伊菲丹（EviDenS de Beauté）品牌知识库 · 完整版

> 本知识库整合了7份品牌核心资料，作为伊菲丹信息流脚本智能体的长期记忆。
> 包含：品牌基础、产品卖点、人群痛点、机制、爆款素材拆解、明星达人方法论、脚本产出SOP、卡审规则等。
> v2.0 更新：深度扩充了「明星达人内容创作方法论」「爆款素材数据拆解」「脚本产出方法论」三大板块。

第一部分：品牌与产品基础

一、品牌基础信息

1.1 品牌概况

• 品牌全称：EviDenS de Beauté 伊菲丹（源自法国的高端抗衰护肤品牌）
• 创立时间：2007年 | 创始人：法国贵族 Charles-Edouard Barthes
• 品牌灵感：创始人与日本妻子中村江里子的跨国爱情——为解决妻子的敏感肌困扰而研发
• 品牌定位：全球首个主打敏感肌专属抗衰老的高奢护肤品牌
• 品牌slogan：抗敏修护，尊享年轻
• 品牌标志：源自13世纪的Barthes家族徽章
• 总部：法国巴黎 | 产地：日本（日本J-Beauty株式会社生产）
• 研发：日本石桥博士领衔，联合北海道大学及国家研究院人造肌肤科研团队
• 中国引入：2022年由水羊股份引入中国
• 全球布局：入驻全球26个国家和地区的高端百货、五星酒店SPA

1.2 品牌调性关键词

法式高奢、敏感肌专研、SPA级疗愈、贵妇护肤、以爱之名、精致优雅、温和高效

1.3 五大产品线（SAHO概念）

臻美SAHO（核心抗衰）、亮泽SAHO（美白亮肤）、樱花SAHO、臻金SAHO（顶奢）、香氛&身体SAHO

1.4 高奢背书

• 全球400+顶级商场专柜 | 全球300+顶级院线SPA | 全球24家Rosewood瑰丽酒店独家面部SPA
• 2000+国际航线头等舱尊享 | 2019年Wallpaper Design Awards大奖
• 超级CP荣获2022 SPA China水疗产品大奖

1.5 明星用户 & 代言人

• 明星用户：杨颖、何超莲、宁静、戚薇、张韶涵、黄圣依、张馨予、李若彤、章小蕙等
• 面膜代言人：赵露思（2026年3月27日官宣） | 防晒代言人：刘昊然

二、产品核心信息

2.1 产品矩阵与标准命名

2.2 主要组合套装（固定名词，不可自由组合）

2.3 命名铁律（脚本必读）

• ❌ 不能叫"第二代超级cp""全新升级的超级cp""新rich面霜"
• ✅ 提及第二代升级点必须加"第二代"；胶原水/亮泽水没有升级，不写"第二代"
• 套组素材需种草至少两个产品的卖点

2.4 关键数据化宣称（Intertek认证）

• 超面：4周鱼尾纹-36.05%、法令纹-32.87%、紧致度+111.55%、亮泽度+121.74%
• 胶原水：4周鱼尾纹-32.85%、法令纹-26.24%、紧致度+12.12%、水润度+53.64%

2.5 三重胶原肽

北海道深海鲑鱼提取，1000g提取1g，吸收率95%；大(保护)/中(渗透)/微分子280D(真皮层)三层级渗透

第二部分：人群、痛点与机制

三、目标人群画像

3.1 核心人群

• 年龄：核心31-40岁（44%-50%），次核心24-30岁、41-50岁
• 女性>90% | 一二线/新一线城市 | 高净值，天猫88VIP占比超八成
• 职业：企业白领、精致宝妈、自由职业者、美妆从业者

3.2 四大细分人群（脚本定向依据）

3.3 核心护肤诉求排序

抗初老/抗衰 → 提亮去黄 → 敏感修护 → 急救场景 → 情绪价值

四、用户痛点清单

• 护肤问题：暗沉黄气、敏感泛红、初老迹象、肤色不均、屏障脆弱、缺水干燥
• 购买顾虑：价格门槛高（单次约200元+）、营销过度引发信任疑虑、效果持久性存疑、含香精/酒精等成分敏感风险

