千问办公Token登陆李佳琦直播间：半小时卖出10万份，约2万亿Token

11月2日晚，千问办公Token成了李佳琦直播间里的“双十一”新爆款。开卖半小时，10万份千问办公个人会员月卡被抢光，累计约2万亿Token。

电商直播间卖AI算力产品，这还是头一回。但“屯Token”在今年“双十一”已经不算新鲜词。过去大家充话费、充视频会员，今年“双十一”开始充Token。购物车里的东西变了，AI消费时代也由此缓缓拉开大幕——买Token、用Token的人，会从极客扩展到办公白领，再到对技术有热情的普通消费者，最后走向大众。

直播间火了，大模型公司也都在开旗舰店

李佳琦曾有“口红一哥”的称号，5分钟卖出1.5万支口红是他的战绩。今年，Token也进了他的带货清单。直播当晚，评论区不断刷出“321，上Token”，千问办公个人会员月卡成了抢手货。

今年“双十一”，天猫首次把AI Token作为独立品类引入大促，国内几乎所有主要大模型公司都在大促前集体入驻。9月2日，智谱首家官方旗舰店落地天猫；9月3日，天猫上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等头部厂商；10月13日，MiniMax官宣入驻天猫，开设首家官方旗舰店。

目前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等已全面入驻天猫AI Token站。消费者买算力额度，就像充话费一样。

“双十一”集中续一年“爱优腾芒”会员，大家早就习以为常，因为这段时间长视频平台的会员费都会打折。如今大模型公司也在“双十一”搞起了促销：MiniMax官方旗舰店的M plan套餐推出连续包月活动，首月5折；千问AI Lite月卡官网价60元，优惠价39元；Qoder专业版官网价88.99元，当前优惠价58.98元；千问办公标准版官网价247元，当前优惠价197.99元。

AI服务消费需要明确应用场景、与硬件绑定

李佳琦直播间卖出的“2万亿Token”到底是多少？不少消费者其实没概念。这背后是一个更直接的问题：AI算力产品眼下该怎么卖？业内人士的说法是，得有应用场景，最好还能跟硬件绑定。

李佳琦直播卖Token时，千问办公CEO陈宇森做客直播间。李佳琦现场问他：“能不能帮我做个AI分身，24小时陪女生们聊天？”陈宇森的回答很圈粉：“AI取代不了李佳琦。我更希望帮粉丝用AI解决琐事——到点下班、陪伴猫狗、照顾家人。”

说白了，这就是“需要场景”。两人在直播间里把千问办公在生活和工作中的用法演示了好几样：家长拿它归拢孩子的作业和试卷，再据此做出针对性的训练小游戏；直播运营旺旺把直播回放连同弹幕一起交给千问办公，一键就生成商业分析报告；钓鱼爱好者只聊上几句，一张支持多人访问的全球钓鱼地图就能生成并上线。

直播间里还摆出了看得见、摸得着的产品，比如AI电脑、AI听记卡和桌面机器人。来酷Air、机械师曙光16S青春版和联想昭阳悦Plus三款AI电脑都内置千问办公，并赠送最高3个月会员；DingTalk A1和QwenNote A2 AI听记卡提供纪要总结、跨语言翻译等功能，对应办公与学习场景，可用于开会、客户拜访和听讲座；面向教育场景的QwenNote Eva桌面机器人则支持打电话、口语练习、生成学习报告和坐姿提醒。

李佳琦和陈宇森这场直播，更像一次“翻译”——把技术语言翻成普通消费者听得懂的话。它回答的核心问题是：消费者花钱买的Token，究竟是什么？

像充话费、充视频会员费一样充Token

今年“双十一”，AI服务的计量单位开始以“月卡”“套餐”的形态流通。AI服务的客群正从专业开发者拓展到普通消费者，售卖形式和渠道都得跟着变，这也是模型厂商扎堆参加“双十一”电商大促的原因之一。

以前专业开发者直接找模型厂商买Token，普通消费者则更习惯上电商平台搜索。“消费者会在平台上搜‘有没有合适的Token Plan’。”天猫3C数码总经理斯登宇说，“要让买Token像充话费、买会员一样方便。”记者查询后发现，如今在天猫店铺买Token，只需选购套餐、完成支付、一键登录绑定账号，技术概念被换成了月卡、年卡、连续订阅这些通用名词，购买体验和充话费、买视频会员没太大区别。

对AI模型厂商而言，天猫这类平台是抢占消费者心智的窗口，交易渠道只是其中一面。消费者每搜索一次、每浏览一次，都是模型厂商建立品牌认知的机会。天猫聚集了一批消费习惯稳定的用户，阿里财报显示，截至今年6月底，88VIP会员约6400万，人均年度消费金额是非会员的9倍。

Token和硬件绑在一起，消费者选购的门槛又低了一截。AI PC、AI手机一旦脱离Token和大语言模型，就只剩概念；本地虽有显卡，跑大型推理时通常仍要云端算力，两边结合才谈得上混合部署。买AI硬件时，看不见的算力也一并被放进购物车下了单。斯登宇认为，消费者既买了硬件、又买了Token Plan，未来想象空间很大，原来硬件销售纯赚成本和销售价之间差价的生意模型可能被重新改写，硬件从一次性买卖，变成持续订阅的入口。

记者手记

为什么今年“双十一”，“屯Token”迎来爆发式增长？

先看需求端：用Token的人正在成倍增加。国家数据局相关数据显示，截至今年7月，中国日均Token调用量突破500万亿，相比2024年初的1000亿，增长超过5000倍。中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告（2026）》则显示，截至今年上半年，我国生成式AI用户规模突破7亿人，普及率超过50%——差不多每两个中国人里就有一个在用生成式AI。按创新扩散理论的说法，一项技术普及率一旦跨过50%，就不再算尝鲜品，公众掏钱时会从追技术热情转向看实用性和性价比。

再看供给端，AI硬件品牌和产品同样在增多。这类产品把电脑硬件和AI智能体打包在一起，跟单独买AI服务相比，普通消费者在挑一个陌生的Token产品时，心理门槛被拉低了不少。

说到底，AI正走进千家万户。Token出现在直播间和电商平台上，恰好赶上了这个时间点。

原标题：《“双十一”消费者开始屯Token，李佳琦直播间半小时卖出2万亿Token》