vivo X500首销遇冷：份额第一的vivo为何卖不动了

段永平是步步高系的灵魂人物，他有句话流传很广：大家关注我们，通常是因为我们做过的事；而我们能成为今天的自己，很大程度上也因为我们没去做的事。

把这话执行得最彻底的，就是vivo。

手机市场竞争太激烈，多数厂商在产品定义和市场策略上经常来回摇摆。兄弟厂商曾经孵出过国内排名前五的芯片公司，最后还是放手了；友商最近发的旗舰全系标配防窥屏，结果舆论炸了锅。

vivo的做法是“敢为天下后”——不急着拍板，先看别人试水，自己再进场，折叠屏就是这么干的。可方向一旦定下来，执行起来也够狠，高端系列的影像能力是这样，iQOO对游戏体验的死磕也是这样。

这套打法让vivo的市场表现比同行更稳。高端的X系列、中端的S系列、走大众市场的Y系列，再加上主打游戏的iQOO，过去几年vivo一直坐在国内份额第一的位置上。今年一季度国内安卓同行普遍下滑，vivo国内同比还涨了2%。

不过现在，风向变了。

今年旗舰机发布，vivo少见地抢了宣发第一枪，效果却很一般。微博博主RD观测的数据显示，首销日vivo X500系列（X500/X500 Pro Max）在三个品牌旗舰全系列里排在中位，约在3成到4成之间；全系列中16GB版本占比大约20%。而去年同期开售的前代旗舰系列，情况并非如此。

对比来看，iPhone 18 Pro系列开售7天时SO已接近1300K，大约是iPhone 17 Pro系列的115%，也是iPhone 17系列的90%。

存储周期前所未有，中低端手机市场在缩水，安卓厂商熟悉的“影像开路、性价比打底”也越来越不灵，能腾挪的空间越来越小。另一头，AI手机正进入剧烈变革期，豆包已经拿出第二代手机，OpenAI也开始打造自己的手机硬件。

对现在的vivo来说，找新出路和别犯错，一样重要。

01 坚持的胜利

荣米ov经常被放在一起说，但只看品牌力，另外三家确实比不过小米。

流量层面，小米是能和华为并肩的存在，上热搜是家常便饭，其他三家差得远；影响力和用户盘子更大，小米旗舰的销量也更好。

RD观测的数据显示，截至2026 W37（9.7-9.13），小米17系列、vivo X300系列和OPPO Find X9系列的销量分别约为622.31万、约380.67万和约304.85万，小米和另外两家拉开了明显差距。

让人意外的是，在最贵的超大杯上，小米没能守住领先——截至2026 W37（9.7-9.13），小米17 Ultra卖出约25.07万部，同期vivo X300 Ultra的销量约为30.82万。

流量和品牌力都追不上同行，vivo凭什么在最高价位的超大杯上反而卖赢了？

很大程度上是影像上的坚持。vivo入局影像不算早。2016年前后，多摄、大底、光学防抖这些技术慢慢成熟，影像成了高端机的必争之地。直到2017年，vivo才下决心系统性加大影像投入。

好在vivo是一以贯之地砸钱。2021年，当时的影像负责人于猛对媒体说，影像这条长赛道，内部的要求就是瞄准第一，没有第一这个目标牵着，投入和坚持上就会犹豫。

雷峰网报道称，一部vivo手机开始做结构堆叠时，摄像头模块的位置通常排在第一位，由影像部门先定，其他模块往后排。

2020年vivo和蔡司牵手，加深对光学、色彩和影像的理解，同期组建了自研影像芯片团队。2021年，vivo发布第一代ISP芯片V1，让安卓手机在视频拍摄上往iphone靠。

影像牵涉的技术环节越来越多，vivo的协同也伸向更广的地方，比如向三星、联发科深度定制产品；和蔡司的合作也不只是滤镜、镜头包这类软件层面，而是扎到硬件里，推出T* 镀膜，以及即将发布的变焦长焦镜头。

这给了vivo独特的竞争力。

全面屏普及之后，手机形态撞上了瓶颈。苹果能靠软硬一体继续圈住用户，安卓厂商却得靠参数堆叠撑性价比。而在性价比之外，vivo手里还有影像这张牌。

2022年，vivo就是国内除苹果之外3500元以上价位份额占比最多的品牌；再比如前代旗舰推出的增距镜，友商虽然更早拿出来，率先量产的却是vivo，最后成就了vivo X300 Ultra演唱会神器的名头。

我们随机问过身边那些换vivo的人，超过八成的回答都是——拍照好看。

认准行业趋势，定下自己的方向，然后一头扎进去不走样，vivo就是靠这个走通的。

02 成本的取舍

AI算力胃口太大，存储厂商一股脑把产能挪去HBM，传统DRAM和NAND被虹吸得喘不过气，价格跟着飞涨。二季度时，手机常见的16GB+512GB配置，价格比去年初贵了212美元，存储旗舰手机BOM中的占比一下子被推到42%；

美银证券分析师Simon Woo拿出的最新内存行业研报也印证了这点：三季度DRAM合约均价环比涨20%~30%，NAND闪存环比涨幅超过15%，这轮涨价的持续性比年初市场想的要久得多。

涨的不只是内存。显示面板也在闷声酝酿提价。9月11日，全球玻璃基板巨头康宁表态，从四季度开始，全球范围内日元计价的显示玻璃基板产品要调价15%以上。京东方、惠科等国内面板大厂很快跟上，9月中旬陆续向下游客户发了调价通知公函。