五、当前主推机制（以直播间为准，编导定期更新）

> 重要：以下为资料中机制表快照，实际使用时必须以直播间当日机制为准。

5.1 亮泽CP主推机制

• 七夕礼盒（6.22-7.25）：亮泽CP + 超级面膜JOUR 10mL×3、胶原水30mL×5、胶原水4mL×6、二代超面JOUR 1.5mL×3 + 高定面膜刷、化妆棉、旅行化妆包 + 奢宠SPA惊喜卡 → 南法之境礼盒，3280元（8+9+3）
• 主推（6.22-7.25）：亮泽CP + 二代超面JOUR 10mL×5、胶原水30mL×4、胶原水4mL×1、高定面膜刷、化妆锦、旅行化妆包 + 伊菲丹「玫瑰时刻」限定扩香石 + 奢宠惊喜卡 → 伊菲丹「她与玫瑰」七夕限定礼盒，3280元（9+1+3）
• 亮泽CP（30ml超面版）：2570元（7+5+2）

5.2 赵露思官宣专属周边

• ROSY邮局信封、赵露思"超级时刻"小卡、"后台低语"小卡
• 「她与玫瑰」七夕限定礼盒（创始人亲笔手写）
• 手机NFC碰触触发露思原声语音小卡

5.3 赵露思官宣注意事项（合规红线）

• 代言人title必须写"EviDenS de Beauté伊菲丹面膜代言人"，不可说"品牌代言人"
• 不可用抖音上露思的网络素材，只能用伊菲丹品牌素材
• 不提整容质疑、不提公司解约事件、不提心理疾病、不提CP八卦（吴磊等）、不提艺人竞对（虞书欣等）
• 露思卖点切入：①超级时刻前必用急救涂抹面膜（抗住8K摄像头）②超绝肤感（敏敏肌长时间待机洗卸频繁）③女明星背书（顶流爱用）

第三部分：爆款素材深度拆解（核心新增）

六、26年H1爆款素材全面复盘

6.1 总体数据

• 产出素材5861条，总消耗约1094.96万
• 达人类：2084条/消耗360.8万（35%），跑出10w+ 4条、1w+ 61条
• 实拍类：1896条/消耗357.1万（32%），跑出10w+ 5条、1w+ 64条
• 明星类：1124条/消耗114.8万（19%），跑出10w+ 0条、1w+ 18条（❗未跑出头部）
• 切片类：569条/消耗93.6万（10%），跑出10w+ 1条、1w+ 20条

6.2 H1 Top10素材共性结构

6.3 高投产素材画面三大共性

1. 「即时操作+场景化护肤」：前5s是正在敷面膜/用刷具涂抹的动作，配合极简背景+好肤质达人
2. 「跑量文案+强视觉冲击」：大盘跑量金句+机制福利+产品功效流程（金句引入占比极高）
3. 「机制福利+产品画面聚焦」：产品机制前置抓取注意力

6.4 可沉淀资产（重点）

• 达人IP形象：柔和干净妆容长相，适配高端护肤简约背景
• 场景画面：突出产品质感的极简画面，聚焦"上脸涂抹面膜"的达人动作
• 话术框架模板：「让我一周没化妆」「没人能拒绝这个三明治无水spa敷法」「以前敷一次都心疼，可现在...」等金句，可搭配不同达人/画面持续迭代

6.5 四大跑量视频类型（实测）

6.6 月度主题节奏

• 1月：新年活动机制 | 2月：新年高端礼盒 | 3/6月：夏季干冰冰镇敷法 | 4月：送礼心智+多重赠品 | 5月：达人实操教学向

6.7 固定镜头模块（全月通用测试）

满屏礼盒开箱、主品质地特写、达人上脸实测、肌肤状态效果、满屏赠品堆头、活动机制大字满屏、小样独立展示、护肤手法教学

七、25年全年爆款素材复盘

7.1 年度数据

• 官旗产出3909条，总消耗1142万+，Q4产出高峰，Q2爆款率突出
• 达人类是头部类型：框架=效果对比+成分功效种草+引导，跑出10w+ 18条、1w+ 116条
• 跑出率：10w+ 0.46%，1w+ 2.97%

