佩蒂股份柬埔寨建厂：境外出口占比85%，AI出海投放素材量涨4.5倍

2026年，中国品牌出海的重心正由“铺规模”转向“攒资产”。出海总量还在涨，可品牌溢价、渠道话语权、商标与域名的持有情况没跟上整体规模。关税在调、平台规则在收、各地合规要求越抠越细，靠订单和成本打天下的出海路子已经不好走了。

于是出海企业开始从三个方向重新摆资源：产能往地理上挪，基地搬到离客户更近、贸易规则更稳的地方；市场决策靠数据，预算从凭经验拍板改成拿可验证的依据说话；品牌标识当资产来管，域名、商标这些海外客户最先接触的入口，被记进统一的资产台账。

2026年10月29日，36氪在北京办了「深水规则」·出海系列超级会氪厅第三场活动，主题是“品牌驱动下的全球扩张与数字资产保护”。佩蒂股份产业合作总监戈剑峰、广大大商务总监吴泽、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄等嘉宾到场，和参会出海企业代表围绕海外产能布局、AI出海投放、全球品牌全栈能力等话题聊了开来。

从越南到柬埔寨：海外产能布局的“选址经”

超级观点环节，佩蒂股份产业合作总监戈剑峰以《佩蒂海外生产基地布局的决策逻辑与经验分享》为题做了分享。他说，佩蒂股份1992年成立，2017年在深交所上市，是中国宠物行业第一家上市公司，主做宠物零食，产品主要出口美国。眼下公司在浙江温州、江苏泰州，以及乌兹别克斯坦、越南、柬埔寨、新西兰都设有生产基地。

2011年佩蒂先去乌兹别克斯坦，图的是当地上游原材料价格便宜；2013年进越南，主要看中劳动力和土地成本低、对美出口零关税、国家政局稳定，加上与中国接壤。

戈剑峰也没藏着，说刚进越南时麻烦不少：当地没有宠物行业类目，跟商务部和海关来回沟通多次才把标准立起来；从计时制改计件制那阵，工会罢工、近半员工走人，最后靠中国老员工到现场做效率示范，再配上产能竞赛和奖励机制，才一点点把观念扭过来。现在越南工厂的效率已经做到中国的80%。

2018至2019年，越南工资涨得太快，所在地土地价格又升到150美元/平方米，公司于是转去柬埔寨，在博格经济特区建起约8万平方米厂房，成了公司全球最大的生产基地。选柬埔寨的理由一串：当地政局稳定、对中国人十分友好、对美低关税且对欧零关税、全国通行美元没有换汇管制、所得税优惠最高可达9年免税加6年减税、劳动力年轻且最低工资不到185美元/月（2020年）、土地成本低、原材料能全球采购（比如从中国进口鸡肉）、自然灾害也少。

现在佩蒂境外工厂的出口占比已有85%。戈剑峰最后提醒参会嘉宾，海外选址得把合规前期操作做扎实，找到劳工供应稳定的地方，打理好政府关系，水电、污水处理这些基础设施也要一并解决。

数据透视AI出海：谁在投、投什么、投多少

广大大商务总监吴泽带来的分享是《数据透视AI出海：谁在投、投什么、投多少》，讲的是出海投放该拿什么做决策依据，也和出海企业聊了竞品投放分析。

据吴泽介绍，广大大的广告数据覆盖全球70多个国家、80多个渠道，每天更新100多万条素材。2026年Q3海外AI应用广告主约2.3万家，广告主数量涨得不多，素材量却翻了4.5倍。2025年1月到2026年9月，素材量增长近10倍，出海投放已经走到“以素材量取胜”的阶段。分地区看，广大大的北美和欧洲广告主合起来占了一半，东南亚和南美则是单一广告主素材量偏低、竞争相对温和，新广告主拿去试水正合适。

他还专门点出，AI短剧是近来爆发式增长的赛道，2026年7月至9月新剧增长25倍。三大海外区域的打法各不一样：北美喜欢把AI揉进工作流，用户付费意愿强，月订阅10至30美金；东南亚以电商应用为主，本地小语种是核心壁垒；中东由政府愿景驱动，单用户付费能力强，阿拉伯语和从右到左的阅读习惯又构成壁垒，AI伴侣类产品表现突出。

