品落地,也意味着,供应链本身能构成长期壁垒。
有供应链上下游人士认为,随着机器人供应链逐渐成熟,未来只要找到合适的整机团队和供应商,做出一款形态相近的产品并不是特别难。
另有消息透露,已有其他团队关注并布局类似方向。对妙动而言,这意味着留给它建立先发优势的时间可能并没有想象中那么长,如果这一趋势持续,妙动真正需要面对的竞争除了同赛道的产品竞争,还包括供应链成熟后带来的进入门槛下降。
目前 Beni 的传播集中在海外,799 美元的定价,瞄准的就是尝鲜盘。
对 Beni 的定价,也有人感到困惑:799 美元谁会买?这个定价是怎么算出来的?机器人加影像,每样都不便宜,两个概念叠加在一起只卖 799 美元,消费者会不会反而觉得不靠谱?
一位看过项目的投资人总结:懂硬件的人看不上,看消费的人能被说服。妙动第一轮的投资方,清一色是消费背景基金。
02
是“Robot”,不是“Camera”

带着争议,妙动还是带着 Beni 杀向了 Kickstarter,并且像前面提到的,一举拿下了令人艳羡的成绩。
妙动的定位非常明确,做垂类赛道和小场景,先打一个巨头盯不上的位置养活自己。有行业观察者指出,如果一开始就把 Beni 定位成跟拍相机,799 美元会让人觉得贵;但把它定位成机器人,在当前机器人动辄数千上万的价格参照下,799 美元就变得“至少它有个功能”。
妙动显然清楚这点:Kickstarter页面上,“Robot”这个词出现的频率远高于“Camera”。
上述人士对妙动的评价颇高:"今年最看好的具身机器人公司就是妙动,我觉得它真的切了一个刚需。"
她认为妙动从没想过覆盖所有用户,反而把眼光放在了极限运动群体上。
以滑板的场景为例,把自己的动作拍下来发布朋友圈,是几乎每一个爱好者的刚需——为了拍照,他们的设备不少,对“更酷”的新技术、新产品接受度更高;加之过去跟拍,往往需要真人陪同协助,Beni 的定位正是“帮忙拍照的朋友”。
这个场景下,Beni 的很多设计意图才能被明显地察觉出来:小机器人更低的、仰拍的视角,反而是滑板拍摄中最吃香的角度;28.8 公里的时速,足够跟上滑板和自行车的运动;在众筹中着重展示的抗摔倒能力,也让 Beni 能够更适应极限运动中出现的临时状况,可以更鲁棒地运行。
有人这样总结:“某种程度上来说,妙动的路子是好的,因为它其实是一个简单的技术路线。”妙动率先定义了一台能自主移动、自动跟拍的全地形摄影机器人,一台地面版的移动摄像机。
不过,妙动不是唯一一个想从户外场景切进去的新玩家。
深庭纪讲的是户外陪伴,维他动力则更多围绕取快递、遛狗等负重场景展开。它们的核心逻辑依然是“机器人陪着人”,甚至在某些场景里还需要人去照顾机器人。
妙动的“聪明点”在于,它并没有讲一个“家庭陪伴”的模糊故事,指向更为清晰:你滑板、打球、遛狗,没人给你拍,那就用这台机器帮你拍。这个故事不需要消费者去想象场景,场景就在那里。
“在 PMF 的角度上来说,Beni 比同赛道的其他友商或许‘稍好一点’。”一位分析师对雷峰网·鲸犀如此表示。
03
结语

这一阶段,妙动已经通过 Beni 证明了一件事:消费者愿意为一台这样的机器人买单。
而对妙动而言,产品路径的走通,或许比一轮漂亮的众筹数字更重要——它找到了一个让机器人从实验室、展会和融资故事里走出来,真正进入消费者生活的入口。
这也是 Beni 对行业最大的意义。过去几年,具身智能的想象力更多集中在人形机器人身上,但当机器人真正走向消费市场,未必一定要从"像人"开始,也可以从一个足够具体、足够真实的需求切进去。摄影,恰好给了妙动这样一个支点。
今天,妙动的估值已经被拉了起来,Beni 在众筹上的成绩虽然足够亮眼,但这款小机器人的产品形态,却很容易落进“消费电子”估值的逻辑当中。
在这一波的创业者中,用更简单的产品坚定做 To C 的人,凤毛麟角——除了妙动、无非是乐享、维他动力、深庭纪三家公司,共同组成了具身陪伴的“四小龙”。
既有产品在售,又有高估值的资本认可,但对于他们来说,如何在市场上证明自己,并且讲出下一个更大的故事、做出下一个更有复杂度的产品,或许就成了最重要的事情。
但至少,今天的 Beni 已经在众筹上开了一个好头,后续也有继续成为爆款的潜质。
妙动是如何走到今天这一步的?雷峰网·鲸犀后续还将发布《妙动的前世今生》,深度探索这个大疆系团队的“来时路”,欢迎添加作者微信:frenchfries0016。
红杉龙珠抢投,众筹 460 万美元:妙动科技的下一关是什么?
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