7.2 年度爆款素材画面共性

1. 强视觉聚焦核心产品，前3画面以产品为绝对视觉中心（手持近景特写、"人物+产品"绑定构图）
2. 场景：精致原生化（居家、轻奢布景）或品牌质感场景（花艺、品牌展柜）

7.3 年度黄金文案

机制/营销类：
- 用户口吻反问："不是吧，我刚买完xxx，刚享受了几天在家嫩肤的快乐，结果你告诉我直播间xxx"
- 商家口吻反问："反正618都要囤货，为什么不把性价比拉满呢"
- 对比突出："这两瓶是你买的，其他都是送的"
- 降低决策成本："送4个正装，你平均一个正装六百块钱的价格"

种草/使用感类：
- 直戳痛点："与其每天早起化妆，不如晚上涂它去睡觉"
- 升级对比："超级面膜没有对手，有的话那就是二代超级面膜"

明星类（惊叹句）：
- "真的被伊菲丹的效果给惊艳到了，有一种皮肤在快速吸收营养的感觉"
- "这一套你用下来脸就像灯泡一样"

7.4 年度素材结构

7.5 明星类爆款经验

• 经验一：明星进播预热+切片（前置储备、节奏短平快、开播后快速录屏输出、突出专属宠粉礼赠"正装量"）
• 经验二：跑量明星共性（李湘/郭晓敏/papi酱）——精准匹配"有消费力、注重品质的成熟女性"；元素=明星手持产品+口播产品名+真实使用反馈（感叹句/夸张语气）；口播种草力强、声线辨识度高
• 经验三：AI赋能明星素材延长生命周期（克隆声音二次输出文案、数字人+智能配音+口型对齐）

7.6 达人类爆款经验

• 皮肤状态：素颜真实、透亮细腻有光泽（非假白、非磨皮）
• 人设适配：精致生活化、高端护肤 → 提高代入感和信任度
• 服饰：真丝睡衣、针织吊带、真丝头巾、高奢首饰（身份标签）
• 场景：轻奢居家、生活好物（香薰/洗漱台/梳妆台）
• 动作：慢节奏护肤片段、涂抹面膜/面霜真实动作、不加速
• 景别构图：全景"人+产品"、中景涂抹动作、中近景怼脸+手部动作素颜细腻度

八、4.1-4.25 高点击率开头（真实跑量数据）

> 以下为真实消耗数据排序的前32条高点击素材开头钩子（部分ROI惊人）

数据洞察：
- ROI最高的是"求求现在的护肤品都按伊菲丹标准卷"（ROI 6.03）和"越熬夜越能用出效果"（ROI 3.08）
- 3秒播放率最高的是赵露思相关（41.71%、43.48%）和痛点直给型（35-37%）
- "一周两次冰镇胶原敷法让我一周没化妆"是反复验证的超级钩子（多条素材复用）

九、累计跑量素材数据（月度维度）

9.1 关键跑量规律

• 赵露思官宣后爆发：4月超面单品消耗42万（10w+）、5月超面单品消耗57.7万（10w+），赵露思是明星类最大变量
• 亮泽CP是常青树：1-6月每月都有亮泽水+超面组合跑出1-5w/5-10w/10w+
• 达人类+贵妇标签是亮泽CP跑量的主力组合（楚楚、卢潇洒、Cenili、乐采垠、花三三为核心达人）
• ROI峰值：张予曦+鳄鱼护肤日记机制类 ROI 6.5；张予曦达人类 ROI 5.49；赵露思机制类 ROI 5.91

