发布前信号发现
在公开招标挂出之前，从预算文件、续约时点、董事会纪要、供应商动向等公开材料里找出采购意向，并把来源一并保留，方便团队判断线索是否可信。
官方说明 ↗
价格Starter 前 7 天 $0，之后 $99/月
平台Web
归类翻译与语言
收录2026-07-09
复核2026-07-09
编辑评分
4.0 / 5
★★★★☆
Settle编辑总结
Settle 是面向政府与公共部门销售的 AI 平台，把采购前的预算信号、已发布的 RFP、适配度评分和回复草稿整合到同一条流程里。官网数据显示，客户通过 Settle 追踪的合同金额累计 5.4B 美元，已有 1,400+ 团队使用；Crafty 反馈提交时间减少 80%、处理 RFP 的产能提升到 3 倍。它和只做回复的软件不同，重心放在发布之前的发现阶段。目前定价只公开了 Starter 档，其余档位需要联系销售确认。
Settle是什么？
Settle 是一个面向政府与公共部门（SLED、联邦等）销售团队的 AI 平台，定位为「从第一个信号到最终提交」的营收工作流。它把预算审批、续约到期、董事会纪要、采购意向等发布前的公开信号，与已经挂出的 RFP 一起收拢，再按团队自己的筛选标准打分，指出下一步该做什么。
平台把工作拆成三步：Find 负责找带来源的信号和已发布的 RFP，解释匹配理由并补充买方与决策人背景；Respond 负责针对相关 RFP 自动准备回复草稿；Review 负责让团队在提交前复核。官网反复强调自己不是又一个招标公告板或回复写作器，而是把机会发现、资格判断、回复产出连成一条节奏。
对纯销售角色来说，它更像一个机会雷达：先看到哪些合同即将放出，再决定要不要投入。对提案团队来说，它是回复的起稿和复用工具。对需要围绕自有流程定制的组织，Settle 还提供由团队主导咨询与搭建的自定义工作流自动化。
Settle核心功能
RFP 搜索与下载
Starter 档即提供不限次数的 RFP 搜索和下载，配合自定义关注条件，把相关招标收进统一列表，不需要再逐个招标网站翻。
官方说明 ↗买家与决策人研究
针对每条机会补充买方机构与关键决策人的背景信息，并支持自定义监视名单，让团队在接触之前先弄清对方是谁、在意什么。
官方说明 ↗AI 适配度评分
按团队设定的筛选标准给机会打分，并给出匹配理由。官网示例中把一条州政府托管安全服务需求标为 Great fit，直接说明为什么值得跟。
官方说明 ↗回复草稿自动准备
对符合条件的 RFP 自动起草回复，交给团队复核。Crafty 用可复用的公司问答库搭建流程后，反馈提交时间减少 80%、产能提升到原来的 3 倍。
官方说明 ↗跟进自动化
在 Core Platform 档位中自动推进后续跟进动作，让机会在团队内部持续流动，而不是停在某个人的待办清单里。
官方说明 ↗自定义流程搭建
由 Settle 团队主导咨询与配置，梳理现有工作流中的手工瓶颈，围绕团队自己的政府销售流程搭建自动化，并接入已有的数据源和工具。
官方说明 ↗营收测算模型
输入每月投标合同数、平均合同金额和当前赢单率，估算额外合格机会与赢单率提升分别能带来多少金额。官网说明这只是规划假设，不构成结果保证。
官方说明 ↗Settle值不值得用？
如果你的团队在打政府或公共部门合同，并且痛点集中在「RFP 挂出来才反应」这一环，Settle 的价值最明显——它把预算审批、续约到期这类发布前信号也纳入视野，配合适配度评分帮你在投入之前先筛一遍。已经有可复用问答库的提案团队，还能靠自动起稿把提交周期压下来，Crafty 的 80% 时间缩减和 3 倍产能是可参考的样本。但如果你的合同动作才刚刚起步、缺乏过往业绩和买方背景，官网也说明 Settle 在这种情况下并不占优势，先自己搜招标更划算。
建议选它的情况
- 在 SLED 或联邦市场有稳定投标节奏，每月固定投若干条合同的团队
- 痛点在于错过发布前信号、只能被动响应公开招标的销售组织
- 已有可复用问答与过往标书素材，希望把起稿环节自动化的提案团队
不建议选它的情况
- 还没有真实合同动作、缺乏过往业绩和买方背景的早期团队
- 只需要一个招标公告检索工具、不打算改造整个发现到提交流程的买家
Settle适合谁用？
政府销售负责人
推荐需要提前看到哪些合同即将放出，并对每条机会给出要不要投的判断依据，适配度评分和信号来源能直接用于内部过会。
提案与标书团队
