罗技GPW4朱雀推广视频用比格表情包，再陷降价营销争议

一个比格犬卡通表情包，配上两段促销对比，把罗技又一次推到了舆论的风口浪尖。

最近，瑞士外设品牌罗技（Logitech）在旗下短视频账号发布了一条推广GPW4朱雀鼠标的视频。视频借网红IP“比格多栋”的表情包做对比：打出“立减一百”时，小狗摆手，配文“没兴趣，谢谢”；画面切到“券后六折”的优惠，小狗双手点赞，配文“看人真准”。

图源：抖音

到发稿时，这条惹出争议的短视频已经搜不到了。有网友觉得，这套营销跟几个月前品牌把消费者说成“狗”的做法如出一辙，是在暗讽消费者非得等降价才肯掏钱，把理性比价的买家比作逐利的动物；也有网友觉得，不过是个表情包，没必要太敏感。

同一个“坑”，罗技怎么就绕不过去？

“翻车”先例

罗技1981年在瑞士成立，靠鼠标、键盘起家。多年下来，产品线越铺越宽，耳机、摄像头、游戏方向盘、视频协作设备都有涉及，在全球电脑外设行业稳坐头部，圈内人称老大哥。

电竞外设这块，罗技GPW系列鼠标人气很高，玩家给它起了个外号叫“狗屁王”。靠操控性能和口碑，它成了电竞爱好者和职业选手的热门选择。光是在京东平台，这个系列鼠标就卖出了超100万件。

图源：罗技京东自营旗舰店

其实，罗技踩进同类雷区已经不是头一回。2026年3月，罗技发布过一条GPW3鼠标推广视频，字幕和旁白写着：“当你说‘我不会再花一分钱’时，我一降价，你还不是像狗一样跑过来。”

当时这条视频引来全网声讨，评论区和直播间骂声一片。不少买过这款鼠标的消费者还翻出京东旗舰店的历史订单，在追评里给了差评。

上海百事得电子有限公司是这则广告的代运营方，2026年7月，静安区市场监管局认定广告内容涉嫌违背社会良好风尚，对其作出20万元罚款。

要不是有此前那次“翻车”，这次的表情包事件估计也不会这么快被联系起来，闹出舆论风波。

值得注意的是，两次“翻车”虽然出自两家不同的授权经销商，用的却是同一套“降价—狗—真香”的叙事逻辑。

“降价”叙事

罗技为什么偏爱拿“降价”做营销文章？

一方面，国产外设品牌崛起，成了逼罗技降价的外部因素。

产业时评人张书乐告诉有意思报告：“在中国外设赛道，罗技既要迎战华为、平替’冲击来概括，罗技鼠标的市场份额正不断被蚕食。”

大数据平台北京奥维云网的监测数据显示，2026年4月国内鼠标线上市场零售总额达6.1亿元，出货量340.7万台，均价178.4元。当月雷蛇以1.53亿元零售额、25.15%的市场份额首次超过罗技，坐上头把交椅；罗技零售额1.51亿元，份额24.84%，以微弱差距排在第二。

游戏装备博主舒克（化名）对有意思报告说，罗技早先卖到八九百甚至上千块，靠的主要是品牌溢价；如今国产外设“卷”得厉害，三四百块的国产鼠标已经配上顶级传感器和轻量化模具。“千元档才有的配置，现在400元价位就能拿到，整个行业都在把价签往下压。”

对罗技来说，降价是一套能快速落地的防守策略。借着GPW等经典爆款在用户心里的分量，用折扣把存量“等等党”激活，稳住渠道流水、守住基本盘。从财报看，罗技的毛利率一直不低，降价空间是有的。

10月27日，罗技发布2027财年（2026年4月1日—2027年3月31日）第二财季财报。财报显示，罗技整体毛利率约47.2%。

另一方面，新品迭代也是降价的内部动因。

思路类似苹果新机发布后给老款调价：罗技让新款承接高端定价，老款通过降价下沉，维持产品矩阵的价格分层，同时消化存量库存。

舒克称，新旗舰定价1699元，旧款就得让路，这是产品节奏的需要。他还说，高端电竞鼠标的需求一直存在，玩家更在意轻量化、高回报率这类性能，价格反倒没那么敏感。

比如2026年2月，罗技GPW系列新旗舰GPW5雪豹（G Pro X2 SUPERSTRIKE）上市，定价1599元，参数被捧为“业界天花板”，不少玩家满心期待。到了同年9月，GPW5 Ultra又来了，定价继续往上走到1699元。

“新品推出，大家肯定追新，但老款也得卖。”舒克观察到，“10月下旬，原上市价1599元的雪豹版GPW5官方价回落到1100元出头，叠加平台补贴后的晒单价约850元，半年跌掉七百多元。”

降价背后，还有一些节点上的特殊性。

张书乐对有意思报告说：“移动互联网时代，鼠标的使用频率和时长被极大摊薄，即便是罗技这类全价位布局的头部厂商，也难以扭转需求走弱的大势。”

他接着说：“特别是最近三五年，内存价格被AI一路推高，PC换机需求也跟着被压得更紧。鼠标看着跟内存不搭边，可外设本来就不是刚需，消费者心里那根弦是‘非必要不换机’，慢慢也就成了‘非必要不换鼠标’。这么一来，靠降价去拉动销售，几乎是躲不开的选择。”

影响几何

那3月风波之后，被网友“抵制”的罗技，销量到底跌没跌？

罗技2027财年Q1财报显示，其图源：罗技2027财年Q2财报

换句话说，亚太大盘走弱的时候，中国市场依旧是罗技重要的增长“压舱石”。

罗技翻过几次车，销量基本盘却没见大动静。舒克的说法是：“靠的是多年攒下的用户迁移成本、成熟的驱动生态，还有全渠道铺货能力。不少玩家嘴上嫌营销话术烦，到了大促照样会买GPW、G502这些经典型号。”

不过，“边骂边买”并不等于品牌信任可以无限消耗。口碑的持续损耗，会在竞品足够成熟时集中释放。