9.2 跑量达人核心名单（按出现频次）

楚楚、卢潇洒、Cenili、乐采垠、花三三、小鲁02、毛林林、岚岚酱、乐意鲤鲤、是叁、Mao、双木荞七、张予曦、赵露思、蔡文静、何超莲、李湘

第四部分：明星达人内容创作方法论（核心新增）

十、国际头部套组明星素材方法论（兰蔻/海蓝之谜等）

> 来源：基于月消耗10万+国际头部品牌套组明星素材的量化分析

10.1 核心结论

这批素材不是在讲产品说明书，而是用明星+高奢感把人留下，再用"买赠爆量+抗老痛点+节日情绪"推到直播间下单。

10.2 套组素材黄金结构公式

强钩子（前3秒）→ 明星背书（3-5秒）→ 套组内容说明（5-8秒）→ 赠品权益放大（5-8秒）→ 直播间转化引导（最后3秒）

10.3 前3秒钩子设计（7类，按出现频率）

> 🔑 关键洞察：反直觉文案、节日场景、价格反差在10万+素材中的出现频率与明星脸直开相当，是高客单套组的核心钩子类型，应优先采用。

10.4 套组素材混剪类型

10.5 赠品权益表达（核心转化引擎）

在套组场景中，赠品权益不是促销手段，而是内容策略的核心组件：
| 范式 | 话术示例 | 场景 |
|------|----------|------|
| 数量冲击型 | "拍1到手19件""拍1到手22件" | 大套组/全家桶 |
| 正装等价型 | "买正送正""超2瓶正装量" | 单品+赠品 |
| 视觉堆量型 | "一整箱""22重好礼""海量赠品" | 所有套组通用 |
| 对比锚定型 | "平时买一瓶的钱，今天带走一整套" | 高客单套组 |

10.6 套组分层策略（月耗10万+素材100%是套组形态，0条裸卖单品）

套组构建三原则：主品清晰（1-2个高认知明星单品锚点）、赠品堆量（件数越多冲击力越强）、场景绑定（520送礼/618囤货/30+抗老）

10.7 明星维度策略

• 明星分层：品牌代言人（倪妮→兰蔻）、品牌大使（张婧仪→兰蔻）、非代言种草（陈妍希/孔雪儿→海蓝之谜状态型）、国民级流量（周杰伦→海蓝之谜泛人群）
• 双明星分工逻辑：
• 流量+信任双驱动：周杰伦（泛人群识别）+陈妍希（抗老信任）
• 双状态叠加：张柏芝+陈妍希（双倍不老女神说服力）
• 年轻+经典双覆盖：孔雪儿+钟欣潼

10.8 明星合规红线

• 严格按合同平台/时间/地域使用 | 禁止P图丑化 | 禁止虚假代言 | 禁止捆绑竞品 | 肖像权到期立即下架

10.9 "高奢感+划算感"双重驱动

必须在同一条素材中同时传递"这很贵、很高贵"和"但这次买特别划算"：
- 高奢感：明星脸+高奢礼盒+豪车/高级背景+精致灯光+品牌LOGO充分露出
- 划算感："一整箱"产品铺开+赠品堆满画面+"拍1到手22件"+大促价格
- ❌ 常见错误：只讲贵不讲划算（用户觉得买不起）/ 只讲划算不讲贵（像清仓损害调性）/ 两者脱节

10.10 节日/礼赠场景策略

• 解决三大决策阻力："太贵不舍得买"→送礼场景（贵=有面子）；"买这么多用不完"→套组=送礼体面；"等需要再买"→节日时效性
• 投放节奏：预热期（节前10-14天）→爆发期（节前3-7天）→冲刺期（节前1-2天）
• 双向转化：男性送礼（送她有面子、不用纠结）/女性悦己（犒劳自己、仪式感）

10.11 套组素材制作SOP（8步）

1. 确定套组结构：主品（1-2个高认知单品）+赠品清单，件数≥10件效果更佳
2. 选定明星组合：代言人优先，双明星按"流量+信任"分工
3. 设计钩子开场：从七类钩子选1-2类（优先反直觉/节日场景/明星脸直开）
4. 规划赠品表达：确定件数和核心话术（"到手XX件""买正送正"），画面赠品铺满
5. 构建双重信号：交替展示高奢感（明星+品牌+礼盒）和划算感（赠品数量+大促价格）
6. 绑定转化场景：绑定节日/大促节点，引导进直播间
7. 合规审核：功效宣称、明星授权、赠品真实性
8. A/B测试：同一套组至少3个版本（不同钩子/明星/赠品话术），48小时数据决策

