华宇软件：前三季度新签合同15亿元增 31%，AI转型仍处投入期

近日，北京华宇软件（300271.SZ）举办特定对象调研类投资者关系活动。董事会秘书韦光宇表示，愿从企业视角分享华宇对“AI对本行业的影响、以及未来的趋势与产业链价值将如何分布”的看法。

关于AI对法律科技产业影响，公司提出五点判断：一是AI原生转型真正瓶颈不在模型能力，而在领域知识的资产化；二是客户的数据资产应归客户所有；三是对于以数据为核心业务引擎的客户，私有化部署是主流形态；四是公司自身正处于AI原生转型进程中；五是法律服务业将率先展开AI化。

财务方面，针对2026年前三季度新签合同额约15亿元、同比增长约31%且订单增速快于收入增速的情况，公司表示这反映订单储备向收入确认存在时间差，通常四季度是验收完成量极大的季度。公司提到已实现人机协作重构，但转型仍处投入期，效率提升尚未在经营数据中有效体现。当前业绩亏损直接原因在于营业收入的绝对值体量不足，同时AI原生组织转型、AI创新及算力投入等也需坚定投入。未来盈亏平衡与现金流改善关键在于收入规模提升与订单转化兑现。

业务布局上，公司与通用模型是“基座＋垂类应用（服务）”的互补或生态关系，已与多家主流AI工具平台完成技术对接。公司还介绍了在法院、检察院等G端客户的核心竞争优势及华宇万象大模型在司法场景的实际应用，并阐述了在B端和C端的AI产品开发布局及与G端的协同策略。

公司提醒，以上涉及预测的内容并不构成承诺和保证，新技术引进到客户价值创造还需时间打磨，对业绩的影响也具有不确定性。本次活动未涉及应披露重大信息。