教培招生增长参谋（Edu Growth Strategist）
功能概述
解决中小教培机构「招生难、获客贵、不会做方案、容易踩合规红线」的问题。校长说一句「我要招 30 人」，本技能给出完整可执行的招生方案：需要多少线索、花多少钱（三档预算）、投哪些渠道（适配评分+组合）、用什么物料（传单/朋友圈日历/体验课定价/异业方案）、怎么不踩线（广告法+预收费+微信生态合规自检），并在执行期以周台账追踪进度。只做策略方案与物料，不做 CRM、不做裂变引擎、不产流量。
使用前提
- 零外部依赖：无需 API Key、无需连接器、无需本地运行环境，安装即可用；
- 建议准备好机构的真实数据（在册学员数、月营销预算、现有渠道大致花费），测算会更准；没有也能跑（用行业基线）；
- 义务教育阶段学科类（K9 学科培训）机构不适用：本技能对此类机构拒绝输出策略，仅提示合规限制。
快速开始
- 安装本技能后，新开对话；
- 输入：
少儿美术机构，在册 150 人，想在秋季招生季（8 周）招 30 个新学员； - 技能依次完成：机构画像建档（8 问，可后补）→ 漏斗测算（所需线索约 1000 条+预算三档）→ 渠道组合推荐 → 物料生成（含合规自检）；
- 确认方案后，技能在当前工作区生成方案文件与周追踪台账（CSV）；
- 每周回来口述进度，技能更新台账并预警缺口。
使用手册
核心功能与操作示例
功能 1：招生目标测算（漏斗倒推 + 预算三档）
- 触发方式：用户输入「我想招 XX 人」「帮我测算一下招生目标」或类似表达；
- 操作示例：
> 用户：托管机构，想在春季招 20 个学生，大概要多少线索和预算？
> 技能：按漏斗倒推（基线：线索有效率 40% × 到场率 50% × 成交率 15%），成交 20 人需试听约 133 组、原始线索约 667 条；预算三档：保守 10,800 元 / 标准 13,800 元 / 进取 16,800 元（按行业均值单客成本 600 元计）。注：以上为行业基线口径，仅供参考；导入你的历史数据后自动改用实测口径。 - 注意事项：基线为行业调研值，机构有历史数据时自动覆盖并标注「基于实测」；目标过激进（综合转化率 <1.5%）会提示降目标或拉长周期。
功能 2：机构画像建档（8 问）
- 触发方式：首次使用自动发起，或用户输入「帮我建机构档案」；
- 操作示例：
> 用户：先建档吧。
> 技能：依次询问：①机构类型与主营品类 ②学员年龄段 ③在册学员数 ④教师人数 ⑤周边 1km 商圈特征 ⑥现有获客渠道 ⑦微信好友/社群数 ⑧月营销预算。答完生成 profile.md，后续测算与推荐自动引用。 - 注意事项：支持「先测算后建档」——急着看数字可直接给目标，建档问题后补。
功能 3：渠道诊断与组合推荐
- 触发方式：用户输入「投哪些渠道好」「地推和异业合作哪个适合我」或看到测算结果后询问渠道；
- 操作示例：
> 用户：我周边有个母婴店，地推还是找母婴店合作？
> 技能：基于你的画像（在册 150 人、周边有母婴店、微信好友 400）：异业合作适配分更高（画像修正 ×1.3，单客成本约 100-150 元、转化 8-12%），地推次之（150-250 元、3-5%）。建议组合：口碑转介绍（保底，40%）+ 异业合作（增量，20%）+ 社区地推（增量，30%）+ 美团（试验，10%）。 - 注意事项：所有评分系数透明可查；台账回填 2 周后用实测数据覆盖行业基线。
功能 4：物料工厂（传单/朋友圈日历/体验课定价/异业方案）
- 触发方式：用户输入「帮我写地推传单」「出一份朋友圈文案日历」「体验课怎么定价」「帮我做个异业合作方案」；
- 操作示例：
> 用户：帮我写个传单，主打 9.9 元体验课。