10.12 套组素材健康基准

• 3秒完播率 >50% | CTR >4.0% | CVR >2.5% | 月消耗/条 >10万 | 生命周期 7-21天（大促可延至30天）

10.13 核心公式

高端日化套组明星跑量素材 = 明星信任背书 × 套组权益放大 ×（高奢感+划算感）张力 × 节日/大促窗口期 × 直白痛点刺激 × 直播间收口

十一、600条高跑量明星素材方法论（流量型vs品牌型）

> 来源：基于"美妆日化-高跑量明星素材"600条分镜标注数据，覆盖韩束、丸美、珀莱雅等30+品牌、100+明星达人

11.1 核心范式——"明星种草间"

室内布景（桌面+品牌装饰）→ 中近景明星出镜 → 产品陈列/手持展示 → 自然对话式口播 → 微笑/手势互动

与高端日化不同：不追求精良剪辑和复杂转场，而是以"明星种草间/直播间切片"为模板，强调真实感、亲和力、信息密度。

11.2 场景与画面结构

• 拍摄场景：室内布景，背景简洁（纯色墙/软幕/品牌装饰），灯光均匀明亮（90%+）
• 镜头景别：中近景为主，明星居中或稍偏一侧（90%+）
• 产品位置：桌面陈列或手持，前景常摆放产品瓶罐/包装盒（95%+）
• 氛围调性：自然、日常化、有亲和力（核心基调）

11.3 动作表情"四件套"（90%以上素材同时出现）

11.4 产品展示方式

• 桌面陈列 236条（主力）| 包装展示 212条（手持盒展LOGO）| 手持展示 24条
• 极少使用"涂抹试用""上脸对比"深度体验，以"展示+口播"轻量模式为主

11.5 口播文案公式

产品名称 + 核心卖点（1-2个）+ 明星个人感受 + 行动号召
示例："这个XX真的太好用了，我用了之后皮肤明显XX，姐妹们一定要试试"

11.6 品牌类型决定产品策略

11.7 明星分层使用规律

• 品牌型：更倾向超一线/一线明星（建品牌势能）
• 流量型：更侧重二线明星（性价比+快速起量）
• 核心规律：明星选择遵循"性价比>知名度"——贾乃亮覆盖17个品牌比肖战/易烊千玺（仅3个）在跑量场景更具商业效率

11.8 单人多vs多人出镜

• 单人出镜 73%（417条）主流 | 双人多出 27%（156条）
• 多人组合：互补型（流量+实力）、娱乐型（搞笑综艺咖）、矩阵型（多明星轮换测试）

11.9 实操SOP（内容制作）

1. 搭建标准化拍摄场景：室内纯色背景+桌面产品陈列+均匀正面灯光
2. 执行"四件套"动作规范：微笑+注视镜头+手势辅助+自然状态
3. 口播脚本模板化：产品名→1-2核心卖点→个人感受→行动号召（15-20秒）
4. 产品展示标准化：桌面陈列为主（瓶身+包装盒同入镜），手持为辅
5. 批量生产：同一明星一次拍摄产出5-10条，换不同产品/卖点角度

11.10 关键注意事项（避坑）

• 避免过度精良：高跑量素材不需要高端日化的精致感，过度包装降低真实感和完播率
• 不要堆砌卖点：每条聚焦1-2个核心卖点
• 注意明星疲劳：同一明星连续投放超30条需关注衰退信号
• 产品与明星要"同框"：纯明星口播或纯产品展示跑量效率都低
• 口播要有"人话"：避免书面化说明书式文案

11.11 效果数据参考（600条均值）

平均消耗约20元/条 | 平均ROI约208% | 平均CTR约3.17% | 平均CVR约0.07%

第五部分：脚本产出方法论与工具箱

十二、混剪参考文案库（真实跑量模板）

> 以下为舜风内部混剪参考文档中的真实文案范例，可直接作为脚本骨架复用

12.1 机制型

"也没人告诉我，伊菲丹618这么划算呀，平时一瓶超级面膜就要大2000，现在618进直播间，买一套直接给你发xx件，送正装量第二代超级面膜，近正装量胶原水，rich面霜旅行装，还不够，还邀你来体验60分钟贵妇院线SPA..."

