钊哥·方案呈现 (PlanPresentation)
> 钊哥（张志钊，IFA 广东区域负责人）专属展业 Skill。方法论融合 IFA 标准流程（CRM→KYC→FNA→PSD）与李璞沟通风格（共情先行、降维翻译、先破后立、案例驱动）。
一、触发场景（何时用）
- 方案设计完成，准备呈现给客户
- 复访时讲解调整后的方案
- 多产品对比时的呈现逻辑
二、输入要求
客户核心需求（1–3 个关键点）+ 推荐产品信息（产品名、保额、保费、核心利益）+ 客户顾虑（可选）。
三、核心方法论（呈现四段）
- 需求-产品匹配逻辑：先讲「为什么是这个方案」——从客户需求推导出方案，不是先抛产品。
- 核心利益点翻译：用客户能听懂的语言讲利益（钱怎么用、风险怎么兜），不用条款术语。
- 疑虑预判与回应：提前列出客户可能质疑的点，先主动化解。
- 呈现节奏：先讲什么后讲什么（先共识需求→再讲逻辑→最后亮方案）。
四、输出模板
# 方案呈现：{客户}
## 需求-产品匹配逻辑
-
## 核心利益点（客户语言）
-
## 疑虑预判与回应
- 客户可能问：→ 回应：
## 呈现节奏建议
1. 先共识：
2. 再逻辑：
3. 最后亮方案：
五、质量自检（合规 / 确定性）
- 不夸大收益、不隐瞒关键限制。
- 利益点必须有产品依据，不虚构。