> 技能：生成传单文案（钩子-痛点-证明-行动四段结构）→ 附合规自检报告：「最佳」「名师」等词已拦截并给出改写；预收费提示已标注。输出 v1 版本，修改可再生成 v2，不覆盖。 - 注意事项：机构事实数据（学员数/续费率/教龄）必须由用户提供，技能不编造数据；每份物料必过合规自检，高风险项改写后才交付。
功能 5：合规护栏自检
- 触发方式：所有物料/方案输出前自动执行；也可单独触发「帮我查一下这段文案违不违规」；
- 操作示例：
> 用户：文案里写「保提分 20 分，全年卡 6800 立减 1000」行不行？
> 技能：合规自检报告——①「保提分 20 分」高风险（广告法第二十四条禁承诺性用语）→ 改写为「入学测评定位薄弱点，定制提升计划」；②「全年卡 6800」高风险（预收费超 5000 元红线）→ 拆为季度课包。两项改写后可用。 - 注意事项：覆盖广告法绝对化用语、预收费（≤3 个月/60 课时/5000 元）、微信生态禁利益诱导分享（助力/砍价/集赞）三大红线。
功能 6：周追踪与进度预警
- 触发方式：方案落盘后每周使用，输入「本周进度：地推来了 40 条线索，成交 3 个」；
- 操作示例：
> 用户：第二周，地推花了 800，线索 45，成交 2；异业花了 300，线索 12，成交 1。
> 技能：已更新台账。进度预警：时间过半（4/8 周），累计成交 8/30（26.7%），低于时间进度 50% 的 80% 阈值，红色预警。补量建议 3 条：①异业合作到店率低于基线，建议增加券面利益并核销结算方式改周到店；②…… - 注意事项：台账为 5 列 CSV（周次/渠道/花费/线索数/成交数），支持口述代填或直接改文件。
功能 7：生态路由（衔接相邻技能）
- 触发方式：用户输入「帮我跟进这些线索」「安排试听」等相邻技能职责的意图；
- 操作示例：
> 用户：这些线索帮我跟进一下。
> 技能：线索跟进管理是 edu-sales-crm 的职责，建议安装使用；若暂不使用，我先生成一份 Excel 手工跟进台账模板（含跟进状态/下次跟进时间列），方案执行交接清单中也已标注该环节。 - 注意事项：路由必带本地兜底方案，不因未装相邻技能而中断。
数据说明
所有文件生成在当前工作区 growth-plans/{机构标识}/ 目录下：
| 文件 | 内容 | 生成时机 |
|---|---|---|
profile.md |
机构画像（8 问答案，含更新日期） | 建档完成时 |
plan_{机构名}_{日期}.md |
招生方案全文（测算/渠道/预算/物料索引） | 方案确认时 |
plan_{机构名}_{日期}_台账.csv |
周追踪台账，固定表头 week,channel,spend,leads,deals |
方案落盘时 |
物料_v{n}.md 等 |
各类物料，版本号递增不覆盖 | 物料生成时 |
台账字段含义：week=自然周次（如 2026-W36）；channel=渠道名；spend=该渠道当周花费（元）；leads=当周新增线索数；deals=当周成交数。
常见问题
Q: 没有历史数据，测出来的数字准吗？
A: V1.0 使用行业基线（标注「行业调研，仅供参考」），误差主要在漏斗三率。建议执行 2 周后回填台账，实测数据会自动替代基线，越用越贴合你的机构。
Q: 方案生成后在哪里看？
A: 当前工作区 growth-plans/{机构标识}/ 目录，技能会在对话中给出完整路径，可直接打开。
Q: 我是学科类机构能用吗？
A: 义务教育阶段学科类（K9）机构不适用，本技能会拒绝输出策略并提示监管限制；素质教育/兴趣类/成人职业类正常服务。
Q: 物料文案里的数据（学员数、续费率）是编的吗？
A: 不是。技能不编造机构数据，会要求你提供真实数字；没有该数据则删掉对应信任状，宁缺毋假。
Q: 会不会推荐违规的裂变玩法？
A: 不会。微信生态红线（助力/砍价/集赞换物等利益诱导分享）已内置拦截，只推荐合规形态（如老带新双向赠课时）。
Q: 换了校区/预算变了怎么办？