现场吴泽还拆了几款行业爆款的素材策略，并总结出打造竞争力的路径：找到行业竞品的爆款素材、用AI把素材产出效率提上去、持续测试优化迭代、科学投放降本增效。

如何搭建全球品牌的全栈能力

从产能布局到投放决策，企业真要进入海外本地市场经营，还得应付更具体的合规与交付要求——数据存在哪儿、服务响应能不能达到当地水平、支付与售后链路通不通。说到底，门面之下得有一套真正跑得起来的技术与服务体系。

阿里云中小企业应用高级产品专家王霄在《不止于门面：构建全球品牌所需的全栈能力》的主题分享中表示，本地化域名是低成本换来本地信任的办法。到了AI时代，域名不光让人找到品牌，还担着让AI Agent找到品牌的任务。

阿里云在全球有3000多个加速节点，拿到150多项合规认证，能提供从云资源、全栈AI到品牌官网的一整套方案。王霄介绍，阿里云万网国内站和国际站提供近400个后缀的域名注册服务，两边体验一致、服务团队统一，接下来还会推出域名一站式管理工具。建站环节，万小智AI建站产品用“上线才收费”的商业模式，针对欧美留白松弛、日本信息密度高、中东色彩鲜艳加RTL排版这些本地化风格做了适配，小语种实时翻译则通过插件方式解决。万小智3.0还进一步提供SEO/GEO检测、内容生成与分发、客户信息承接等增长服务。

出海第一年，品牌钱花在哪？

超级讨论环节，围绕“出海第一年，品牌的钱花在了哪儿”，多位参会企业代表结合自家实践讲了切身感受。

北京潘家园数文公司的姜月介绍，公司是国企，出海第一年在监管合规上花的时间和成本不少，“这也是国企出海面临的切实考验。”

天科恒创赵亚峰说，自己是做3C电子游戏机的卖家，把小霸王游戏机产品重构了一遍。他特别强调官网的分量：“如果想深耕自己的产品，要一直往上走的话，必须要有自己的网站，这是一定的，百分之百的。”

国钛科技榛榛称，公司主打钛金属民用产品，酒具、水具、餐厨具都有涉及，国内这块主要做文创开发。海外市场目前还没进，眼下正筹划通过电商平台等渠道铺到境外，自有品牌的营销也提上了日程。此番到场，目的是取经，给接下来走出国门打底。

AI重写获客规则，品牌策略如何跟上市场规则？

另一个议题是AI正重写品牌获客规则，品牌策略怎样跟上市场规则，同时被“平台内AI”和“平台外AI”看见。中企动力代表房文静介绍，公司1999年成立，总部在北京亦庄，合作过的行业头部和百强企业有230多家，平时常用线上口译与海外客户谈业务。

中企动力打算让企业官网“重生”，房文静是这么说的。她的判断是，如今用AI搜索信息的用户越来越多，官网因此不只是线上门面，还成了AI的信源。按她的说法，目标在于让AI看得见、读得懂企业官网的权威信息，并直接加以引用，从而帮企业把线上的数字可信身份立起来。

据她介绍，平台内的工具包括官网前台的AI智慧客服、后端的AI运营助手，还有支持SEO和GEO生成的AI友好适配技术；平台外则主攻谷歌SEO和SEM推广，并自研了AI驱动、低成本的社媒获客系统“埃米AIMI”，为海外社媒做陪跑和代运营，承接更多出海客户的需求。律所、制造业等不同行业各有特点，中企动力也配套了行业解决方案，比如智能选型、外贸数字名片、扫码应用，帮企业处理出海中的具体场景问题。

整场分享和互动讨论下来，产能布局、投放决策、数字身份、本地化交付，看着分属不同职能，指向的却是同一个问题：订单和成本驱动的出海方式走不通了，企业靠什么在海外长期“站得住”。

答案不在单点突破，而在能不能形成闭环——产能布局解决交付，数据决策解决效率，数字身份解决信任，技术底座解…兑现。不同阶段的出海企业，优先级或许不一样，最后都会回到同一件事：把每一次投入沉淀成可持有、可复用、可防御的资产，让品牌在海外从“站得住”走向“走得远”。

以上是本期36氪超级会氪厅“品牌驱动下的全球扩张与数字资产保护”的精彩内容。