Marketing Plan Skill
概述
本技能基于结构化营销计划框架，引导用户系统化地完成一份完整的产品市场营销计划。框架涵盖九大模块：执行摘要、情况概述、目标、目标市场战略、价值主张、7P营销组合战术、执行、控制与展示。
适用场景
- 新产品上市前的营销策划
- 现有产品的市场推广方案制定
- 年度/季度营销战略规划
- Go-to-Market（GTM）策略撰写
- 营销方案评审与优化
核心工作流
第一步：信息收集
与用户确认以下关键信息，缺失项可基于行业常识合理假设并标注：
- 产品/品牌名称 — 计划的核心对象是什么
- 行业与品类 — 所属行业及产品品类
- 目标市场 — 面向哪个区域/市场（如全国/华东/一线城市/海外）
- 当前阶段 — 是新品上市、存量优化还是品牌升级
- 核心目标 — 期望达成的业务结果（如销售额、市场份额、品牌认知度）
- 预算与周期 — 营销预算范围与计划执行周期
- 已有资料 — 是否有市场调研报告、竞品分析、财务数据等
收集完毕后，告知用户将基于以上信息生成完整营销计划。
第二步：生成营销计划
加载 assets/marketing-plan-template.md 模板，按以下九大模块顺序逐节撰写。每个模块的撰写指引详见 references/framework.md。
撰写原则：
- 每个模块先给出结构化要点，再展开论述
- 数据支撑优先：尽可能引用行业数据、市场规模、竞品信息
- 逻辑闭环：目标→战略→战术→执行→控制，层层支撑
- 语言精练：避免空话套话，每句话都要有信息增量
九大模块撰写顺序：
模块一：执行摘要
浓缩全计划精华：公司现状一句话、核心目标一句话、行动方案一句话、预期成果一句话。此模块最后撰写，但放在文档最前。
模块二：情况概述
从内部运营现状（产品/渠道/资源/能力）与外部市场环境（行业趋势/竞争格局/政策法规）两个维度梳理，识别关键机会与威胁。
模块三：目标
分两层设定：
- 主要目标：核心业务指标（销售额/市场份额/利润率等），明确基准线与目标值
- 市场目标：支撑主要目标的市场维度指标（品牌认知/客户获取/渠道覆盖/客户满意度等）
目标须符合 SMART 原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）。
模块四：战略 — 目标市场
从五个主体维度分析目标市场：
| 维度 | 核心问题 |
|---|---|
| 顾客 | 目标客群是谁？需求是什么？如何分群？ |
| 合作者 | 上下游合作方是谁？各自的战略目标是什么？ |
| 公司 | 涉及哪些业务单元？核心能力是什么？市场现状如何？ |
| 竞争者 | 直接/间接竞品是谁？各自的供应品与优劣势？ |
| 环境 | 经济/技术/文化/监管等外部条件如何影响业务？ |
模块五：战略 — 价值主张
面向三类利益相关者分别明确价值主张：
- 顾客价值主张：为目标客群解决什么问题、创造什么价值、差异化定位是什么
- 合作者价值主张：为合作方带来什么利益、为什么选择我们而非竞品
- 公司价值主张：对内部利益相关者（管理层/员工/股东）的价值阐述
每个价值主张应包含：定位声明 + 价值要素 + 差异化理由。
模块六：战术 — 7P营销组合
基于目标市场与价值主张，设计七项战术要素：
| 要素 | 定义 |
|---|---|
| 产品 | 核心产品的功能属性、规格、版本策略 |
| 服务 | 配套服务（售前/售中/售后）的属性与标准 |
| 品牌 | 品牌名称、标识、个性、联想等关键品牌属性 |
| 价格 | 面向顾客与合作方的定价结构、定价策略 |
| 激励 | 面向各方（顾客/渠道/销售团队）的激励措施设计 |
| 沟通 | 价值传递的沟通路径：广告/公关/社媒/内容/活动 |
| 分销 | 供应品触达目标客群的渠道与交付方式 |
模块七：执行
将战术转化为可落地的行动方案：
- 资源开发：识别并获取所需关键资源（人力/资金/技术/数据/渠道）
- 供应品开发：产品/服务的开发流程与时间节点
- 商业部署：供应品触达目标客群的上市节奏与渠道铺设计划
模块八：控制
建立监控与调整机制：
- 绩效评估：设定各供应品的绩效指标与目标进度评估标准，明确评估频率与责任人
- 环境分析：建立环境监测指标体系，当外部条件发生重大变化时触发计划修订
模块九：展示
补充支撑性细节，增强计划说服力：
- 市场研究数据（市场规模/增长率/消费者洞察）
- 财务分析（预算分配/ROI预测/盈亏平衡分析）
- 竞品对标矩阵
- 风险评估与应对预案
第三步：质量校验
计划撰写完成后，加载 references/checklist.md 进行质量校验，确保：
- 各模块逻辑一致、层层支撑
- 目标可衡量、战术可执行
- 预算与资源匹配
- 风险有应对预案
将校验结果反馈给用户，并提示可优化的方向。
第四步：输出与交付
根据用户需求选择输出格式：
- Markdown 文档：直接基于模板生成，适合内部评审与版本管理
- PPT 演示稿：将计划转化为演示文稿，适合汇报场景
- HTML 交互页面：生成可在线浏览的交互式计划文档
参考资源
| 文件 | 用途 |
|---|---|
assets/marketing-plan-template.md |
营销计划 Markdown 模板，直接填充使用 |
references/framework.md |
各模块详细撰写框架与引导问题 |
references/checklist.md |
营销计划质量校验清单 |
注意事项
- 若用户提供的行业/产品信息不足，主动提问补充，不要凭空臆测关键数据
- 财务数据（市场规模、预算分配、ROI预测）应标注数据来源或注明"估算"
- 竞品分析应聚焦直接竞品，间接竞品可简略提及
- 计划应具有可操作性，避免停留在战略口号层面
- 若用户仅需某一模块（如只需7P分析），可单独输出该模块，无需强制生成全计划