推荐手上有历史标书可以沉淀成问答库，用自动起稿把重复劳动压下来；Crafty 的案例显示提交时间可减少 80%，产能提升到 3 倍。
刚起步的政府业务
有条件明确说明，Settle 在具备过往业绩和买方背景时表现最强；没有真实合同动作时，先验证能不能赢合同比上工具更要紧。
只想找招标信息的个人
有条件Starter 档 $99/月已经包含不限次数 RFP 搜索与下载，但平台重心在发现与流程，单为查公告付费性价比不高。
Settle优点和缺点
优点
- Starter 档 $99/月即含不限次数 RFP 搜索与下载，前 7 天 $0
- 覆盖预算审批、续约到期等发布前信号，不止已挂出的招标公告
- 适配度评分按团队自定义标准给出匹配理由，不是简单关键词命中
- Crafty 实测提交时间减少 80%、RFP 处理产能提升到 3 倍
- 累计经 Settle 追踪的合同金额 5.4B 美元，1,400+ 团队用过
- Starter 档支持不限数量的团队成员，按组织而非按席位计费
缺点
- 仅 Starter 档公开 $99/月，Core Platform 与自定义档需联系销售
- 平台能力集中在政府与公共部门合同，商业类 RFP 场景未展开
- 缺少过往业绩与买方背景时，官网承认并非最强使用场景
- 每组织仅限一次 7 天试用，且价格表未说明取消后的数据保留方式
Settle常见问题
Settle 多少钱？有免费试用吗？＋
Starter 档前 7 天 $0，之后 $99/月，包含发布前信号、买家研究、不限次数 RFP 搜索与下载、AI 适配度分析，且团队成员数量不限，可随时取消，每个组织限一次试用。Core Platform 与 Custom Workflow Automation 两档没有公开价格，需要预约演示后按实际流程确认。
它和 Loopio、Responsive 这类工具有什么区别？＋
的说法是，Loopio 和 Responsive 的重心在回复流程本身。Settle 从更早的阶段切入——先做带来源的机会发现、针对具体客户的适配度判断和买方情报，之后再把工作转成销售简报或回复项目。
它和招标公告板有什么区别？＋
公告板告诉你已经发布了什么。Settle 想回答的是哪些值得看、为什么匹配、以及怎么把这条机会做成一份更强的标书。还提到，对聚合器和爬虫类方案，Settle 会把来源依据保留下来、套用你的筛选标准，并在资格判断之后才进入需求解析和回复起草。
没有成熟的提案团队能用吗？＋
的回答是：不需要成熟团队，但需要有真实的合同动作，或者能证明你有赢单的可能。Settle 在具备过往业绩和买方背景时表现最强。
工作流咨询具体会做什么？＋
会先看你投标的市场、你应该看到但可能漏掉的合同，然后把一条真实机会现场配置成适合你团队的工作流，同时给出关于匹配度、范围和价格的建议。
目前公开的 RFP 市场是什么状况？＋
Settle 在 2026 年年中报告里分析了 2025 年 8 月到 2026 年 7 月间发布的 29,591 份公开 RFP，中位响应窗口为 22 天，只有 10.7% 的招标披露预算，而已披露合同的总金额达到 52.8 billion 美元。
Settle竞品对比
| 工具 | 编辑评分 | 价格 | 核心功能 | 平台 |
|---|---|---|---|---|
| Settle本工具 | 4.0 | Starter 前 7 天 $0，之后 $99/月 | 发布前信号发现；RFP 搜索与下载；买家与决策人研究；AI 适配度评分 | Web |
| RFxAI | — | RFxFinder $999/年每国，GCC Pack $3,999/年 | AI 平台，用于简化 RFx 流程，快速智能地赢得 RFP | Web |
| tooldirectory.ai | — | 未标价 | 一个全面的目录，用于发现、探索和比较 AI 工具 | — |
| Stonly | — | Small Business 与 Enterprise 两档，Enterpris | 基于知识管理的平台，利用人工智能和自动化提升客户服务 | Web |
| Pitch Perfection - AI Pitch Analysis | — | 未标价 | 人工智能驱动的平台，帮助完善商业提案，提供分析和反馈 | — |
| MyCoach Ai | — | 未标价 | 教练管理客户、自动化任务和提供结果的一体化平台 | Web / iOS / Android |