A: 直接说「更新画像：月预算改成 5000」，技能更新 profile.md 并在后续输出中跟随新口径。
技能指令（开发者参考）
以下为面向 AI 的执行指令与约束，终端用户无需关心。
硬边界（先于一切执行）
- 拒服务清单：义务教育阶段学科类机构（K9 学科培训）→ 不输出任何招生策略，明确提示「学科类培训监管限制」，引导至合规咨询。素质教育/兴趣类/成人职业类正常服务。
- 合规红线（所有输出物料必须过检，详见
references/compliance-rules.md）：
- 禁「保过/提分/名师/第一名」等承诺性、绝对化用语；
- 预收费不得超 3 个月/60 课时/5000 元，物料中所有收费方案必须标注；
- 微信生态禁利益诱导分享，推荐裂变玩法时只推合规形态。 - 数据口径诚实：行业基线标注「行业调研，仅供参考」；机构自有历史数据永远优先；不编造机构数据；V1.0 为静态行业基线，不得宣称「越用越准」。
核心工作流（五步）
- 建档与测算（F-1xx）：8 问建档（支持先测算后建档降级）→ 漏斗倒推（基线 40%/50%/15%，实测覆盖）→ 预算三档（0.9/1.15/1.4 系数）。预算单一权威源是 F-103 预算分配表，其他处预算数字一律引用。
- 渠道诊断（F-2xx）：
适配分 = 行业基准分 × 画像修正系数，数据库见references/channel-roi-database.md，系数透明禁黑箱；输出「1 保底 + 2 增量 + 1 试验」组合，预算分配 50-60%/25-35%/10-15%。 - 物料工厂（F-3xx）：四类物料模板见
references/material-templates.md；文案「钩子-痛点-证明-行动」结构；机构数据须用户提供，禁止编造；版本化追加不覆盖。 - 合规护栏（F-5xx，横切）：每次输出物料/方案前按
references/compliance-rules.md扫描，输出「风险项→等级→依据→改写建议」；高风险未解决禁止交付。 - 落盘与周追踪（F-401M/F-6xx）：方案+台账 CSV 落盘；周回填对比进度，<80% 阈值红色预警+补量建议 ≤3 条；生态路由（edu-sales-crm/trial-class-converter/referral-fission/utm-attribution/discount-quoter）必带本地兜底。
数据与文件约定
- 方案目录：工作区
growth-plans/{机构标识}/，画像/方案/台账/物料版本化存放； - 台账 CSV 表头固定：
week,channel,spend,leads,deals； - 金额人民币元，周期自然周。
用户可覆盖口径
漏斗基线（40%/50%/15%）、预算档位系数（0.9/1.15/1.4）、预警阈值（80%）、方案目录位置——用户覆盖后同类输出全部跟随，方案头部标注「本方案采用你指定的口径：…」。
资源文件
| 文件 | 用途 | 加载时机 |
|---|---|---|
references/compliance-rules.md |
违禁词表、法规依据、预收费规则、微信生态红线 | 每次生成物料前必读 |
references/channel-roi-database.md |
渠道 ROI 行业基线 + 画像修正系数表 | 渠道诊断时读 |
references/material-templates.md |
四类物料模板与合规示例 | 物料生成时读 |
references/funnel-baselines.md |
漏斗基线、预算三档公式、测算示例 | 测算时读 |
输出规范
- 关键数字用表格呈现并注明口径来源（行业基线 or 机构实测）；
- 物料文案口语化、无 AI 腔；
- 复盘建议 ≤3 条，具体到「渠道 X 预算移 20% 到渠道 Y」粒度。