"618反正都要囤货的，为什么不把性价比拉满呢，入手伊菲丹美白抗老两件套，到手超万元礼赠。超级面膜升级3倍浓修，直接省掉精华钱，搭配亮泽水美白提亮，还给你修护抗老的胶原水，一次带走全年的润养透亮"

12.2 新闻体

"护肤不再盲目跟风！真正的奢护，从来不选只做表面补水的贴片面膜...换季红敏、熬夜垮脸、干燥泛红，全脸状态直线下滑，不用慌，认准涂抹式面膜标杆——伊菲丹超级面膜。复刻诺贝尔舒敏相关科研灵感原理，叠加品牌三重分层胶原焕活技术..."

12.3 竞品对标复刻型（可直接模仿结构）

• 海蓝之谜型："你跟我比急救焕亮效果，你拿什么跟我比啊，全新伊菲丹第二代超级面膜，为敏皮专研，暗沉垮脸的命根子，一瓶就能急救舒缓+修护屏障+紧致抗老，1次用出10片普通面膜的效果"
• 科兰黎型："你要是觉得太嫩了，你就三天敷一次，不过应该没人能拒绝，不用biubiu不用破皮，就能拥有这样的光滑的鸡蛋脸吧，就是伊菲丹的这个王牌超级面膜"
• 雅诗兰黛型："如果你的贴片面膜用完了，那26年就不要再买了，我已经开始用急救+修护+紧致+焕亮，四效合一的伊菲丹超级面膜"

12.4 排比型（高转化）

"它除了贵，真的好用到挑不出缺点，它很贵，但是再也不卡粉、不起皮了，它很贵，但是脸不松、不垮、不暗沉了，它超贵，但是用完脸蛋亮到能直接反光了"
"25岁，一周用一次，35岁，一周用两次，45岁，一周用三次"

12.5 赵露思官宣型

"一周两次超级面膜灌肤，让我一周都没化妆，以前敷一次都心疼，现在赵露思官宣限定福利，拍下不仅能享受到明星同款千元spa，而且买正装送正装量，还送露思全套限定周边"
"贵妇面膜就一定要在明星专场的时候囤，赵露思都在用的超级面膜"

十三、亮泽CP效果公式（三维四向）

13.1 三大内容方向

13.2 效果公式结构

痛点画面（动态）+ 具体动作 + 痛点语言 → 功效画面（动态）+ 具体动作 + 功效语言 → 价值感 → 前3s钩子

13.3 七夕&露思方向（专属）

• 七夕礼赠：情侣送礼（"别问老婆要不要，直接给她送一套"）、亲友礼赠（"超用心的加分礼物，千元礼盒拿下万元牌面"）、闺蜜送礼
• 赵露思：小卡物料类（"露思宝宝七夕限定的全新限量周边，我先拿为敬了"）、露思同款类（"谁不想和露思一样，抗住8K超清怼脸"）、热点创新类

十四、千川投流素材标准规范

14.1 内容规范

• 品牌名完整露出：EviDenS de Beauté / EviDenS de Beauté伊菲丹（不可写"伊菲丹超级CP"缺少法文）
• 视频前5s提及伊菲丹需加法文 EVIDENS DE BEAUTÉ
• 优惠信息不得大量"直降XX元""平价"等（比例不超过40%）
• BGM以无歌词音乐为主，不用网红神曲/《学猫叫》类
• 尽量使用上脸视频，而非手部展示
• 实拍人物不能浓妆、纹身，仪容整洁（衬衫不褶皱）
• 禁止使用假花（可用真花或永生花）

14.2 视觉规范

• 背景色：品牌色为主，纯色背景最佳，不用撞色花太满
• 字体：思源黑体最佳（不用圆胖可爱字体）
• 配色：白色、黄色、品牌蓝色，不用红色（含引导箭头）
• 花字不超过三种 | Logo居中，旋转不超过45度
• 视频时长3s-1min，比例9:16，分辨率720*1280，大小≤100M

14.3 素材优质结构（ABCDEFGHIJ单元）

A活动渲染 | B机制 | C达人（情感号召/双胞胎/特殊场景） | D明星种草 | E实拍种草（上脸/使用/对比） | F特殊质地展示 | G产品满屏 | H开箱 | I疑问句式 | J排比句式