所以涨价基本成了所有手机厂商的标配动作。

看9月这波新机：OPPO Find X 10系列起售价较去年抬高了1100-2000元；小米18 Pro系列起售价比上代多了1000元；vivo新旗舰X500系列全系比上代涨了1100元起；苹果18 pro系列全系涨1000元起；华为mate90系列的涨幅同样是千元级别。

价格一旦大幅上抬，它自己就成了最大的卖点，这对产品经理的刀法要求极高。

有的品牌拿背屏和防窥当新噱头，实际效果并不理想；vivo在超大杯上押注2K屏和长焦影像，反响也一般。出于成本考量，vivoX500系列甚至把标准版和Pro版的16GB运存砍掉了，结果消费者怨气太大，仅仅第二天，vivo就悄悄在电商平台上架了X500 Pro、Pro Max的16+512GB、16+1TB普通版本。

反倒是价格上打得最直白的荣耀，表现最好。

荣耀Magic9 16GB+512GB版本国补后到手5499元，Magic9系列起售价定在4499元，全系涨幅卡在500元到800元之间，比其他品牌旗舰明显低一截。

节后荣耀管理层也按捺不住，在社交媒体上晒出成绩：w40荣耀周份额全品牌前三，安卓阵营第一。说白了，就是排在苹果和华为后头。

有经销商透露，手里攥着6000块预算的人现在会琢磨，是不是买iPhone 17系列更值、用得更久。

这说明，在这轮前所未有的涨价潮里，只要吃国补的iPhone17还在，安卓厂商最好的出手窗口就是国补覆盖的6000元价位。价格摆在那，光影像领先，说服不了消费者掏钱。

也就是说，vivo还得另找破局的办法。

03 手机的下一站

对所有手机厂商而言，高端化是道绕不开的题：靠别人没有的技术，做出领先同行的产品，让用户心甘情愿接受溢价——这得连着三代研发砸钱，再加一代拳头产品来带。

可市场还在增长、红利尚在的时候，下这个决心就不容易；如今换机周期越拉越长、行业一路下行，要做这个选择只会更难。

但新的机会已经在敲门了。

业内把2026年称作“AI智能体手机普及的元年”。机构普遍看多AI手机的出货量，IDC预计2026年中国新一代AI手机出货量将达1.47亿台，同比增长31.6%，占整体市场的53%，首次压过非AI手机。

更关键的是，同样从今年起，AI手机开始从“概念”走进“主流”。

今年6月，OpenAI Voice Hack Night活动上，一支团队亮出了一款为手机打造的“Agentic操作系统”，它不碰传统APP生态，无需调用任何传统APP，所有界面都是即时生成的。

今年9月，二代豆包手机开卖。机身整体更轻便，侧面多了一枚AI键，单击、双击就能启动不同AI功能，操作更顺，指纹锁还能兼顾安全和隐私。字节让豆包干起了大量任务：打车、跨APP订机票酒店；按用户指令搜音乐、找书；甚至接通飞书，总结开会录音、生成PPT和文档，一台手机就把办公的事包了。

端侧模型本身也在往上走，手机这类AI硬件能承载的事情只会更多。华为在Mate 90系列上先一步把总参数300亿、激活参数20亿的MoE全模态大模型放到了端侧；高通则拉上阶跃、无量火与江波龙，在第六代骁龙8超级至尊版平台上让300亿参数MoE模型完成端侧落地。高通给出的判断是，下一代代理式AI设备在终端侧一天最多能处理100万Token。

可AI手机注定是各家都要抢的地盘，vivo目前亮出来的东西还不太够。说起来vivo在大模型上动手并不晚，2017年就设了AI全球研究院；2023年X100系列首发了蓝心大模型矩阵，它由此成为国内第一批把自研大模型量产接进手机的厂商，也是头一个公开端侧模型权重的手机品牌。只是往后看，AI在vivo对外讲的故事里分量慢慢变轻。到了X500的新品发布会，主线被放在了影像上，系统级Agent相关的功能演示基本没怎么出现。

就连今年的开发者大会，vivo的姿态也偏收敛。系统层它摆出两张牌。一张是OriginOS 7，思路是让AI在Android平台上尽量多干活，靠的是6000项原子能力——绝大多数来自vivo自家的系统应用——去支撑跨应用、跨终端的任务执行。另一张是蓝河操作系统4，押的是vivo往后更大的空间，先用在vivo WATCH 6这类手表和IoT设备上。

问题是这两样眼下都还轮不到蓝厂说了算。端侧模型强不强，看参数规模；跑得顺不顺，看芯片厂商肯不肯配合。至于vivo自家的蓝心30B MoE端侧大模型，要等到2028年底才有望落到终端上。蓝河那边得靠足够多的开发者和行业客户把生态搭起来，而凭vivo自己在可穿戴、IoT上的产品体量，这件事做成的难度不小。

内存涨价，某种程度上只是AI掀起的头一波冲击。要拿到下个时代的船票，vivo光靠一个“稳”字恐怕不行。

参考来源：

1、36氪财经：内存未降，屏幕已涨，「手机等等党」输在2026

2、晚点LatePost：vivo 影像十年，找到自己的方法论

3、虎嗅：vivo双线押注AI，但两手都能硬吗？