装企靠信息差层层加价：喜云 AI 用 AI 把家装主动权交回业主

近日，主打”业主主导”模式的AI家装平台喜云AI对外披露，在完成1600万天使轮融资数年后，正式启动A轮2000万到3000万规模的融资计划，本轮融资出让股份比例在10%到15%区间，资金将主要用于AI功能迭代与业主端用户推广，瞄准当前AI应用赛道下家装领域的模式变革红利。项目最早起步于2016年，团队在家装业主DIY三维设计赛道深耕多年，旗下产品市占率稳居行业前二，结合AI工具可打通从量房，设计，施工图，确定施工人员，交付全流程的家装新模式。

项目最早起步于2016年，背后的创业原点来自团队对家装行业长期痛点的深度观察：家装行业长期位居客户返单率最低的赛道行列，传统装企依靠信息不对等设置多重中间环节，通过增量收费等方式层层加码，最终导致业主家装全程被动无奈、支出不可控、信息不透明、服务没保障，整个行业信任度跌至冰点，同时大量传统家装公司接连出清倒闭，也意味着新的行业秩序正在酝酿。团队此前已在家装业主DIY三维设计赛道深耕多年，旗下产品市占率稳居行业前二，结合AI这一新生产力工具，有望直接打通业主与施工方、供应链的直连路径，砍掉中间商溢价环节。

团队与行业积累

团队核心配置堪称豪华，CEO李兴斌拥有英国计算机科学硕士学位，早年曾中断英国瓦特大学芯片编程方向博士研究归国创业，2012年就进入三维室内设计软件赛道，2015年在国家级海外引才项目中，被评为国家重大人才工程创业类人才，在家装数字化领域拥有超过13年的实操积累；核心成员陈洪涛为清华大学本科背景，全面负责家装设计、施工方案等全链路行业资源布局；刘阿梓加入喜云AI前，是美团的产品经理，目前主导喜云AI产品设计、用户运营与自然增长相关工作。项目运行至今已稳定迭代10年，期间也曾遇到过用户增长和软件收入的核心矛盾：如果想要快速扩大业主用户规模，就只能取消原本的软件年费收费模式，最终团队摸索出了差异化的平衡路径，对C端家装业主完全免费开放使用权限，转而向办公家具行业的B端商家收取服务费用，顺利破解了增长与商业化的冲突难题。截至当前，平台已积累70万家装业主用户、2万办公家具行业B端用户。

让设计真免费，让信息真透明

喜云AI依托头部空间扫描仪厂商的战略合作支持，仅需5到10分钟即可生成精度误差1到2厘米的精准三维户型，AI将基于单户真实户型自动生成300套全维度可落地的整装方案，同步自动完成主材算量、施工图纸输出，所有方案内的商品均为头部电商平台在售的真实1:1产品，用户无需专业设计能力即可在手机、平板、PC多端自由调整设计细节。

和市面上多数依托通用AI大模型套壳的家装设计工具不同，喜云AI的能力底座沉淀了团队十余年积累的海量三维空间模型和家装产品数据库，无需上传产品三维模型，仅凭户型图和产品实拍图就能生成高清渲染效果图，图内所有产品自带跳转锚点，业主点击即可直接跳转到对应电商商品页查看价格、规格、评价，彻底打破传统家装行业的信息壁垒。当前项目的商业化路径已经跑通，收入主要来自工长导流佣金以及电商家居产品跳转交易佣金，全程不需要承担传统装企流量昂贵和运营繁重的模式包袱。

用户的痛点是行业变革的动力

当前项目面临的核心挑战来自大规模推广的资金投入，团队并没有选择粗放式投放的路径，而是通过打磨更多贴近业主实际需求的简化AI功能，在小红书等业主聚集的内容平台深耕口碑传播，依靠已经入驻的70万存量业主的自发种草实现自然流量增长，目前每月自然注册用户规模稳定在1万左右。不少测试业主反馈，过去装企拿着效果图反复推销，自己全程处于被动位置，现在在喜云AI上拿到自家户型的设计方案后，全家人可以一起在线调整风格、替换家具，材料用量和总价一目了然，采购时不用再担心被中间环节赚差价，全程参与家装设计的过程反而成了家庭的共同乐趣。

谈及创业十余年的心得体会，李兴斌表示，家装行业所有用户不满意的地方都是变革的机会，AI作为新的生产力工具，最终的作用就是把家装的主动权完完整整交回到业主手里。未来喜云AI计划进一步普及AI设计与自动化选品能力，喜云AI将让家装设计像过去的汽车驾驶一样彻底去专业化，最终实现90%以上的家装自动化设计，95%以上的家居商品在线成交，彻底改写传统家装企业的利用设计能力和材料价格不透明等特点最大化利润，业主只能被动接受的运行规则。

能够给行业带来变革的往往不是行业内的玩家。现有的一部分家装公司的商业模式深深绑定了材料利润和施工转包利润，失去了这些利润就失去了主要利润来源, 而这些利润的产生更是明确了一些家装公司的中间商的属性。AI将会让家装最终成为由一个业主主导，设计透明，材料透明，人工透明的消费者能够满意的行业。