> 从ABCDEFGHIJ中任选4个进行混剪，快速迭代优质素材

14.4 实拍镜头库（已验证跑量画面）

• 堆叠礼盒、纸箱开箱、星巴克+礼盒+满盒运镜、礼盒+机制+响指、俯拍+礼盒+机制、礼盒转/从礼袋拿出/礼盒特写扫光/打开+产品露出
• 产品：掉落倒放、搅拌、拔替换芯、面霜质地
• 场景参考：实验场景、浴缸（鲜花+圆弧浴缸）、梳妆台（法式门+床头柜）、洗漱台（浴袍+暖灯）、俯拍+奢包、开箱视角

十五、高频卡审规则

15.1 卡审五大类（按拒审频率）

15.2 亮泽CP专属Top5卡审点

1. "15分钟急救焕白"（时效+效果双重夸大）
2. "敏感肌美白首选"（极限词+无资质）
3. 前后对比视频（千川美妆零容忍）
4. "3倍胶原肽，紧致抗衰"（成分浓度夸大）
5. "法国顶级贵妇品牌"（绝对化定位）

15.3 禁用词与合规替换表

15.4 真实卡审案例（来源：卡审情况表）

• "快速亮白通道""给你暗沉的脸重焕新生""帮你的暗沉粗糙的脸重焕新生"→ 美白功效无证明，不通过
• "还能修复抗老"→ 普通护肤品宣传修复功效，不通过
• "展示使用产品前后肤色显著差异"→ 前后对比，不通过
• "相当于你做了一次院线的无水spa"→ 暗示与院线相同，不通过
• "暴晒和高温带来的红红敏敏是不可逆的"→ 宣传恢复受损肌肤修复功效，不通过
• "补充流失的胶原"→ 化妆品不允许直接补充胶原蛋白表述，不通过
• "用一次就有一次的效果"→ 断言保证，不通过
• "你用了它就不用去美容院了、用完皮肤又白又嫩"→ 与医美对比+暗示变白，不通过

15.5 合规优化建议

1. 功效表述：美白→提亮肤色；抗衰→紧致肌肤；删除所有时效词
2. 极限词替换：最→很；唯一→深受喜爱；顶级→高端
3. 对比规避：用"用户反馈""亲测体验"替代前后对比
4. 资质齐全：标注特证号、产地证明、明星素材需授权
5. 话术规范：删除诱导点击/焦虑营销，突出"温和提亮""敏感肌友好""急救修护"

十六、黄金金句库（按场景分类）

16.1 痛点场景类

• "要是经常熬夜，不想花太多的时间去护肤"
• "就特别适合皮肤爱红红干燥"
• "它很贵，但是再也不卡粉不起皮了！它很贵，但是脸不松不垮不暗沉了！"
• "就特别适合每天只睡五六个小时的姐妹"
• "与其每天早起化妆，不如晚上涂它去睡觉"
• "皮肤状态越差效果越明显"
• "你用其他面膜敷一年，不如用它一礼拜"

16.2 肤感调香类

• "冰种翡翠质地，上脸冰冰凉凉，敷完像给肌肤灌了一杯凉茶"
• "这种很丝滑的冰冻翡翠质地，上面凉而不寒，还带那种高级的格拉斯古法调香"
• "就有种给皮肤降温的感觉，非常适合夏天"

16.3 SPA体验类

• "没人能拒绝这个三明治无水spa敷法，因为它可以让你一周都不用化妆"
• "这一套就是你只要给他十五分钟，就可以让你足不出户，享受到真正的贵妇级别spa"
• "用一次，等于做一次贵妇spa"

16.4 使用方法类

• "10点睡，一周一次，12点睡，每周两次，3点睡，每周三次"
• "日常维稳，一周一次，换季修护每周两次，烂脸急救每周三次"
• "只要十五分钟，第二天早上的脸蛋比你打了底还亮"
• "一注二抛三锁光"

16.5 技术成分类

• "三重胶原肽是管你垮不垮的，黑金活酵是管你亮不亮的，紧致提亮，激活肌肤"
• "内含三倍浓度的三重胶原肽，新增黑金活酵，强修护强抗老"
• "他们在你的脸上只做三件事，急救加抗老加亮白"

16.6 效果展示类

• "素颜都在发光，就连敏皮也能轻松养出这种澳白珍珠般的透亮光泽肌"
• "把熬夜垮掉的胶原一口一口喂回来，感觉整张脸都被拖起来了"
• "水是喝进去的润，你们看这个透亮，这个润，每次就十五分钟"
• "它真的就是垮脸天才，每次用都像在给皮肤做美缝一样"

16.7 机制转化类

• "不是吧，我刚买完xxx，刚享受了几天在家嫩肤的快乐，结果你告诉我直播间xxx"
• "反正618都要囤货，为什么不把性价比拉满呢"
• "这两瓶是你买的，其他都是送的"

十七、脚本创作SOP（舜风执行标准）

17.1 命名规范

• 品牌名：EviDenS de Beauté 伊菲丹
• 超级面膜：伊菲丹第二代超级面膜 | rich面霜：伊菲丹第二代rich面霜（rich全小写）
• 泉水：南法LA FOUX泉水（拉夫no）
• ❌ 不能叫"第二代超级cp""全新升级的超级cp"

17.2 文案规范

• 不能出现"薅羊毛""降价""打几折"等；不能直接说礼赠、拍一发多（需有理由）
• 产品名和组合名不可更改、不可自由组合
• 提及第二代升级点必须加"第二代"
• 套组素材需种草至少两个产品的卖点

17.3 视频制作规范

• 备案填写：产品备案名+具体机制（左下角）
• 字体：思源黑体 | 配色：白/黄/品牌蓝（不用红）| 花字≤3种
• BGM不用DJ、少用音效 | AI画面需左上角标注"内容由AI生成"

17.4 日常执行标准（重点事项表）

• 产出量：平销150条/周，大促180条/周，特殊大场活动按需求调整
• 每周新产：不少于5条热点热梗方向
• 每日：素材审核（命名准确、明星前5s打标、备案、错别字、逻辑性、产品表达准确度）
• 周维度：空镜拍摄≥2天或1空镜1模特
• 周三4pm周会：周复盘（新跑出/可迭代方向+后续规划）
• 周五2pm前：周数据表（1w+跑量、创新点、明星达人情况）

十八、竞品内容策略对标

18.1 高奢护肤内容策略共性框架

钩子开场 → 卖点/功效 → 信任背书 → 优惠转化

18.2 各竞品可借鉴点

• 雅诗兰黛：明星效应（杨幂）开场、数据化功效强背书、高净场景拉高视觉
• 海蓝之谜：名人效应（周杰伦）开场、节日送礼场景造情感价值、品牌+名人双重背书
• 科兰黎：精准痛点前置、成分科普建专业信任、数据化功效强背书
• 赫莲娜：AIGC创意钩子、直降价格造紧迫感、新品试用降决策门槛
• 兰蔻：质地细节展示增强真实感、买一送多优惠、达人/用户口播增信任
• 欧莱雅：多功能合一降决策成本、精准人群定位（30+事业型中女）、使用前后对比

18.3 伊菲丹差异化的核心机会

• 赛道稀缺性：高端护肤唯一明确主打"敏感肌美白抗老"组合
• 即时性优势：15分钟可见提亮+褪红+紧致（贵妇面膜中急救属性突出）
• 体验溢价：法式香氛+冰凉肤感+仪式感用法，提供情绪价值
• 温和性优势：对比同价位美白类产品刺激风险更低

十九、关键注意事项速查

19.1 绝对不能出现

• 前后对比画面（使用前暗沉→使用后亮白）
• "美白""褪红""修复""院线级"等词（用合规替换）
• 绝对化用语（最、唯一、顶级、100%等）
• 虚假实验（碘伏氧化还原、色素溶解等）
• 拉踩其他品牌 | 红色字体、DJ音乐 | 病理图、过度暴露画面
• 提及水羊股份与伊菲丹关系 | 透露公司内部信息

19.2 必须包含

• 视频前5s品牌法文名 | 左下角产品备案名
• 亮泽水美白特证号（宣传持证美白时）| AI画面标注
• 敏感肌测试报告小字备注（涉及敏感肌宣称时）

> 知识库版本：v2.0 | 更新时间：2025年7月 | 基于7份品牌核心资料（含明星达人方法论17页、26年H1+25年复盘全文、舜风Excel 14个工作表）深度整合